戰略規劃執行與落地

【培訓對象】
企業高層人員及各職能部門負責人

【培訓收益】
■ 協助企業學習戰略執行分解，推動高層團隊完成戰略理解和職能分工 ■ 通過戰略路徑規劃，協助高管團隊深刻理解戰略，推動戰略協同與配合 ■ 通過戰略分解指導團隊思考團隊各項機制，理解戰略落地驅動系統 ■ 結合戰略目標優化企業文化與組織體系，指導企業戰略執行體系如何構建。

導入：產業革命帶來的消費生活方式變化
討論1：消費生活方式變遷史
討論2：產業革命帶來的變化
討論3：產業變革如何與消費者生活方式進行整合？
第一講：新經濟時代下的戰略執行與落地
一、新經濟時代下戰略與企業核心價值的關系
1. 新微笑曲線理論
2. 企業經營要以消費者為中心
案例分析：7-11、百勝集團、眾美聯集團
二、企業發展的三階段特征
案例分析：雙匯企業發展探究
1. 成長階段——核心業務打造及規?；?br /> 2. 鞏固階段——核心競爭力沉淀及產業鏈地位樹立
3. 停滯階段——企業資源升級及商業價值創新
三、現代企業“新四化”
1. 標準化——模式研發與輸出
2. 流程化——價值鏈管理
3. 信息化——信息對稱
4. 特色化——價值的個性化

第二講：企業創新與變革
一、商業環境變化對企業變革能力的挑戰
1. 管理要求提升
2. 戰略內涵改變
3. 定位改變
案例分析：格力手機失敗案例
小組互動：企業變革可能遇到問題的研討
二、企業變革面臨的問題與變革方式
1. 企業變革面臨的最大問題——人
2. 企業變革的方式
1）顛覆式
2）漸進式
案例分析：漸進式-美的，顛覆式-IBM
三、識別變革風險—減少變革的破壞性
1. 企業變革風險——就變革而言變革
2. 企業基因風險——降低基因跨越帶來的破壞性
3. 企業文化風險——降低企業文化變革的破壞性
案例：阿里巴巴的“微信”——來往
四、營造革新的緊迫感和必要性
1. 推動企業變革的參與意識
2. 搭建危機意識溝通平臺
小組討論：如何搭建企業變革溝通平臺
五、企業變革是“一把手”工程
1. 變革的決心與信心
2. 使命指引
3. 企業最強行動力
小結：變革并不夸張——統一思想、風險防范、前瞻性的戰略決心

第三講：戰略，執行才能落地
一、什么是戰略
戰略的含義：企業戰略是企業打造核心競爭力，獲取競爭優勢的約定和行動
二、企業戰略金字塔
案例分析1：華為、迪士尼的企業使命
案例分析2：GE、新希望六和的企業愿景
1. 企業戰略定位系統
2. 企業導航系統
3. 企業的交通工具系統
三、企業戰略目標體系
1. 周期屬性
2. 任務屬性
3. 層級屬性
4. 戰略目標體系的結構——企業的短、中、長期目標與企業財務、市場、管理目標
四、企業的核心競爭力與價值觀
1. 企業核心價值觀和企業戰略落地——打造核心競爭力
案例分析：沃爾瑪、星巴克的企業價值觀探究
五、企業核心能力與戰略規劃
1. 企業核心能力——支撐企業戰略執行規劃體系
案例分析：雙匯、小米的核心競爭力探究

第四講：戰略落地四大系統
一、路標系統
1. 如何做好戰略分解？
1）目標要明確——瞄準才能打到
2）目標要有益——重要才有行動力
討論：企業中戰略執行為什么無法落地？
2. 如何做好執行管控
1）跟蹤反饋系統
2）工作改善系統
二、跑道系統
1. 組織配套
1）組織架構與戰略的關系
2）設計組織架構的依據
3）企業組織架構設計的四種常見類型
a職能型組織
b事業型組織
c區域型組織
d混合型組織
案例說明1：區域型組織結構-家樂福中國
案例說明2：混合型組織結構-迪斯尼
討論：企業現在處于什么什么組織階段？你有什么好的建議？
2. SMP——標準管理程序
故事：從零缺陷到百分之百缺陷？
案例分析：麥當勞、華為SMP案例探究
1）設計關鍵流程
案例分析：IBM案例探究
2）制定企業的標準管理程序
練習與討論：工作改善改善什么？流程是對人負責還是對事負責？許多管理者在流程上少做了什么？
3. SOP——標準操作程序
1）簡化和優化流程
案例分析：IBM信用公司
三、動力系統
1. 文化傳導系統，從人治到法治到心治
故事：毛澤東打造軍隊文化的幾大招法
2. 機制要好，好報造就好人
1）好報才能造就好人
2）機制體系設計
a薪酬機制
b分配機制
c股權機制
d晉升機制
e榮譽機制
3. 考核要嚴，嚴是愛寬是害
1）績效管理循環
4. 員工承諾
1）相信承諾的力量
2）“我要做”比“要我做”更好
故事：沃爾瑪500強的故事
四、人才培養及團隊升級系統
1. 人才選拔系統——明確人才選拔的標準
2. 打造培訓訓練系統——構建企業人才培養的執行力訓練體系
案例分析：美的學院案例探究

課后總結：
小組討論：如何結合戰略落地四力模型對企業現有戰略執行體系進行綜合評估？
作業：結合戰略落地四力系統提交企業經營評估報告 

19年咨詢實戰經驗
前海資本聯盟認證導師
深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務網易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；
擅長領域：數字化戰略頂層設計、數字化創新商業模式、數字化戰略轉型升級、戰略創新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業格局變化，對產業發展和數字化時代產業規律有深入研究，有著從頂層設計、戰略商業模式到執行落地的，適合于創新時代中國商業環境的獨創的知識體系，在數字化戰略創新、戰略定位、商業模式、數字化轉型、組織創新轉型升級、運營系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實戰落地經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括互聯網、數字化、制造業、零售業、高科技、新能源、大健康、現代農業、環保、餐飲、服務、養殖、虛擬經濟、5G、娛樂、房地產、珠寶、旅游、商業連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：
☑ 成功為233家企業進行過商業模式系統及數字化轉型及戰略創新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！
☑ 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到數字化轉型創新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：
服務客戶 項目內容 最終成果
數字化轉型戰略創新專家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產開發企業成功轉型到數字化物業載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創新戰略轉型落地系統及導入
網易 數字化創業平臺戰略與商業模式 數字化創業平臺戰略與商業模式輔導升級
餓了么 數字化運營系統輔導 數字化區域運營系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經濟時代企業頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億
東樹集團 戰略執行系統規劃 輔導企業IPO前戰略執行規劃分解及部門戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領導政府全力支持，
融資5000萬以上
企業發展戰略創新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風投
Ulik 戰略創新及商業模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協助企業明確戰略方向，
娛樂業服務業模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創新戰略及商業模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數字化時代的商業模式設計 數字化商業模式系統輔導
清泉水務集團 數字化轉型與創新方式與流程 數字化戰略轉型創新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創新》
《新時代下的戰略創新思維》
《新時代戰略創新與頂層設計》
《戰略實施規劃與商業模式創新落地》
《戰略及頂層系統特訓營》
《戰略創新與商業模式設計系統特訓營》
《戰略與商業模式設計微咨詢》
《商業模式創新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創新設計》
《運營模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時代商業模式創新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創新實施規劃》
《數字化創新轉型與落地實施特訓營》
《數字化戰略與商業模式創新落地學習項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長
馬老師的專業知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！
——長沙凌華印務總經理-陳總經理
馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創始人-林總
我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

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