- 銷(xiāo)售團隊建設與管理
- 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊
- 銷(xiāo)售團隊問(wèn)題分析與解決
- 打造高績(jì)效研發(fā)團隊
- 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊
- 股權激勵:用動(dòng)態(tài)體系激活核心團隊
- 聚合共創(chuàng )-高績(jì)效團隊的構建與打造
- 團隊執行力
- 打造團隊凝聚力
- 打造高績(jì)效團隊
- 銷(xiāo)售團隊如何進(jìn)行精細化管理
- 打造卓越銷(xiāo)售團隊
- 高效團隊建設與管理
- 高效溝通和團隊凝聚力塑造
- 團隊協(xié)作與溝通
- 如何打造高效團隊的執行力
- 狼性修煉:打造戰狼銷(xiāo)售團隊
用結果說(shuō)話(huà)-高執行力與高績(jì)效團隊
課程編號:26008
課程價(jià)格:¥29000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:269
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
創(chuàng )業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導者、各級管理者
【培訓收益】
評估現有團隊,并明確高執行力團隊的幾個(gè)評判標準 評估團隊成員的不同風(fēng)格, 并理解個(gè)人風(fēng)格差異, 提升團隊成員的溝通能力 通過(guò)互動(dòng)過(guò)程,喚醒使用不同能力的認知,并利用差異化達到積極結果 體驗如何一個(gè)高執行力團隊模式指引團隊發(fā)展
一、如何了解自己的團隊
團隊測評工具
了解團隊成員的個(gè)性
發(fā)現團隊的關(guān)鍵優(yōu)劣勢
找到突破亮點(diǎn)
發(fā)現團隊的關(guān)鍵目標
探索積極變革的新方向
學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評
工具:團隊現狀測評工具、團隊問(wèn)題診斷模型、
案例:思科 阿里 騰訊
二、高執行力團隊的定義
讓團隊成為幫助人改變的組織
克服人性的弱點(diǎn)和惰性
找準初心,重新排序 Being-Having-Doing
團隊改變的社會(huì )價(jià)值
四種團隊中的人際關(guān)系
孤獨型人際關(guān)系
破壞型人際關(guān)系
遷就型人際關(guān)系
建設型人際關(guān)系
高執行力團隊的標準
有業(yè)績(jì)和無(wú)業(yè)績(jì)的團隊差別
成為功能失效團隊的原因
高執行力團隊的七個(gè)標準
學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評
工具:改變的順序,高執行力團隊的標準、
兩個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的案例:對比不同的發(fā)展路徑,找出團隊執行力的差距
三、建立協(xié)作高執行力團隊的路徑
洞察團隊使命
制定關(guān)鍵舉措
指明目標
營(yíng)造路徑
培養習慣
學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評
案例:某創(chuàng )業(yè)團隊的發(fā)展過(guò)程,學(xué)習團隊執行力提升的路徑
四、高執行力團隊的打造體驗
明確團隊執行目標
領(lǐng)受項目任務(wù)
體驗與觀(guān)察完成任務(wù)
總結成果
活動(dòng):體驗打造高執行力團隊的過(guò)程
設定小組特定的目標,讓團隊從零開(kāi)始,在完成目標的過(guò)程中,體驗對團隊執行力的感受,學(xué)員先總結分享,老師再總結與點(diǎn)評
五、培訓總結
回顧與總結
執行計劃
學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評
工具:行動(dòng)計劃表、培訓評估表
西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶(hù)總監
前思科大區銷(xiāo)售總監
中國移動(dòng)、中國電信、華潤集團等大企業(yè)特聘講師
美國商會(huì )、瑞典商會(huì )、德國商會(huì )的特聘培訓師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會(huì )高級會(huì )員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢,可以用全英文授課
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰和理論的資深銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家,1995~20008年在世界500強長(cháng)期負責政企大客戶(hù)銷(xiāo)售。
在摩托羅拉公司,擔任政企行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監期間,面對激烈的市場(chǎng)競爭中,在一年內將市場(chǎng)份額從15%提升到40%,并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)解決方案,首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶(hù)單位,為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國內市場(chǎng)奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷(xiāo)售總監期間,負責中國移動(dòng)、中國電信等政企客戶(hù)的銷(xiāo)售,每年完成銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理,從2009年開(kāi)始,張老師開(kāi)始走上講臺,為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內上市公司,講授大客戶(hù)企業(yè)銷(xiāo)售系列課程。迄今為止,已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶(hù)培訓1000場(chǎng),受訓人數超過(guò)5萬(wàn)人,有70%的客戶(hù)返聘率
曾擔任萬(wàn)寶盛華(Manpower)中國公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售總監,負責全國大客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)的統一銷(xiāo)售工作,個(gè)人業(yè)績(jì)占整個(gè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)的60%,并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶(hù)。
從2009年起,張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓行業(yè),從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā),幫助管理者解決復雜多變的市場(chǎng)條件下的銷(xiāo)售制勝問(wèn)題、團隊執行力提升問(wèn)題,著(zhù)眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率,降低整體運營(yíng)成本,縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”,提高業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)支持部門(mén)之間的配合,幫助企業(yè)從銷(xiāo)售戰略到銷(xiāo)售執行的落地。
在超過(guò)12年給中國各類(lèi)型的企業(yè)培訓經(jīng)歷中,張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧,要走的彎路,多交的學(xué)費,盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙,用最短的學(xué)習時(shí)間,用最給力的方法,解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓的落地和執行,基于他對于培訓作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究,他在培訓需求調研、培訓設計、實(shí)施、反饋評估和后期輔導等各環(huán)節可以提供專(zhuān)業(yè)的指導,并提供豐富的模型、工具、方法論,幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導力的長(cháng)遠發(fā)展。
【主講課程】
《政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略》
《先聲奪人-對客戶(hù)高層的營(yíng)銷(xiāo)》
《攻心為上—拆解客戶(hù)的心理防線(xiàn)》
《客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對話(huà)》
《從執行到結果-打造銷(xiāo)售團隊的秘籍》
《銷(xiāo)售的系統支撐-銷(xiāo)售運營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷(xiāo)售高手》
《年度銷(xiāo)售目標與計劃執行》
【學(xué)員評價(jià)】
張老師有堅實(shí)的理論基礎和較豐富的管理經(jīng)驗,對領(lǐng)導力主題有深刻的理解;啟發(fā)性很強,流程順暢、現場(chǎng)靈活調整,注意與學(xué)員的溝通,深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監
培訓的效果令我很震撼, 帶給我很深的思考,可以幫助我把長(cháng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去,我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠(chǎng)分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓,他會(huì )事后給到我很多在他培訓課堂上的觀(guān)察, 我們非??释麖牡谌?、尤其是專(zhuān)家的視角來(lái)看我們自己,每次他我都會(huì )給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè), 他有著(zhù)完整的需求調研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段, 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓總監
張老師管理經(jīng)驗豐富,案例應用新穎,語(yǔ)言表達賦有藝術(shù)感染力,授課規范、系統性及控制能力強,無(wú)為而治的包容,注重與學(xué)員互動(dòng)交流,風(fēng)格幽默睿智,是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰,課堂重視互動(dòng)和分享,尤其是現場(chǎng)的示范和點(diǎn)評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監
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課程背景:現代企業(yè)經(jīng)常出現一些現象:?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持,對職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過(guò)且過(guò),沒(méi)有長(cháng)遠的目標和計劃,時(shí)間管理混亂,職場(chǎng)關(guān)系緊張,不懂如何與上司及同事溝通,導致效率低下,憂(yōu)慮自己和組織的前途!這些現象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題,面對激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突,很多..
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高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程
【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程;沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程,可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程;沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法,通過(guò)沙..
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向阿里學(xué)習打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績(jì)效團隊
課程背景:從18羅漢到3萬(wàn)員工,從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值,由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺,并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域,成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里,阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法,使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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一、團隊認知引子:史上最大戰損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線(xiàn)n高績(jì)效組織的基石l從高績(jì)效組織到高績(jì)效團隊n高績(jì)效的要素:戰略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例:史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..
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第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大?2. 如何正確理解團隊精神?3. 怎樣才算是具備團隊精神?4. 怎樣才是一支真正的團隊?5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區?6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補?²案例:下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為?²案例:小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果?第二章 高績(jì)效團..
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第一單元:為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎?團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行?團隊活動(dòng):建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型:案例分享自我管理型:案例分享多功能型團隊:案例分享第二單元:挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..