銷售團隊執行力提升

第一節、銷售人員職業素養構建（1.5小時）
一、構建銷售精英（個人）的職業心態，提升執行意識
1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉
4. 人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”
5. 會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目
6. 可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產品
7. 人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的
8. 靠團隊——抱團打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業人成長的重要途徑
2、今天的努力，明天的結果：有目標才能走的更快更遠（荷葉的啟示）
3、自我激勵，強化欲望：你有成功的欲望才會去行動
4、好習慣一生受用：形成良好的工作習慣
5、時間管理，事半功倍：管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業人的責任心修煉：責任給人壓力，壓力產生動力

第二節 團隊執行力提升（2.0小時）
一、公司的管理基礎是團隊執行的保障
1. 管理以“問題/機會”為出發點
2. 事前——明確職責、優化流程、完善制度
理論：現代企業管理體系
3. 事中——過程管理（結果導購考核、過程導向管理）
4. 事后——行為校正（構建績效體系和考核體系）
5. 培養良好執行的管理氛圍
二、打造有執行力的團隊
1. 只有完美的團隊，沒有完美人個人
2. 你是區域銷售團隊的核心，塑造你的威信
3. 共同經歷一些挑戰（目標）
4. 如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰？
5. 非物質激勵銷售人員的十種手段
6. 營造良好的管理氛圍

第三節 銷售目標高效執行落地（2.5小時）
注：目標管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標落地的根本要求
前言：業務人員要靠指標活著的
一、區域經營回顧是制訂目標的基礎：結果性指標+過程性指標
二、尋找生意增量機會：水平增長+垂直增長
思考：領導給的目標可否商量？
三、目標分解與執行
1. 尋找目標可實現的途徑（分解）
思考：區域銷售你在關注什么指標？
2. 整合多方資源做目標
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3. 目標實現的兩個著眼點：分銷+動銷
四、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1. 上級如何協助下屬執行銷售目標
2. 如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
3. 跟蹤檢查的目的和方法
4. 輔導業務人員高效執行落地
5. 跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標管理“復盤”：目標執行成果評估、目標的修正、績效獎懲、績效面談
最后，學員疑難問題破解或學員優秀案例分享
 

王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

四項優勢：

受過系統的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業；

擁有豐富的培訓經驗：職業講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業提供過內訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發表論文上百篇；

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

主講課程：

一、經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業績》

10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

四、營銷管理類

13．《打造有戰斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

五、營銷專題類

16．《區域業績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰》 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。

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