建立高效保險營(yíng)銷(xiāo)團隊

【培訓對象】
保險公司外勤主管和績(jì)優(yōu)、公司內勤經(jīng)理和組訓、銀行保險理財主管、團體保險業(yè)務(wù)主管等。

【培訓收益】
學(xué)會(huì )穩定團隊的方法，讓成員愿意與團隊共同進(jìn)退。

課程背景：

“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”，這句話(huà)一直流行于銷(xiāo)售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠遠不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。如今，單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是團隊，擁有優(yōu)秀而強大的團隊，就能在撲面而來(lái)的經(jīng)濟浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰斗力的保險營(yíng)銷(xiāo)團隊，是很多保險主管夢(mèng)寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團隊，卻一直是困擾著(zhù)他們的難題。主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊建立的重要因素，只有團隊主管領(lǐng)導到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍來(lái)。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長(cháng)，提高團隊成員綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊”呢?《建立高績(jì)效保險營(yíng)銷(xiāo)團隊》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團隊的建設技巧

2、學(xué)會(huì )穩定團隊的方法，讓成員愿意與團隊共同進(jìn)退。

3、學(xué)會(huì )制定經(jīng)營(yíng)計劃和培訓活動(dòng)

4、良好的團隊文化讓團隊更有戰斗力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：保險公司外勤主管和績(jì)優(yōu)、公司內勤經(jīng)理和組訓、銀行保險理財主管、團體保險業(yè)務(wù)主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+視頻賞析

參訓人數：不超過(guò)120人為效果最佳

課程大綱

第一章：團隊的力量是巨大的

1、團隊的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊”為什么在2004年雅典奧運會(huì )上會(huì )失??？

思考：保險營(yíng)銷(xiāo)團隊由經(jīng)理、主管、績(jì)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰(shuí)最重要？

視頻欣賞：團隊的力量

2、團隊的定義

思考：團隊和團伙的區別是什么？

團隊游戲：信任背摔

3、壽險業(yè)務(wù)員為什么要建立團隊

4、個(gè)人和團隊是一種什么關(guān)系

5、如何才能讓團隊健康長(cháng)久

第二章：擁有明確的團隊目標

一、目標的重要性

1、團隊目標的定義

2、目標對人生結果的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標

3、什么是有效目標

視頻：承諾的力量

二、計劃的重要性

1、什么是團隊計劃

視頻賞析：制定計劃的重要性

2、檢查進(jìn)度和總結評估

思考：為什么要檢查進(jìn)度？

小組研討：目標分解

三、心態(tài)是成功的前提

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運

第三章：學(xué)習讓團隊不斷成長(cháng)

一、創(chuàng )建學(xué)習型團隊

1、學(xué)習型團隊的定義

思考：建立高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊為什么要學(xué)習？

視頻賞析：正在變化的世界

2、我們要學(xué)什么

3、保險營(yíng)銷(xiāo)成功的三則

二、激勵是學(xué)習的助推器

1、什么是激勵

2、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵和精神激勵哪個(gè)更重要

3、馬斯洛的需求理論在團隊激勵中的運用

4、激勵的二種形態(tài)

5、正向激勵的類(lèi)型

6、逆向激勵的類(lèi)型

視頻賞析：如何運用激勵達到目的

7、沒(méi)工特點(diǎn)的四個(gè)象限

小組研討：根據員工不同的特點(diǎn)，制訂不同的激勵方式

第四章：團隊文化是團隊的靈魂

思考：用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，什么是團隊文化？

案例分析：駿馬部文化建設委員會(huì )

小組研討：要建立一支高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)團隊，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵有學(xué)習，更要有團隊文化，請根據案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營(yíng)銷(xiāo)團隊。

視頻賞析：狼性團隊 

王駿老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專(zhuān)職講師
樂(lè )訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區域經(jīng)理 

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來(lái)的，是訓練出來(lái)的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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