領(lǐng)導力與執行力提升

【培訓對象】
中高層，以及基層管理者

【培訓收益】
1、了解團隊在不同成長(cháng)階段的策略與重點(diǎn)
2、認識組件高績(jì)效團隊的關(guān)鍵要素與特征
3、真確理解領(lǐng)導和管理的區別，打造高效能領(lǐng)導力
4、掌握團隊角色與員工潛能風(fēng)格的分析與匹配技能
5、加強團隊目標的管理，提升管理者的團隊影響力
6、理解正確的執行定義、掌握執行力的本質(zhì)特征
7、熟悉執行的四大核心要素
8、有效規避執行過(guò)程中的誤區
9、掌握提高員工執行能力的工具和途徑
10、掌握將個(gè)人執行力轉化為組織執行力的黃金武器

第一模塊 領(lǐng)導力提升
團隊與領(lǐng)導力
管理與領(lǐng)導的區別
團隊建設關(guān)鍵是要素
案例討論：“專(zhuān)業(yè)”團隊與“游擊”團隊的遭遇戰
案例思考：團隊管理的原則性、成長(cháng)性與動(dòng)態(tài)性，合適才是最好的
高效能領(lǐng)導力對高績(jì)效團隊的作用
2. 領(lǐng)導者的行為與風(fēng)格
指令行為與支持行為分析
領(lǐng)導四種風(fēng)格
領(lǐng)導風(fēng)格測試及分析
領(lǐng)導風(fēng)格案例分析
員工差異化領(lǐng)導模式
領(lǐng)導風(fēng)格與跟隨者狀態(tài)的對應分析
領(lǐng)導者的分析
實(shí)施領(lǐng)導的三步驟
員工潛能風(fēng)格與工作狀態(tài)
不同團隊、不同潛能特質(zhì)員工的成長(cháng)輔導
領(lǐng)導者影響模式與差異化員工的對應
團隊激勵八大要素
團隊激勵要素分析
潛能特質(zhì)與動(dòng)機差異
如何創(chuàng )造“饑渴”需求
團隊激勵的方式與時(shí)機
互動(dòng)體驗：如何感動(dòng)性的贊美他人
互動(dòng)分享：激勵瞬間的力量

第二模塊 執行力提升
1、執行中存在的主要問(wèn)題
目標分散癥
角色不明癥
本末倒置癥
適可而止癥
2、以文化保障執行力
企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)的作用
企業(yè)思想文化建設的方法
強有力的執行文化
3、以流程和機制保障執行力
流程1：工作準備流程
流程2：執行過(guò)程流程
流程3：執行反饋流程
抓好執行流程中的9大關(guān)鍵點(diǎn)
獎懲機制保障執行力

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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