黑海大營(yíng)銷(xiāo)：政企營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)設計

【培訓對象】
總裁、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)高管、一線(xiàn)精英

【培訓收益】
1、如果您是政企銷(xiāo)售管理者：我們能夠幫助您在建立政企銷(xiāo)售鐵軍的過(guò)程中：選出具備銷(xiāo)售鐵軍能力可以承擔其拿下80%收入的那些20%的人；高度執行力的拿單能力的銷(xiāo)售管控體系；在每個(gè)成單的關(guān)鍵環(huán)節為您的管理和掌控提供直接的幫助。

2、如果您是政企領(lǐng)域的客戶(hù)經(jīng)理：我們能夠幫助您找到足夠的單子，為您在客戶(hù)項目中直接成單提供實(shí)操性建議，解決客戶(hù)單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑，同時(shí)調動(dòng)資源直接促單，最關(guān)鍵的是在成單之前和成單中的每個(gè)細節提供詳實(shí)可操作的建議。

3、如果您是政企市場(chǎng)的高級管理者：我們能夠幫助您理清大趨勢，我們將在兩個(gè)方面提供建議，一是建立方法論幫助您了解哪些行業(yè)哪些客戶(hù)能夠真正的打糧（拿單）；二是為您調度資源提髙政企市場(chǎng)整體拿單的能力提供一些可行的建議和案例。您手里的資源優(yōu)先，這需要高效的分配和管理。

 前言：百年大變局與中國式營(yíng)銷(xiāo)的正念

一、找單：找到正確的戰場(chǎng)-建立商機管理體系

1、從產(chǎn)業(yè)視角理解政（府）企（業(yè)）客戶(hù)的需求

2、根據客戶(hù)盈利能力細分開(kāi)發(fā)策略

3、從全局高度入手洞察并掌控行業(yè)商機

4、掌控客戶(hù)商機從客戶(hù)預算制定開(kāi)始

5、立項是商機變成項目的關(guān)鍵環(huán)節

6、如何設計商機大地圖

二、跟單：使用正解的武器-方案設計

1、挖掘需求-商機從何而來(lái)

2、解決方案與產(chǎn)品利益定位

三、促單：部署正確的兵力-客戶(hù)關(guān)系

1、構建影響客戶(hù)采購決策的能力

2、如何決勝客戶(hù)采購

3、設計好客戶(hù)拜訪(fǎng)體系

四、控單：遵循正確的打法-流程優(yōu)化

1、政企項目控單體系

2、政企市場(chǎng)搶單與反搶單

3、如何運作出政企市場(chǎng)大單

4、讓項目直接成交

5、關(guān)鍵垂直市場(chǎng)及重要業(yè)務(wù)成單指南

五、人單合一：構建持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)組織

1、持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是人才培養的關(guān)鍵目標

2、建立強大執行力的銷(xiāo)售管理及服務(wù)體系

3、量化指標與結果追蹤團隊架構與考核指標

4、完整案例/模版及后續行動(dòng)建議

（結束）

“戰略+組織+數字化”三棲權威專(zhuān)家 

黑海產(chǎn)業(yè)戰略創(chuàng )始人；

英國劍橋大學(xué)博士后研究員；

國務(wù)院參事室當代綠色經(jīng)濟研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學(xué)研究院首席戰略專(zhuān)家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農農業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟委員會(huì )聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數字化專(zhuān)家；

康普銳思氫能源獨立董事、數字氫鏈首席專(zhuān)家；

中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；山東未來(lái)集團首席戰略顧問(wèn)；紫菜云產(chǎn)業(yè)大學(xué)首席戰略顧問(wèn)；北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長(cháng)期擔任國家電網(wǎng)等大型企業(yè)的管理顧問(wèn)，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是產(chǎn)業(yè)戰略與數字化商業(yè)模式權威專(zhuān)家。

產(chǎn)業(yè)規劃業(yè)績(jì)：擔任多個(gè)部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個(gè)地區政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問(wèn)；深度參與多家大型企業(yè)轉型項目；為數十家獨角獸企業(yè)提供數字化轉型顧問(wèn)服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開(kāi)名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰略與數字化轉型標桿案例。

賦能實(shí)體經(jīng)濟業(yè)績(jì)：做為戰略投資人，規劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區，其中案例“日照鹽糧數字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權威專(zhuān)家。

業(yè)績(jì)：為國內數家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設計經(jīng)營(yíng)體系，并進(jìn)行了長(cháng)期輔導及咨詢(xún)。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《華為的戰略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績(jì)效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著(zhù)作，即將出版《碳群戰略》、《氫能改變世界》等著(zhù)作；創(chuàng )建了“增量戰略模式”、“華為產(chǎn)品戰略”、“自主績(jì)效模式”、“劃小經(jīng)營(yíng)5預體系”等著(zhù)名理論，在中國超過(guò)300萬(wàn)人次使用