企業大型商務活動全程策劃、整合與執行

【培訓對象】
企業管理人員、企業營銷策劃人員、企業公關活動人員，企業銷售管理人員

【培訓收益】
1、熟悉和掌握商務活動的特性，有針對性、策略性和系統性的組織或參加各種商務活動 2、熟悉和掌握商務活動策劃的基本要求，使企業商務活動更有效率、更有價值和更有意義 3、熟悉和掌握商務活動策劃的一般程序和文案寫作，使活動更有利于操作和執行 4、熟悉和掌握商務活動的財務預算和經費控制技巧，降低項目成本，提高活動效益 5、熟悉和掌握商務活動策劃、整合和執行方法與技巧，提高活動策劃、整合和執行能力

第一章 商務活動的概念和特性
1、什么是商務活動——討論：在我們生活和工作中哪些是商務活動？
2、商務活動的類別——討論：商務活動有哪些類別？
3、商務活動的特點——案例分析：市場營銷商務活動策劃—會議營銷
4、商務活動的效應——案例分析：危機公關活動、事件營銷活動
5、商務活動的作用——案例分析：招商引資商務活動策劃—會議招商

第二章 商務活動策劃原理與方法
1、什么是策劃？
（1）策劃的定義
（2）策劃的類別
（3）策劃的功能與作用
（4）策劃的基本原理
（5）策劃的構成要素
2、商務活動策劃的九大法則
史杰松老師真實案例：
（1）奧迪Q5新品上市案例
（2）華正牧業“社區好廚娘”案例
（3）吉盛偉邦大型機器人展案例
（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國促銷案例
3、商務活動策劃的十大要素
案例分析：公司年會；企業新春晚會；公司團拜會
4、商務活動策劃的六大步驟
案例分析： 公司新聞發布會；新品上市推廣會；企業招商；品牌推廣活動；企業公關廣告活動
5、商務活動策劃書寫作技巧
案例分析：公司項目奠基；項目啟動；項目竣工慶典活動

第三章 商務活動項目資源整合策略
1、什么是資源
討論：資源的定義、資源與財富的關系、資源的分類、個人資源、企業資源。
2、資源存在的特點
社會性、繼承性、主導性、流動性、不均衡性、有限性與無限性
案例分析：資源的存在
3、社會資源流動的基本規律
倍增學原理、網絡學原理、傳播學原理、人際學原理
案例分析：資源為什么可以被整合？
4、商務活動項目資源配置要求
項目人員、項目資金、物質裝備、信息傳播。
案例分析：接待一個歐洲投資考察團促成投資三家企業投資和產生上千萬美元的貿易
5、商務活動資源整合途徑與方法討論

第四章 商務活動項目管理執行
1、什么是項目管理
（1）項目管理的定義
（2）商務活動項目管理的特性
（3）商務活動項目管理工作內容
（4）商務活動項目管理運作流程
（5）商務活動項目管理工具
2、商務活動項目團隊管理
（1）項目團隊的含義
（2）成功的項目經理
（3）項目成員的平衡
（4）項目團隊溝通
（5）項目團隊文化
案例分析：介紹會、進展碰頭會、囑咐會
3、商務活動項目成本管理
商務活動項目成本計算方法；商務活動項目成本控制技巧
案例分析：商務活動的無中生有的賺錢之道
4、商務活動項目進度管理
（1）時間管理：項目進度表
（2）場地管理：選擇、預定、布置
（3）媒體宣傳：廣告、新聞發布
5、商務活動項目風險管理
（1）風險與風險管理
（2）商務活動項目風險確認
（3）商務活動項目風險評估
（4）商務活動項目風險控制
6、商務活動項目評估管理
（1）項目評估：評估途徑、撰寫評估報告

第五章 商務活動項目策劃、整合與執行操作實務
1、會議營銷活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析： 一次會議營銷活動帶來900萬元的訂單
2、整合營銷傳播活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個商業活動如何創造百億收益。
3、企業融資活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：招商活動策劃
4、新品上市會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：因新品發布會一炮而紅
5、公司年會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：年會出新意
6、新聞發布會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個企業新聞發布會帶來的營銷奇跡
7、開幕典禮活動項目策劃、整合與執行技巧
8、招待酒會活動項目策劃、整合與執行技巧
9、研討會活動項目策劃、整合與執行技巧
10、展覽會活動項目策劃、整合與執行技巧（完成） 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業社區020的品類管理和運營》 

• 會議銷售策劃與執行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執行修正決策偏差？討論環節：（二）BLM模型1、華為戰略部門主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業經營管理者每天都必須對企業面臨的各種問題做出決策。在環境復雜多變的環境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區？5. 如何實現團隊成員之間優勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰來執行？誰是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業，要有高質量的發展都離不開工匠精神。醫生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學生精準開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細節，給每一個顧客滿意的服務。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環境分析的鉆石模型2.1.2微觀環境分析的四邊形2.1.2.1行業趨勢發展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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