如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰培訓

【培訓對象】
企業(yè)老總、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團隊、各銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售團隊成員



【培訓收益】


第一單元：正確看待廠(chǎng)商關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家真的是“魚(yú)水關(guān)系”那么單純嗎？
為什么說(shuō)廠(chǎng)商之間的關(guān)系有的時(shí)候不像魚(yú)和水、而是好像“魚(yú)和開(kāi)水”
經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家 的10種“副作用”
廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的 10種“副作用”
正確認識經(jīng)銷(xiāo)商；認識經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；
通路管理的正確思路：協(xié)調廠(chǎng)商利益，牽制、引導經(jīng)銷(xiāo)商的資源向有利于廠(chǎng)方的方向發(fā)展，在確保廠(chǎng)家根本利益的前提下實(shí)現廠(chǎng)商雙贏(yíng)；

第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷(xiāo)商？ 具備思路：經(jīng)銷(xiāo)商選擇的整體思路；
確定標準：經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六個(gè)標準
動(dòng)作分解：將經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六個(gè)標準分解落實(shí)到29個(gè)具體的動(dòng)作
評估工具：經(jīng)銷(xiāo)商評估表的應用方法和注意事項

第三單元：怎樣煽動(dòng)經(jīng)/分銷(xiāo)商的合作意愿？ 殘局破解案例：找新的經(jīng)銷(xiāo)商結果“你愛(ài)她，他不愛(ài)你”。
殘局破解案例：經(jīng)銷(xiāo)商不主推怎么辦？
實(shí)例演練：現場(chǎng)模擬經(jīng)銷(xiāo)商談判；
管理理念：激勵經(jīng)/分銷(xiāo)商的基本原則：
給他希望、讓他“看到你，好像看到錢(qián)一樣”
先讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得不會(huì )賠錢(qián)、然后再讓他覺(jué)得賺錢(qián)
怎樣讓自己的促銷(xiāo)計劃更有煽動(dòng)性
激勵經(jīng)/分銷(xiāo)商的八條內功心法
應用動(dòng)作：讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得“不會(huì )賠錢(qián)”的談判套路
迅速建立專(zhuān)業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個(gè)動(dòng)作
讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢產(chǎn)生信心的四個(gè)方法
5個(gè)招數讓經(jīng)銷(xiāo)商對你的產(chǎn)品將來(lái)有銷(xiāo)量前景深信不疑
如何面對經(jīng)銷(xiāo)商的“要獨家經(jīng)銷(xiāo)權”“將來(lái)有沖貨咋辦”“賣(mài)不完給不給退貨”“廠(chǎng)里給不給重點(diǎn)支持”“第一批貨的壓力大不大”等問(wèn)題即給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)滿(mǎn)意的答復、又不至于自己承諾太多
激勵經(jīng)銷(xiāo)商合作意愿的具體技巧/話(huà)術(shù)20條；
經(jīng)銷(xiāo)商表示對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等各個(gè)方面都不滿(mǎn)意怎么辦？
業(yè)務(wù)把該說(shuō)的話(huà)都說(shuō)完了、經(jīng)銷(xiāo)商還在拖延想多要支持怎么辦?
經(jīng)銷(xiāo)商常問(wèn)的10個(gè)話(huà)題（價(jià)格抬高、不好賣(mài)、 要賒銷(xiāo)、一個(gè)城市兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商我不愿意做等等）具體應答方法和推薦話(huà)術(shù)
弱勢區域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷(xiāo)商、煽動(dòng)也無(wú)效怎么辦
某經(jīng)銷(xiāo)商很大、在當地沒(méi)人可以替代、但是跟廠(chǎng)家獅子大開(kāi)口要條件怎么辦？
某地有強勢廠(chǎng)家、把當地實(shí)力稍強的批發(fā)商全部壟斷怎么辦？

第四單元：如何進(jìn)行經(jīng)/分銷(xiāo)商的日常管理？ 現象：業(yè)務(wù)代表天天拜訪(fǎng)老經(jīng)銷(xiāo)商——太熟了、就覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)、見(jiàn)面以后總是三句話(huà)：“最近賣(mài)得咋樣”“啥時(shí)候給錢(qián)”“這次要多少”
業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商靠什么——靠你的專(zhuān)業(yè)形象、靠你的專(zhuān)業(yè)影響力，標準的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)流程可以讓你工作更周密、細致、高效，迅速建立你的專(zhuān)業(yè)形象
經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)動(dòng)作流程示例：“一個(gè)區域銷(xiāo)售主任典型一天”：
經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)流程14個(gè)動(dòng)作
經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)流程中隱含的技巧
拜訪(fǎng)前準備什么內容
跟經(jīng)銷(xiāo)商上傳下達、解決經(jīng)銷(xiāo)商客訴（破損、即期品兌換等等），這個(gè)簡(jiǎn)單的溝通過(guò)程中要注意哪些技巧。
讓經(jīng)銷(xiāo)商認可你這個(gè)人的具體方法：改掉四個(gè)壞毛病養成四個(gè)好習慣
幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理消費者客訴的專(zhuān)業(yè)流程和技巧
怎樣讓你給經(jīng)銷(xiāo)商下的建議訂單更有說(shuō)服力
經(jīng)銷(xiāo)商對你的“專(zhuān)業(yè)的建議訂單”不屑一顧怎么辦
怎樣影響經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售經(jīng)理，讓他對你的產(chǎn)品下訂單更認真、更負責？
市場(chǎng)走訪(fǎng)不是豬八戒踩西瓜皮、看市場(chǎng)看什么？要達到什么目的？回來(lái)后跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通什么內容？
用什么動(dòng)作讓經(jīng)銷(xiāo)商對你又敬又怕
怎樣迅速提高自己的表達能力、給經(jīng)銷(xiāo)商老總們洗腦、上課，建立“專(zhuān)家形象”
階段性業(yè)績(jì)回顧展望讓經(jīng)銷(xiāo)商真正尊敬你

第五單元：經(jīng)銷(xiāo)商的管理改善點(diǎn)
掌握經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本改善點(diǎn)，你才能更有效的幫助經(jīng)銷(xiāo)商、更快的樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象
經(jīng)銷(xiāo)商的人員管理現狀：招不來(lái)、留不住、管不好
經(jīng)銷(xiāo)商招人：經(jīng)銷(xiāo)商人才招聘的六個(gè)渠道；
經(jīng)銷(xiāo)商留人：
四個(gè)簡(jiǎn)單基本的改善、方便經(jīng)銷(xiāo)商招聘和留住新員工；
經(jīng)銷(xiāo)商降低老員工離職率的兩個(gè)方法
經(jīng)銷(xiāo)商用人和管人：
針對不同類(lèi)型人員的進(jìn)行不同方式授權、崗位安排、溝通激勵培養的具體方法、以及推薦的具體溝通話(huà)術(shù)、實(shí)例演練。
經(jīng)銷(xiāo)商如何設立員工考核制度
鏈接知識點(diǎn)：解聘員工的管理
讓解聘員工變成在職員工活教材的方法
解聘員工如何“發(fā)揮余熱”、“生的偉大死的光榮” ；
實(shí)現解聘員工“軟著(zhù)陸”——最大程度上降低解聘員工“和企業(yè)反目成仇”、“回頭挖企業(yè)墻角”、“在現有員工中散布消極情緒”、“片面利用國家勞動(dòng)法例政策給企業(yè)造成負面影響”的風(fēng)險；
案例鏈接：經(jīng)銷(xiāo)商的儲運管理：
司機套油費、繞路、不配合業(yè)務(wù)、跑私活怎么辦
建立完整的車(chē)輛費用控制制度，提高儲運效率；
案例鏈接：經(jīng)銷(xiāo)商倉庫管理的現狀分析和改善點(diǎn)

• “超級讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購買(mǎi)決策

   

  前言一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說(shuō)服人的機制1）認知反應模型2）自我對話(huà)二、6大說(shuō)服原理1. 互惠2. 權威3. 稀缺4. 喜好5. 保持一致6. 社會(huì )認同Part1——全銷(xiāo)售流程應用篇第一講：如何實(shí)現更多客戶(hù)到店—..

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• 低成本智能自動(dòng)化技能實(shí)戰培訓

   

  課程特色全面：從無(wú)動(dòng)力到有動(dòng)力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類(lèi)、操作類(lèi)、搬運類(lèi)、品質(zhì)類(lèi)等等，一應俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場(chǎng)內親自設計、動(dòng)手制作，全情體驗（拉線(xiàn)、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類(lèi)型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場(chǎng)LCIA模擬，茅塞頓開(kāi)；系統：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• 如何有效預防與化解勞動(dòng)用工風(fēng)險及典型勞動(dòng)爭議案例分析

   

  一、勞動(dòng)關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉正風(fēng)險）1、《錄用通知書(shū)》的法律定性是什么？企業(yè)如何書(shū)寫(xiě)《錄用通知書(shū)》，其風(fēng)險有哪些？2、入職手續必備的資料應當具備那些？如何防范勞動(dòng)者的虛假應聘？3、入職登記表的設計技巧及對今后勞動(dòng)爭議案件處理的重大影響；4、什么時(shí)候簽訂勞動(dòng)合同（包括員工手冊等各項規章制度）最適宜？5、勞動(dòng)者借故拖延或拒絕..

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• 如何有效預防與化解勞動(dòng)用工風(fēng)險及典型勞動(dòng)爭議案例分析

   

  一、勞動(dòng)關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉正風(fēng)險）1、《錄用通知書(shū)》的法律定性是什么？企業(yè)如何書(shū)寫(xiě)《錄用通知書(shū)》，其風(fēng)險有哪些？2、入職手續必備的資料應當具備那些？如何防范勞動(dòng)者的虛假應聘？3、入職登記表的設計技巧及對今后勞動(dòng)爭議案件處理的重大影響；4、什么時(shí)候簽訂勞動(dòng)合同（包括員工手冊等各項規章制度）最適宜？5、勞動(dòng)者借故拖延或拒絕..

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• 中高層管理者如何有效預防和化解勞動(dòng)用工風(fēng)險

   

  一、總則1、 簡(jiǎn)要介紹員工關(guān)系的系統管理。2、 在員工關(guān)系管理中，人力資源部門(mén)的職責。3、 在員工關(guān)系管理中，用人部門(mén)經(jīng)理的職責。二、招聘錄用1、 招聘前用人部門(mén)明確該崗位的工作職責，是做好預防用工風(fēng)險的第一步。2、 《工作職責》或《崗位說(shuō)明書(shū)》應該由哪個(gè)部門(mén)來(lái)完成？3、 用人單位發(fā)出《錄用通知書(shū)》后，又決定不錄用該勞動(dòng)者..

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• 金牌促銷(xiāo)員實(shí)戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷(xiāo)一.促銷(xiāo)的定義二.促銷(xiāo)員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷(xiāo)員的職責(1)宣傳品牌(2)銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)布置賣(mài)場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷(xiāo)的基本素質(zhì)(1)強烈的銷(xiāo)售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷(xiāo)技巧；(4)勤奮的工..

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