營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)（三天）

第一章 營(yíng)銷(xiāo)管理的八大難題
◆第一節 難以招到適合于推銷(xiāo)的人才
◆第二節 缺乏高水平的專(zhuān)業(yè)培訓
◆第三節 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失
◆第四節 沒(méi)有足夠的客戶(hù)支撐未來(lái)的發(fā)展
◆第五節 缺乏多次開(kāi)發(fā)客戶(hù)的意識
◆第六節 缺乏營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理技術(shù)
◆第七節 缺乏營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
◆第八節 缺乏適合于營(yíng)銷(xiāo)團隊的文化
第二章 活動(dòng)量——營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的核心
◆第一節 細數各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng) ◆第二節 業(yè)務(wù)人員活動(dòng)量解讀
◆第三節 營(yíng)銷(xiāo)團隊的活動(dòng)量管理 ◆第四節 活動(dòng)量管理的具體項目
◆第五節 做好個(gè)人活動(dòng)量管理 ◆第六節 訓練業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天
第三章 營(yíng)銷(xiāo)團隊日單元管理技術(shù)
◆第一節 營(yíng)銷(xiāo)團隊晨會(huì ) ◆第二節 營(yíng)銷(xiāo)新人夕會(huì )
◆第三節 電話(huà)匯報確認 ◆第四節 填寫(xiě)拜訪(fǎng)日志
◆第五節 電話(huà)預約客戶(hù)
第四章 營(yíng)銷(xiāo)團隊周單元管理秘籍
◆第一節 周單元經(jīng)營(yíng)的概念 ◆第二節 周單元經(jīng)營(yíng)的好處
◆第三節 周單元經(jīng)營(yíng)的功能 ◆第四節 周單元經(jīng)營(yíng)對各層級的意義
◆第五節 周單元經(jīng)營(yíng)計劃的制定 ◆第六節 周經(jīng)營(yíng)總結會(huì )的意義與功能
◆第七節 周經(jīng)營(yíng)總結會(huì )的運作流程
第五章 營(yíng)銷(xiāo)團隊月經(jīng)驗管理技術(shù)
◆第一節 各周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)剖析 ◆第二節 月行事歷解讀
◆第三節 用心編制月行事歷 ◆第四節 月經(jīng)營(yíng)總結會(huì )揭秘
◆第五節 月經(jīng)營(yíng)總結會(huì )模式
第六章 營(yíng)銷(xiāo)團隊年經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)
◆第一節 假日經(jīng)營(yíng) ◆第二節 淡季經(jīng)營(yíng)
◆第三節 周年慶典 ◆第四節 重點(diǎn)月份
◆第五節 競賽方案 ◆第六節 年底表彰
◆第七節 基本法異動(dòng) ◆第八節 成本預算
第七章：客戶(hù)開(kāi)拓與計劃200
◆第一節 準客戶(hù)等級分類(lèi) ◆第二節 緣故開(kāi)拓
◆第三節 陌生開(kāi)拓 ◆第四節 轉介紹開(kāi)拓
◆第五節 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓 ◆第六節 其他開(kāi)拓方法
◆第七節 計劃200 ◆第八節 客戶(hù)拜訪(fǎng)日志
第八章 營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )議管理技術(shù)
◆第一節 二次晨會(huì ) ◆第二節 愛(ài)心激勵會(huì )
◆第三節 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì ) ◆第四節 創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )
◆第五節 頂尖高手促進(jìn)會(huì )
第九章 營(yíng)銷(xiāo)團隊文化建設
◆第一節 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的使命與精神
一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的使命
二、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的精神
◆第二節 營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)文化
一、職場(chǎng)布置的原則
二、職場(chǎng)布置的內容
三、營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)文化對公司的作用
四、營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)文化對主管的作用
五、營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)文化對伙伴的作用
◆第三節 營(yíng)銷(xiāo)團隊的倫理
一、金錢(qián)倫理——不要互相借貸，不留金錢(qián)污點(diǎn)
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無(wú)上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結伙
四、會(huì )議倫理——倡導良性沖突，反對會(huì )后亂說(shuō)
五、辦公室倫理——提倡簡(jiǎn)單真誠，反對權謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規，反對違規亂紀
七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
◆第四節 營(yíng)銷(xiāo)團隊常見(jiàn)的文化活動(dòng) 

中國管理研究院金融企業(yè)研究所高級研究員 
云南大學(xué)EDP中心特聘講師
中國管理研究院營(yíng)銷(xiāo)所所長(cháng)
華商書(shū)院特聘教授

【成功的職場(chǎng)經(jīng)歷】
張晨老師歷任深圳臺資企業(yè)生產(chǎn)課課長(cháng)；港資企業(yè)副廠(chǎng)長(cháng)；日資咨詢(xún)公司董事長(cháng)助理；中國太平洋云南分公司營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理，銀行保險部副總經(jīng)理，春城市公司副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險公司總經(jīng)理；

【豐富的培訓資格/資歷】
張晨老師曾接受過(guò)日本國際能量投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)股份有限公司（ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD）關(guān)于領(lǐng)導力、SCS互動(dòng)式行銷(xiāo)的培訓；臺灣禮儀協(xié)會(huì )國際社交禮儀專(zhuān)業(yè)培訓；臺灣保銷(xiāo)集團組訓專(zhuān)員培訓；太平洋集團公司總經(jīng)理培訓班三次；壽險個(gè)人保險高級講師認證培訓；壽險團體保險高級講師認證培訓；銀行保險高級講師認證培訓；理財師高級講師認證培訓。
張晨老師是中國著(zhù)名的實(shí)戰型企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人士和企業(yè)訓練師，尤擅長(cháng)于銀行、保險等金融行業(yè)。在企業(yè)內部管理，營(yíng)銷(xiāo)團隊組建及管理等方面具有深厚的功底和經(jīng)驗，有極強的業(yè)務(wù)研究能力和學(xué)習能力，擅長(cháng)與團隊成員密切合作。十幾年來(lái)為超過(guò)百家大型企業(yè)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，總人數達一萬(wàn)七千多人次。


【銀行業(yè)核心課程】
《銀行管理者領(lǐng)導力》、《銀行執行力與高績(jì)效》、《銀行高效團隊建設》、
《銀行管理者專(zhuān)業(yè)溝通訓練》、《銀行管理者卓越時(shí)間管理》
《貴族哲學(xué)與財富哲學(xué)》、《公共關(guān)系管理》

• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來(lái)的，是訓練出來(lái)的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 打造高績(jì)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  第一章 高績(jì)效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區別討論：旅游團與犯罪團伙哪個(gè)是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動(dòng)討論：當前團隊中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jì)效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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