打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng)

【培訓時(shí)間】：2天

【培訓地點(diǎn)】：客戶(hù)自定

【培訓對象】：廣告公司，傳媒機構，媒體主銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監，副總，總經(jīng)理，CEO

【前言】：廣告銷(xiāo)售管理的幾個(gè)要點(diǎn)
要把自己培養成一個(gè)具有果敢個(gè)性的人
盡量讓自己變得偏感性而不要過(guò)于理性
所有的銷(xiāo)售團隊都要變成學(xué)習型組織
所有執行力強的團隊都必須是學(xué)習型組織
銷(xiāo)售團隊靠（機制）制度只能保持基本現狀或以防萬(wàn)一
只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng )造佳績(jì)
銷(xiāo)售團隊第一靠機制（制度），第二是文化
制度是基礎，在機制合理的情況下，靠文化能無(wú)限發(fā)展
要想方設法讓自己和團隊養成主動(dòng)學(xué)習、持續學(xué)習、空杯學(xué)習的意識
要欣賞自己也要欣賞他人（下屬）,不斷贊美。
想方設法讓下屬愿意見(jiàn)到自己
人才是靠吸來(lái)的
【課程大綱】：
一．   正確認識自己認識團隊
廣告銷(xiāo)售團隊是創(chuàng )造價(jià)值而非傳播價(jià)值
廣告銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售經(jīng)理的特質(zhì)區別
從廣告銷(xiāo)售代表到銷(xiāo)售經(jīng)理的苦惱
廣告銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別
廣告銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
什么是廣告銷(xiāo)售管理
廣告銷(xiāo)售隊伍管理的要點(diǎn)
廣告銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的心態(tài)
廣告銷(xiāo)售管理者的人力資源技能
定崗,定編和定員
廣告銷(xiāo)售人員的招聘
廣告銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
廣告銷(xiāo)售人員的管理體系建立
廣告銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理
二．  廣告銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導藝術(shù)
領(lǐng)導者的思維模式
管理技能和領(lǐng)導藝術(shù)
職業(yè)廣告銷(xiāo)售經(jīng)理人的五種權利
成為下屬的精神領(lǐng)袖
建立團隊對自己的信心
不斷給予團隊成員關(guān)懷
培養下屬不斷提升
增加跟下屬的溝通
建立管理人員領(lǐng)導威信
勇于承擔任何組員所犯的錯誤
要私下單獨批評
當眾做表?yè)P
經(jīng)常和下屬進(jìn)行富有人情味的溝通
細心留意員工
三．  做優(yōu)秀的廣告銷(xiāo)售精英團隊
了解廣告銷(xiāo)售團隊成員情況
記錄員工的每天事件和基本情況
了解員工的短期和長(cháng)期的愿望
了解員工的個(gè)性特點(diǎn)
建立團隊的榮譽(yù)感
團隊的名稱(chēng)
建立一致的團隊目標
建立團隊的比賽組織
分享團隊成員的成功和喜悅
確立團隊的階段目標
建立團隊的榜樣
做戰斗力強的團隊
做執行力強的團隊
做溝通高效的團隊
做學(xué)習型的團隊
四． 建立高績(jì)效的廣告銷(xiāo)售團隊
廣告銷(xiāo)售員常見(jiàn)6大問(wèn)題
廣告銷(xiāo)售常干的八大蠢事
廣告銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的7大管理誤區
廣告銷(xiāo)售銷(xiāo)售團隊的5大病癥
良好廣告銷(xiāo)售團隊的七個(gè)特征
6步建立無(wú)敵廣告銷(xiāo)售團隊
廣告銷(xiāo)售管理獎勵的誤區
眼中只有超級明星
重結果輕過(guò)程
重個(gè)人輕團隊
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神
五．  廣告銷(xiāo)售團隊組建及招聘常見(jiàn)問(wèn)題
廣告銷(xiāo)售區域設計原則
廣告銷(xiāo)售人員的招聘的程序
效能與效率型廣告銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求
招聘原則與面試技巧
不是每一人都適合廣告銷(xiāo)售
廣告銷(xiāo)售人員招募須知
招聘過(guò)程中容易忽視的地方
廣告銷(xiāo)售人員的測試與問(wèn)話(huà)
廣告銷(xiāo)售人員入職一周觀(guān)察
廣告銷(xiāo)售團隊的目標控制
廣告銷(xiāo)售精英團隊目標設計
廣告銷(xiāo)售精英團隊的薪酬設計
廣告銷(xiāo)售精英團隊的績(jì)效考核
廣告銷(xiāo)售精英團隊的培訓與輔導
六．  廣告銷(xiāo)售團隊贏(yíng)在銷(xiāo)售培訓
一般情況了解
媒體介紹
廣告銷(xiāo)售技巧
爭取市場(chǎng)的指導
行政工作指導
廣告銷(xiāo)售隊伍訓練的常見(jiàn)問(wèn)題
廣告銷(xiāo)售精英團隊八項訓練
廣告銷(xiāo)售訓練的方法
FABE訓練法—產(chǎn)品介紹
廣告銷(xiāo)售訓練的時(shí)機
廣告銷(xiāo)售訓練的時(shí)間
廣告銷(xiāo)售精英團隊經(jīng)理的協(xié)訪(fǎng)
廣告銷(xiāo)售人員的激勵
廣告銷(xiāo)售人員的高效執行力
七．  廣告銷(xiāo)售團隊管理之媒體價(jià)值管理

讀懂了媒體，廣告銷(xiāo)售就成功了60%；

廣告銷(xiāo)售不僅是廣告效果、技巧、價(jià)格和創(chuàng )意等的組合

任何媒體都是有生命的

發(fā)現自身媒體的生命力并傳遞給客戶(hù)，

怎么挖掘媒體的生命力和行銷(xiāo)力？
你心里是什么，客戶(hù)就看到什么。

用市場(chǎng)的眼光看媒體你呈現給客戶(hù)的，一定是結果而非素材

沒(méi)有不好的媒體只有不適合的媒體

廣告是一種投資行為示范與工具

以自己媒體廣告銷(xiāo)售為基礎填寫(xiě)工具表

廣告銷(xiāo)售管理的核心架構：確立銷(xiāo)售流程、執行銷(xiāo)售流程、評估銷(xiāo)售流程

八．  確立正確的廣告銷(xiāo)售流程

正確有效的廣告銷(xiāo)售流程是廣告銷(xiāo)售成功的內在規律

戀愛(ài)的過(guò)程就是廣告銷(xiāo)售的過(guò)程

 在正確的時(shí)間做正確的事情流程的價(jià)值遠遠大于技巧

梳理現有廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗并形成初步流程
列舉銷(xiāo)售關(guān)鍵字 排序…… 流程初步確立

一個(gè)通用的廣告銷(xiāo)售流程的講解

廣告銷(xiāo)售4步走 廣告銷(xiāo)售4步的標準

流程的價(jià)值和意義

從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行媒體銷(xiāo)售策劃尋找切入點(diǎn) 探詢(xún)興趣點(diǎn)

用流程推動(dòng)購買(mǎi)情緒到達頂峰

思考并討論：

剛才我們自己總結的銷(xiāo)售流程的節點(diǎn)在哪里？

媒體策劃對廣告銷(xiāo)售有什么積極影響？

媒體策劃和廣告銷(xiāo)售流程有什么關(guān)系？

九． 廣告銷(xiāo)售團隊管理之激勵
激勵要因人而異
廣告銷(xiāo)售激勵之廣告銷(xiāo)售競賽
廣告銷(xiāo)售經(jīng)理如何引導下屬
如何引導恐懼退縮型隊員
如何引導缺乏干勁型人員
如何引導虎頭蛇尾型隊員
如何引導缺乏干勁型人員
如何引導浪費時(shí)間型隊員
如何引導強迫推銷(xiāo)型隊員
如何引導惹是生非隊員
如何引導怨憤不平隊員
如何引導狂妄自大隊員
駕馭優(yōu)秀廣告銷(xiāo)售人員的訣竅

十．   廣告銷(xiāo)售精英團隊的控制要點(diǎn)
銷(xiāo)售例會(huì )
隨訪(fǎng)輔導
工作述職
管理表單
業(yè)務(wù)代表工作述職與溝通
廣告銷(xiāo)售精英團隊經(jīng)理的基本技能
時(shí)間管理
溝通技巧
授權技巧
壓力管理
廣告銷(xiāo)售團隊績(jì)效評估和追蹤

    個(gè)人業(yè)績(jì)的追蹤評價(jià)過(guò)程

有效評價(jià)銷(xiāo)售團隊績(jì)效

     廣告銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)意度測評