基于戰略結果的執行力實戰訓練營

一階段：看山是山,看水是水
第一講：執行的原點——戰略（第一天上午）
一、團隊建設（用執行模式訓練執行模式）
1.沒有完美的個人，只有完美的團隊
2.優秀團隊的特征：勇于承擔責任的領導、清晰明確的目標、人人共守的規則
二、中國企業缺少執行之根本
1.企業無戰略
2.企業有戰略，不清晰
3.企業有戰略，也清晰，但只在總裁的腦子里，沒有形成團隊共享
三、戰略與執行的關系：互助 共生
1.戰略與執行是兩種思維，兩件事情，但緊密關聯。
2.虛假戰略導致虛假執行
3.戰略的根本是選擇對，執行的根本是做對。
4.戰略與執行實戰溝通訓練:打通戰略與執行的最佳通道
第二講：執行的本質——結果導向（第一天下午）
一、不結果的困惑
1.上下級對結果的認知障礙
2.員工對結果與任務的界定障礙
3.企業內部各部門關系認知障礙
4.客戶需求與個人想法之間的沖突障礙
二、不結果的根源是什么？
1.一是態度問題，不愿意做結果
2.二是認識問題，不懂得什么是結果
3.三是能力問題，做不出結果
三、什么是任務，什么是結果？
我們每天做的是結果？還是做的是任務？是許多人沒有搞清楚，執行的假象是把做任務當成了做結果，每天上班，只是完成了任務，而拿什么與客戶做交換？那才是結果。
1、什么是任務：完成“三個事”
2、什么是結果：結果“三有”
3、現場結果訓練——說出下周要做的任意一件事，看看是否符合結果定義“三要素”
四、結果定義訓練-----把工作描述變為工作結果
1、現場互動訓練---任務的結果
2、判斷工作任務與工作結果，將工作任務修改為工作結果。
第三講：執行的環境----開放分享（第二天上午）
一、執行環境打造----企業最迫切的執行文化變革
1、為什么自己很能干，團隊不分享，不成長？
2、為什么部門溝通很難，壁壘嚴重？
3、為什么公開的信息不多，小道消息不少？
二、執行的軟環境——開放分享
1、開放分享的本質
開放：正視不足，接納不同；迎接變革，推動升級
分享：思想共享，成果分享
2、開放分享的障礙
歸罪于外——自動反應的溝通障礙
無效溝通——一言堂現象的負面影響
部門壁壘——本位主義的溝通鴻溝
三、開放分享的實戰訓練——檢視會
1、定宣言：我，我們承諾共同創造一個快樂、高效的小組會
2、選主題、定人員
主持人職責：控場、執行小組會規則；計時、控制每個人的發言時間嚴格按照約定進行
記錄員職責：記錄每個人的發言要點
3、確定本次會議的要拿到的成果
4、會議流程：分享---自我檢視---回應及建議---嘉許---我的下一步
5、要求：針對自己實際的工作，進行檢視與自我檢視。
第四講：執行的模式——部門級5R執行模式（第二天下午）
一、優秀的企業是如何執行的？
1、優秀的公司一定有優秀的執行模式，就是制度執行力
2、經典案例：小和尚撞鐘案例剖析
講解故事
互動分享（結合企業管理）
總結歸納
二、5R執行模式
結果清楚:
方法明確：
過程檢查：
即時獎罰：
改進復制；
三、5R執行落地訓練：
結果定義的訓練
周計劃講解及訓練（重點）

二階段：看山不是山,看水不是水
第一講：執行的方向-----客戶價值 （第一天上午）
一、什么是客戶？
客戶好像每天都在與我們在一起，實際上我們根本不懂客戶。深刻理解客戶，是我們執行的方向更加清晰，客戶是衣食父母，是我們的資源，是商業回報的來源。
二、什么是客戶價值?
為客戶提供價值是執行的方向，戰略上，是優秀公司的百年基業的根本。
價值競爭的時代，客戶價值體現在為客戶提供全面解決方案上。
在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。
三、什么是內部客戶價值，如何提供？
內部客戶價值訓練
四、客戶價值的修煉和訓練：以內部客戶價值關系畫流程圖
第二講：執行的模式——企業級5R執行模式（第一天下午）
一、回憶部門級5R執行模式
二、周計劃的反饋與點評
三、5R執行模式（最為實戰的管理咨詢解密課程）
1、戰略清楚
愿景使命目標措施要清楚；
文化價值觀要清楚；
崗位職責要清楚
每月計劃要清楚
1.頭腦風暴法讓員工參與戰略制定
2.承諾機制讓員工勇于承擔
3.一對一責任減少內耗
2、流程明確
企業如何自己做執行標準，制定與優化流程；
3、業績跟蹤
4.第三方的重要性
5.月報月計劃講解；
6.戰略要點的分解與跟蹤
7.質詢會模式講解與訓練
4、業績評估
5、改進復制
第三講：5R執行模式現場實戰實操訓練（第二天）
8.月報月計劃的講解
9.結合自己的崗位要求實戰訓練月計劃
10.質詢會的講解與訓練
11.完整的模擬一次質詢會

三階段：看山還是山,看水還是水
第一講：中高層執行力-----執行的核爆力（第一天上午）
一、中高層執行時企業執行的關鍵要素。
二、中高層執行面臨的兩個主要問題
1.角色定位
2.專業管理技能的提升
三、中高層四種角色定位
1.當放大鏡不當大氣層
2.當教官不當保姆
3.當司機不當乘客
4.設置更多的比賽項目
四、中高層的三種思維
1.戰略思維：站得高，看得遠，行得對。
2.流程思維：團隊成長的關鍵
3.價值思維：業績是中層的第一要素
五、中高層的專業管理技能：兩講三做
1.講清結果2.講清后果3.做檢查4.做機制5.做獎罰
六、中高層戰略執行互動練習
第二講：全員執行力----自我管理（第一天下午）
一、個人危機管理：主動革命還是被動革命
二、危機為榮，愿望為恥
三、敵人工具訓練
四、自救為榮，他救為恥：個人戰略的重要性
五、個人戰略的制定訓練
第三講：執行的超級武器—YCYA(第二天上午)
一、完整的質詢會一次
二、YCYA的工具講解
三、案例分析：YCYA的使用范圍與標準
四、YCYA的訓練
第四講：執行標準導入----執行的準繩（第二天下午）
一、四十八字執行真經---執行的口訣
1.執行的八字方針：認真第一，聰明第二
2.執行的十六字原則：結果提前，自我退后。鎖定目標，專注重復
3.執行的二十四字戰略
執行前決心第一成敗第二 執行中速度第一完美第二 執行后結果第一理由第二
二、批量管理：星星之火，可以燎原
1.管理可以批量化：一對多，不是一對一
2.結果管控的四大機制：質詢、分享、激勵、PK
三、行動為榮、清談為恥
1.戰略執行源于戰略執行來自第一時間的行動
2.執行是動詞，只有行動才算執行 

曾任香港彭氏集團大區經理兼培訓總監、培訓師
曾任捷誼集團分公司總經理
曾任銀色世紀集團（國家級高新技術企業）核心講師
曾任錫恩英才講師部經理
中國人民大學、中國農業大學、清華大學、浙江大學、中山大學、山東大學、青島大學等多所大學授課講師
中國人社部首屆“我是好講師”百強、中國講師500強
MTP-100課程研發人、PTT導師、課程開發設計咨詢師
十多年來歷任大中型企業培訓主管，培訓經理，培訓總監等職務。擅長MTP、組織執行力建設、培訓隊伍建設板塊。課程以“實戰”“落地”著稱，學員滿意度98%以上

【個人簡介】
實戰經驗：
齊老師擁有17年企業從業和培訓經歷，負責帶領團隊進行優化重組，激勵輔導，基于團隊執行力的提升，30天獲得業績10倍的增長。在企業內訓師和職業培訓師經歷中，獨立操作內訓數千場，公開課數百場，主導咨詢項目幾十個。
項目經驗：
捷誼集團業績提升項目：擔任捷誼集團濟南分公司主管期間，齊老師帶領20人團隊，實現業績的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號。建立了銷售話術的模板和執行流程。
德泰電力能源戰略執行一體化項目：在德泰電力能源戰略執行一體化項目中，齊老師引入完整的戰略-執行一體化的質詢會體系，實現企業正規化，科學化管理，規避了企業風險，為企業正規化邁出堅實一步。
康夫堂戰略執行一體化項目：時任錫恩英才講師部經理，主導咨詢項目，引入科學正規的4R執行體系，幫助康夫堂降低了企業溝通成本，同年實現企業逐步遞增。
衛華清真食品計劃管控項目：在衛華清真食品計劃管控項目中，齊老師主導計劃管控項目的植入，實現了員工工作的科學性，合理性，戰略性，讓每個員工的工作有效，可控，為企業下一步的發展打下堅實基礎。

【工作實踐】
2001年—2004年，從事銷售工作，卓越的營銷執行能力，數次贏得冠軍。
2004--2008年，開始從事企業培訓工作，主要擔任企業內訓師，先后擔任培訓主管，培訓經理，培訓總監等職務。
2008—2011年，香港彭氏集團大區經理和培訓總監職務，負責區域內經銷商及其團隊培訓指導。
2011年—2015年在錫恩管理咨詢公司擔任專職講師，直至講師部負責人，帶領講師團隊授課，并多次參與數次成功主導執行力咨詢項目。
承擔過公開課，企業內訓主講講師。主導執行力咨詢項目若干次。培訓學員上萬人。

【專業技能】
中國人社部首屆“我是好講師”百強
中國講師網評選 中國講師500強
職業化與執行力品牌講師
MTP-100課程研發人
PTT 導師
培訓師隊伍建設咨詢項目 咨詢師
“四步成師”獨立版權人
“執行力4.0——360度根本執行力”獨立版權人
《扛責任，拿結果，帶著答案來找我》 作者

【主講課程】
執行力系列課程
高層：《戰略盈利模式》《企業文化落地模式》《領導力與執行力》《戰略執行力體系搭建》
《基于戰略的中高層管理》《4R運營管控模式》
中層：《中層執行力》《團隊執行力訓練營》《管理執行力》《管理溝通》
《打造高績效團隊》《MTP》《團隊執行與溝通》《團隊建設與管理》
《團隊激勵》《跨部門溝通與協作》《責任心與執行力》《從技術到管理》
基層：《高效執行力》《職業素養訓練》《結果思維訓練》《目標與計劃管理》
《時間管理》《新員工角色轉換與職業心態》《向上管理與工作匯報》
《從責任到執行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高級班》《中國三立課程開發與設計》《結構性思維》
其他
《顧問式銷售技巧實戰訓練》《溝通與演講》《教練式輔導與分工授權》《用忠誠成就自己》

【客戶評價】
非常好的課程！齊老師的課，不僅能調動大家的參與的積極性，而且課程內容清晰落地，我們受益匪淺。這樣的培訓，我們以后會經常做。
---------中鐵十一局 疏書記
齊老師的MTP課程,特別實戰。講到的的很多方法特別適合我們當下的工作情景。我們很多學員都已經承諾回去要應用到工作中，這是我們聽過的為數不多的實戰課程。再次感謝齊磊老師。
---------國家電網 張主任
齊磊講師非常了解學員心理，幽默風趣、講課耐心，積極引導學員思考，使活動收到較好的效果。非常期待與齊磊老師的深度合作。
---------中國銀行 張主任
齊磊老師很專業，齊老師的課程，我們聽完之后，大家都特別滿意。既有工具方法，實戰落地，又能夠生動有趣，氛圍好。特別適合成年人的學習特點，期待未來的合作。
--------遼寧電子口岸 于朝詠

齊老師一天的課程結束了，意猶未盡，感覺時間過得特別快。講得特別好，我們同事聽完后，一直在討論下一步如何去實施，我們也在著手推動培訓之后的落地工作。這次培訓比以前做的培訓都要好。
--------中鐵裝備 皮部長 

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