企業營銷計劃制定與執行

【培訓對象】
企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

【培訓收益】
● 了解營銷計劃的含義，對營銷計劃進行回顧 ● 掌握營銷計劃的分析方法，能夠掃描分析企業內外部環境，進行市場研究 ● 能夠根據企業內部狀況、外部市場環境和目標市場，形成競爭策略，制定財務計劃，實施風險評估 ● 明確市場營銷目標和產品業務組合，結合相對市場增長率和市場占有率制定有效的市場營銷戰略和行動計劃 ● 對于營銷計劃能夠執行到位，有效控制營銷執行不力的系統問題，對營銷計劃能夠及時進行修正與監控，并與計劃執行匹配的營銷組織架構 ● 帶領企業管理人員制定未來一年的營銷計劃，包括新產品上市方案、市場調研方案、促銷設計方案以及大型活動實施方案等

第一章：營銷計劃概述
一、營銷計劃的含義
1. 營銷計劃的基本特點
2. 營銷計劃的戰略意義
二、企業年度營銷計劃難以實現原因
1. 為什么企業年度營銷計劃難以實現
2. 核心問題歸結與深層次問題探究
案例：一個醫藥企業的案例

第二章：營銷計劃的分析
一、營銷環境的分析
1. 如何理解市場細分
2. 市場SWOT分析
3. 市場競爭的三種策略模型
二、影響營銷宏觀環境的六大因素
1. 文化因素
2. 經濟因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營銷五種系統分析
1. 4P營銷系統
2. 4C營銷系統
3. 4V營銷系統
4. 4R營銷系統
5. 4I 營銷系統
案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營銷計劃制定的步驟
一、建立營銷計劃整體框架
1. 營銷計劃總體指導思想
2. 如何制訂營銷政策
二、設定營銷計劃目標
1. 銷售指標
2. 市場指標
3. 財務指標
4. 管理指標
三、營銷計劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈

第四章：營銷計劃如何高效執行
一、管理營銷產品線
1. 如何梳理產品核心益處
2. 互聯網環境什么是用戶眼中好產品
3. 如何設計產品故事
二、設計營銷推廣
1. 互聯網環境，借助新媒體進行營銷推廣
2. 如何設計事件營銷
3. 整合營銷傳播的四種方法
案例：百事可樂、去哪兒、衛龍

第五章：營銷計劃執行如何實施管理
一、營銷策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營銷策略四個維度的思考
二、營銷指標的分解
1. 銷售指標分解
2. 區域指標分解
3. 如何劃分區域
4. 產品指標分解
三、營銷組織建設與銷售團隊提升
1. 營銷組織的本質
2. 如何量身設計營銷組織
3. 如何有效的搭建和管理銷售團隊
4. 銷售產品兩個經典套路
5. 掌握一個提升銷售團隊業績方法
案例：珍館、小罐茶、一個體育企業實戰案例

總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業社區020的品類管理和運營》 

• 會議銷售策劃與執行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• TO B類企業營銷戰法

   

  第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執行修正決策偏差？討論環節：（二）BLM模型1、華為戰略部門主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業經營管理者每天都必須對企業面臨的各種問題做出決策。在環境復雜多變的環境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區？5. 如何實現團隊成員之間優勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰來執行？誰是執行者？案例：某公司李總定義..

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