貨如輪轉 財源滾滾全方位貨品管理

模塊 詳細內容 課時 目的效益
單元一、
訂貨管理 11-1產品企劃
市場預測：PEST工具
產品分析：SCQD工具
商品組合：產品生命周期工具
11-2根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存
總銷售額
同比
售罄率
周轉率
牛鞭效應
11-3貨品暢通9步曲
一三六買貨比
二八現象 二十大法則
三四三分析
四兩千斤原理
五適原則：1.“適品” 2.“適所”　3.“適量”　4.“適價” 5.“適時”
六 正
七 減
八 清
九 新 3課時 1、商品管理是企業盈利的重要環節；
2、訂貨---庫存的源泉，訂好貨，就成功了一半；
3、訂貨的關鍵是行業經驗+數據分析；
4、銷售中如何去庫存，是企業盈利的重要環節，要把握住其中的關鍵點。’
單元二、
商品組合 2-1商品組合的必要性和意義　
賣場商品組合的理論依據　
我國賣場商品組合的發展與現狀
2-2商品組合要素
品類組合的含義　
品類組合的注意事項　
2-3款式組合
款式組合的含義　
款式組合的效應　
2-4色彩組合
不同色彩的屬性　
不同色彩組合的心理效應　
色彩組合的關鍵　
2-5其他組合要素
面料組合　
圖案組合　
配件組合　
價格組合　
2-6賣場商品組合基本模式
按基本商品分類的組合模式
體現品牌特色的商品組合構成比例　
不同品類與品目的構成比例　
不同的賣場組合方式 3課時 1、豐富品類，讓消費者有更多選擇；
2、通過制定組合，內定替代品，便于掌控庫存；
3、掌握商品組合的技巧；
4、促進連帶銷售。
單元三、
銷售中商品管理
3-1 先聲奪人 --- 新品上市規劃
賣場進行分類定性
從單店的陳列著手
規劃新品鋪貨量
暢銷款與常規款的區分
新款上市的3、6、9分析
3-2知己知彼百戰百勝 ---商品信息來源與分析
常見的店鋪數據分析誤區
掌握第一手產品信息反饋資料
要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手
巧用銷售日報的管理功能
暢滯銷分析帶來的新發現
最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
3-3貨品在銷售周期中的類別分析法
進店率
成交率
成交客數
購買件數
平均單價
3-4影響店鋪的銷售實現的因素分析
客流量
員工銷售意識與能力
商品構成與適銷性
店鋪運營與工作分配
提升重復購買
提升連帶銷售
客單價、連帶率
人效、平效、商品存銷比
會員數量、會員重復購買率 3課時 1、銷售中的商品管理，非常重要；
2、通過數據分析，進行銷售預測和貨品調整；
3、主動進行店鋪之間的貨品流動；
4、制定貨品銷售的計劃和方法。
單元四、
貨品的促銷技巧
4-1促銷工作業務流程
促銷市場研究
確定促銷要素
實施促銷
執行和評估促銷結果
4-2實效促銷方式及操作要點
2.1、特價促銷
2.2、贈品促銷
2.3、聯合促銷
2.4、抽獎促銷
2.5、活動促銷
2.6、路演促銷
2.7、現場演示
4-3洞察顧客的消費心理
顧客購物動機與識別技巧
常見顧客組合及需求把握
顧客個性類型分析及接待技巧
顧客購買的準備階段心理特點
4-4獨具慧眼的促銷策略選擇
營銷的4P、4C與促銷定義
促銷策劃的六大考慮要素
基于3C分析的促銷活動類型
促銷的“推”和“拉”策略
4-5周密策劃的促銷方案
優秀促銷方案的評價標準
促銷活動的目標選擇體系
促銷主題策劃的兩個基本原則
常用促銷工具的認識與選擇
完整策劃所包含的其它因素
4-6完美執行的促銷管理工作
明確促銷活動的分工和責任人
活動禮品或獎品的采購原則
促銷活動的全員培訓和動員
促銷活動的現場控制與應急
促銷活動的考核與評估
3課時 1、貨品促銷的快，減少庫存壓力，增加資金回籠；
2、掌握促銷的方法；
3、學習促銷方案的制定；
4、促銷效果的評估。
 

講師背景：
–中山大學特約《市場開發》講師
–國內著名零售系統操盤手
–廣東能進集團營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務經理人培訓師
–中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
–國家注冊企業培訓師

職業經歷：
曾任：蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理
七年區域市場開發經驗，十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優秀經銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續培訓2年，業績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰經驗。
呂江老師課程企業返聘授課很高：廣東能進集團11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》和《微營銷》兩門學科，廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業，在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區域，業績平均提升50%，并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師，課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。
移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團等企業，提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級，以及經銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程，呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。
其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會議營銷和招商會》
–《加盟商信心提升與心態轉變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實戰課程》
–《游刃有余—大區經理營銷能力提升》
–《渠道開發與管理》
–《商務談判》
–《渠道業績倍增》
–《市場開發與大客戶維護》
戰略銷售系列：
–《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》
–《年度營銷計劃制定與執行》
–《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》
–《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》
終端門店系列：
–《門店業績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點管理》
–《零售店鋪粉絲經濟微營銷》
–《高績效團隊打造》
–《移動互聯網時代經營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學員評價：
呂老師的行業專業度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發，所講內容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長翁榮金

產品知識課程很多，但呂老師的課程更生動并貼切實際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動，對我們啟發很大；
——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓時間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發了；以前我們的銷售基本靠蒙，現在終于掌握了系統的方法，感謝呂老師！.
——廣東環亞集團營銷部陳經理
樹立陽光心態是一個系統工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發意義，受益非淺，很好，以后要繼續學習； 

• 人工智能產品管理和產品設計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產品思考1 人工智能的發展和定義1 人工智能產品2 體系――人工智能產品框架3 基礎――數據的進化4 方法――人工智能領域的研究方法5 商業――人工智能時代的商業模式第2 章 無行業不智能1 互聯網的行業認知1 互聯網時代的下半場――產業互聯網的興起2 產業互聯網的行業屬性2．1 產品需..

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• 商場超市的生鮮食品管理

   

  課程意義 近年來，我國社會商品零售總額屢創新高。經濟的發展和消費水平的提高，也使我國商場超市的快速發展具備了有利條件。但商場超市生鮮食品的生產和流通還比較落后，缺乏生鮮食品冷藏鏈，同時生鮮食品的特性決定了超市經營生鮮食品必須采用與其他商品迥異的經營方法。 生鮮食品管理是大型商業超市運營標準化、規范化、系統化體系中重要組成部分。因此。如何做好生鮮食..

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• 商品至上：零售商品管理概要

   

  一、講解商品是店鋪業績的基礎，經營利潤的來源。 二、分析良好的陳列展示能夠更加有效地幫助推廣宣傳品牌，鑄造顧客滿意度，提高成交率。

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• 卓有成效的產品管理

   

  卓有成效的產品管理 前言： 當今時代，供過于求、同質化競爭成為每個行業的常態，在這樣的市場中產品力是企業重要的核心競爭力，只有產品不斷創新才能持續贏得市場和客戶。產品管理是將企業的某一部分（可能是產品線、服務、品牌等）視為一個虛擬公司所做的企業管理，目標是要實現長期的顧客滿意及競爭優勢。產品管理是實現公司經營戰略和財務目標的橋梁，是公司運營的..

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• 危險化學品管理培訓

   

  概述： <br />如今，化學品已經存在于我們生活的方方面面，已為人所知的化學品已達500-700萬種。在眾多的化學品中，有相當一部分是危險化學品。由于危險化學品都具有易燃、易爆、有毒、有害或有腐蝕等危險特性，從它的生產到使用、儲存、運輸和經營等過程中，如果控制不當，極易發生事故，對人們的生產財產安全造成較大的威脅。如：火災或爆炸，人員中..

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• 新產品導入與產品管理課程大綱

   

  第一講 新產品的基本概念 <br /> 產品的基本概念 <br /> 產品的生命周期管理 <br /> 新產品的定義 <br /> 新產品導入的四步流程 <br /> 1機會識別與選擇 <br /> 2概念提出與評估 &..

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