慧眼識人，管理者洞察力提升

第1單元：慧眼識人

1.奇特的識人方法分享
2.解碼人才的維度：
a)天賦：他的天賦擅長(cháng)嗎？---發(fā)現優(yōu)勢能力基因！
b)天性：他的行為擅長(cháng)嗎？---發(fā)現優(yōu)勢行為基因！
c)信念：他的價(jià)值匹配嗎？---發(fā)現激勵動(dòng)力基因！
3.如何快速識別一個(gè)人的“天賦密碼”------FACES行為基因及MWM®行為能量頻譜？
a)如何識別并管理天性里‘老虎基因’居主導的人？
b)如何識別并管理天性里‘孔雀基因’居主導的人？
c)如何識別并管理天性里‘貓頭鷹基因’居主導的人？
d)如何識別并管理天性里‘熊貓基因’居主導的人？
e)如何識別并管理天性里‘變色龍’行為主導的人？

第2單元：識人工具的選擇

1.[RTC職場(chǎng)X光機]簡(jiǎn)介
a)「本我行為」
b)「對環(huán)境的反應行為」
c)「形成的客觀(guān)行為模式」
2.測評工具的價(jià)值分析
3.解碼：17種與崗位匹配的FACES行為基因能量頻譜

第3單元：選人策略應用

1.解析：科學(xué)選人的決策依據
2.破解:選人的重點(diǎn)
a)做得了：他勝任崗位內容嗎？
i.知識、技能、背景、閱歷。。。
b)做得好：他擅長(cháng)崗位要求嗎？
i.個(gè)人性格與崗位的性質(zhì)匹配
ii.個(gè)人自信水平滿(mǎn)足崗位的要求
iii.個(gè)人的決策邏輯符合崗位的要求
iv.個(gè)人對周?chē)拿舾卸确下毼坏囊?br /> v.個(gè)人的抗壓力強度勝任崗位的績(jì)效要求
vi.個(gè)人的優(yōu)勢工作模式與崗位工作內容匹配
vii.個(gè)人對人和事的態(tài)度符合崗位的要求
c)做得久：他喜歡崗位回報嗎？

3.解析：選人的方法
a)正確的選人觀(guān)念
b)選人的優(yōu)先順序
c)選人的判據
d)選人面試的方式
i.群體集中面試
ii.結構化體系面試
iii.非結構化靈活面試
iv.結構式與非結構式面試的比較
4.解析：選人中的9大風(fēng)險管理
a)風(fēng)險1：個(gè)性偏執
b)風(fēng)險2：個(gè)性與崗位不匹配
c)風(fēng)險3：進(jìn)取心不強
d)風(fēng)險4：決策模式和速度
e)風(fēng)險5：風(fēng)險意識過(guò)高或過(guò)低
f)風(fēng)險6：抗壓力過(guò)高或過(guò)低
g)風(fēng)險7：行為平衡
h)風(fēng)險8：事物處理模式
i)風(fēng)險9：核心能力和綜合能力

注：MWM ® 是姜博仁老師對自己獨創(chuàng )的且獨樹(shù)一幟的心弦理論的注冊商標！

課程收益

采用獨特的行為基因能量旋律匹配法快速高效甄選合適人才，讓你真正做到：
“人盡其才，才盡其用，事得其人，適才適所，實(shí)現個(gè)人揚長(cháng)避短，組織取長(cháng)短”

千里馬難尋，不一定是千里馬罕見(jiàn)，而是伯樂(lè )沒(méi)有用好的甄選方法與技巧。找對人用對人，一直是企業(yè)最大的期望，企業(yè)為了一個(gè)錯誤的決定可能會(huì )付出好幾倍的成本。正確的人，才能將事做的正確、做的精準，而善用目標選才，正是幫助企業(yè)贏(yíng)戰未來(lái)的關(guān)鍵。

1)到底什么樣的人算是人才？什么樣的人在為企業(yè)創(chuàng )造高績(jì)效？為什么？
2)為什么在同樣的企業(yè)環(huán)境下，在同樣的工作崗位，不同員工為企業(yè)創(chuàng )造的績(jì)效會(huì )有巨大的差距？
3)為什么一個(gè)卓越的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)可以是一般員工的幾倍、幾十倍，甚至是幾百倍？
4)為什么有的員工能夠持續創(chuàng )造高績(jì)效，而有的員工只能是偶爾做到？
5)為什么有的人在不同的崗位、在不同的行業(yè)都能創(chuàng )造卓越績(jì)效，而另外一些人卻不能？

本課程將致力于將人才管理上升到戰略層面，就如何構建與企業(yè)戰略目標和核心能力相一致的員工能力體系，如何培養和開(kāi)發(fā)員工的核心專(zhuān)長(cháng)與技能而重點(diǎn)探討“勝任力”模型并展示業(yè)內最具實(shí)操性的方法和工具，將人才選拔的視野從單一的人與職位的匹配上升到人的素質(zhì)、能力、價(jià)值觀(guān)、戰略、核心能力相匹配。讓學(xué)員了解到基于個(gè)性特質(zhì)的招聘甄選技巧，從而在識人、選人、用人、育人、留人方面找到合適的方法，成就高績(jì)效的團隊。

課程特色

1.講師：閱歷豐富，融會(huì )貫通------講同樣的主題，不一樣的培訓效果！
姜老師課程既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的透度，還有實(shí)戰經(jīng)驗“術(shù)”的實(shí)度，這3種的結合再加上課堂所營(yíng)造的現場(chǎng)感，也許只有“開(kāi)竅生慧”是最貼切的描述了。
姜博仁老師工作閱歷豐富，既做過(guò)技術(shù)研發(fā)又擅長(cháng)銷(xiāo)售，既懂MBA理論體系又有實(shí)戰經(jīng)歷，既能做咨詢(xún)項目又擅長(cháng)講課；他具備著(zhù)名外企高管背景閱歷又有國企、私企、外企和自我創(chuàng )業(yè)豐富閱歷，既懂人力資源開(kāi)發(fā)又懂公司運營(yíng)；既懂中國文化精髓又懂西方管理，他既是組織行為方面的專(zhuān)家又是經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面的雜家，知識面非常廣泛。同時(shí)具備上述所有這些特征優(yōu)勢的老師目前在培訓界非常少，這樣的復合型老師非常稀缺并珍貴。

2.內容：視角獨特，中西合璧------案例豐富，環(huán)環(huán)相扣，“授人以漁”！

本課程是目前培訓市場(chǎng)上唯一以[行為基因能量旋律]為理論基礎的實(shí)戰性課程。

發(fā)現員工的“心弦”去塑造能夠打開(kāi)心鎖的“萬(wàn)能鑰匙”，用行為基因能量旋律匹配的方法疏通組織成員之間銜接的“經(jīng)絡(luò )”和“神經(jīng)”，增強組織綜合免疫力而從根本上避免管理問(wèn)題的發(fā)生，突出“管事理人”的新時(shí)代人性化管理哲學(xué)，讓學(xué)員自我開(kāi)竅生發(fā)智慧而成為一流的管理高手，釋放出組織因共識而產(chǎn)生聚合的力量。

學(xué)員見(jiàn)證

選擇兩則有代表性的評語(yǔ)：
“姜老師關(guān)于人的特性、心弦的講授，真的很神奇！我在工作中、家庭中不自覺(jué)地在試驗著(zhù)這些知識，主動(dòng)嘗試著(zhù)去撥動(dòng)別人的心弦，嘗試達到同頻共振，結果使我的工作、家庭都更加和諧了，真的很實(shí)用很有效，我用這些學(xué)到的方法使同事之間更加相互理解了，部門(mén)之間的目標達成一致也更容易了。”
-----------------余戰 徐工重型機械市場(chǎng)部部長(cháng)

“俗話(huà)說(shuō)：人心隔肚皮，要有慧眼認清一個(gè)人才并收為己用，是一件很難的事情，需要極大的智慧和技巧。但通過(guò)學(xué)習姜博仁老師的識人與用人智慧，這件本來(lái)很難的事情，竟然變得如此簡(jiǎn)單，那個(gè)FACES心弦模型讓我感覺(jué)太奇妙了！”
---------------葉慧嫻 雷士商學(xué)院供應鏈總裁班 

姜博仁，開(kāi)悟開(kāi)竅型的資深培訓師，是人性解碼與組織領(lǐng)導力專(zhuān)家，擅長(cháng)講以（人心、人性、人欲）為核心內容的系列課程！
姜博仁老師是一位少有的集高度、深度、維度、風(fēng)度及娛度之人生集大成者！自2003年開(kāi)始成為專(zhuān)業(yè)講師授課已有16年，累計學(xué)員已經(jīng)有幾萬(wàn)人，無(wú)論是在人品還是授課的內容和效果上，在培訓行業(yè)享有良好的口碑，是包括北京大學(xué)、清華大學(xué)等多家培訓機構的總裁班\EMBA班\內訓課程等被學(xué)員認同度高且反饋口碑較好的特邀客座教授。
他有在世界500強的著(zhù)名外企多年做中國總經(jīng)理的職業(yè)背景，又有在國企、私企、外企和自我創(chuàng )業(yè)的豐富人生閱歷。他曾經(jīng)多次受邀擔任中央電視臺CCTV《絕對挑戰》、《選擇》、《找工作》和東南衛視《海西點(diǎn)將臺》、《Office時(shí)尚達人》等多個(gè)電視欄目的職場(chǎng)顧問(wèn)和人力資源專(zhuān)家；
他迄今出版了多部作品：5本書(shū)籍（《重構商業(yè)模式》、《新合伙制》、《微管理》、《到位》、《創(chuàng )業(yè)成功的秘訣》）和一套授課光盤(pán)：《破局-得人得天下》。
他目前頗受推崇的主講課程是：
1) 《破局-得人得天下》------移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)思維與實(shí)戰技法
2) 《深 海 領(lǐng) 導 力》------打造高績(jì)效團隊的心法、功法和做法

常駐城市：北京
擅長(cháng)領(lǐng)域：團隊建設、組織領(lǐng)導力、全新一代積分制管理（心幣心酬微認可體系）
職業(yè)履歷：
姜博仁老師具有國企、外企、私企、創(chuàng )業(yè)等非同一般的職業(yè)背景和實(shí)戰閱歷：
他，品學(xué)兼優(yōu)，系出名校擁有非常好的學(xué)歷背景，恢復高考的第二年（1979年）就考入了著(zhù)名的哈爾濱工業(yè)大學(xué)，連讀7年，于1986年6月畢業(yè)獲得了雙學(xué)位（精密儀器制造工程專(zhuān)業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位和自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)工學(xué)碩士學(xué)位），為自己奠定了一個(gè)好的知識基礎；
他，曾經(jīng)是一名自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)工程師，1986年畢業(yè)后直接被航空航天部作為重點(diǎn)科研人才引入北京，從事國家重點(diǎn)科研項目的研究開(kāi)發(fā)工作，在產(chǎn)品研發(fā)和項目組織方面積累了不少經(jīng)驗；
他，曾經(jīng)也是一名不錯的銷(xiāo)售工程師， 1994年他主動(dòng)改變職業(yè)生涯，從航空航天部主動(dòng)辭職進(jìn)入一家世界500強的著(zhù)名跨國企業(yè)（美國Intel 公司）擔任SPG事業(yè)群中國北區的銷(xiāo)售主管，一身多崗同時(shí)兼任4個(gè)角色（產(chǎn)品技術(shù)支持、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售和區域代理商的管理協(xié)調工作），實(shí)現了自己從技術(shù)到銷(xiāo)售到管理崗位的跨越；
他，曾經(jīng)是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，他在1996年被另外一家世界500強的著(zhù)名跨國企業(yè)（美國ARROW公司）邀約擔任中國銷(xiāo)售總經(jīng)理及北區首席代表，僅僅用2年時(shí)間就實(shí)現了從普通工程師到高級經(jīng)理人的成長(cháng)，從此開(kāi)闊了視野，讓自己的人生綻放了精彩；
他，曾經(jīng)也是一名逐夢(mèng)的創(chuàng )業(yè)者，在經(jīng)歷了多年外企職業(yè)經(jīng)理生涯后，在他人生40歲的時(shí)候，開(kāi)啟了自己的獨立創(chuàng )業(yè)之旅，在親自創(chuàng )業(yè)的征途中，嘗盡了其中的酸甜苦辣咸，為成為一名培訓師積累了經(jīng)驗，豐富了閱歷；
他，是一名出色的人性解碼專(zhuān)家，得到過(guò)多家世界著(zhù)名的人才測評工具（RTC、PDP、FACT5、TTI-DISC）的認證咨詢(xún)師的資質(zhì)，曾經(jīng)多次受邀擔任中央電視臺CCTV《絕對挑戰》、《選擇》、《找工作》和東南衛視《海西點(diǎn)將臺》、《Office時(shí)尚達人》等多個(gè)電視欄目的職場(chǎng)顧問(wèn)和人力資源專(zhuān)家；
他，是一名資深的咨詢(xún)顧問(wèn)，專(zhuān)注在人才發(fā)展（人才測評、招聘與選拔、人力資源盤(pán)點(diǎn)）領(lǐng)域，曾經(jīng)作為中國體驗式培訓業(yè)的領(lǐng)導者---[人眾人教育集團] 的首席培訓顧問(wèn)及【組織行為研究院】院長(cháng)；曾經(jīng)加盟中國咨詢(xún)業(yè)的先行者---[北大縱橫咨詢(xún)集團]作為高級合伙人；
他，是一名資深的企業(yè)家導師，曾經(jīng)在2003年9月遠赴澳大利亞受訓并得到了世界著(zhù)名的企業(yè)教練機構（ACTION INTERNATIONAL）的認證，并引入了整套加盟體系；他既懂人力資源開(kāi)發(fā)又懂公司運營(yíng)；既懂中國文化又懂西方管理，他既是組織行為方面的專(zhuān)家又是經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面的雜家，知識面非常廣泛，這樣的復合型教練非常稀缺并珍貴。
他，是一位備受尊崇的資深培訓師，自2003年授課以來(lái)已經(jīng)有16年的經(jīng)驗，累積學(xué)員數萬(wàn)人。他的課程內容實(shí)戰接地氣，既有把握人心的經(jīng)營(yíng)之道，又有洞悉人性的管理秘籍和滿(mǎn)足人欲的激勵機制，讓學(xué)員在課堂上產(chǎn)生頓悟而掌握帶人帶心的領(lǐng)導藝術(shù)；既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的廣度，還有實(shí)戰經(jīng)驗“術(shù)”的實(shí)度，這3種的結合再加上課堂所營(yíng)造出的場(chǎng)景感，也許只有“醍醐灌頂”和“開(kāi)竅開(kāi)竅”是最貼切的描述了。 

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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