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中國移動(dòng)12580傳媒行銷(xiāo)策劃培訓課綱
課程編號:678
課程價(jià)格:¥12000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:2823
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
移動(dòng)12580廣告銷(xiāo)售及從事相關(guān)工作的人員
【培訓收益】
通過(guò)培訓,可以使學(xué)員掌握以下技巧:
1、最為前沿的12580媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景;
2、最豐富的12580廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售成功經(jīng)驗分享;
3、掌握12580媒體銷(xiāo)售的細節執行和方法;
4、12580媒體銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。
5.12580媒介銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰經(jīng)驗傳播:
課程背景:
12580綜合信息服務(wù)門(mén)戶(hù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)12580)是由中國移動(dòng)推出,國內最大最有影響力的移動(dòng)綜合媒體門(mén)戶(hù),通過(guò)語(yǔ)音、短信、彩信、WAP、互聯(lián)網(wǎng)等多種服務(wù)方式,面向大眾提供便捷和優(yōu)質(zhì)的生活、娛樂(lè )、商務(wù)等各類(lèi)信息的綜合服務(wù)。12580綜合信息服務(wù)門(mén)戶(hù)將以生活信息專(zhuān)家的形象,致力于成為大眾可信賴(lài)的朋友和隨身的助手。12580綜合信息服務(wù)門(mén)戶(hù),是中國移動(dòng)從“移動(dòng)通信專(zhuān)家”向“移動(dòng)信息專(zhuān)家”轉型的戰略性的一步!
如何讓12580廣告媒介更有效的銷(xiāo)售出去這是我們每個(gè)俠客殺手英雄需要思考的問(wèn)題,更是我們這些軍師需要思考的問(wèn)題??啬X營(yíng)銷(xiāo)就是思維布局,我們有責任的告訴我們的消費者也既廣告主需要注意三點(diǎn):1、消費最適合的廣告媒介產(chǎn)品,而不是最好最貴的廣告媒介產(chǎn)品2、廣告不是萬(wàn)能的,但離開(kāi)廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的.3、打折是你的產(chǎn)品貶質(zhì),廣告宣傳才是你的產(chǎn)品增質(zhì)。
授課方式
1、團隊充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識。
2. 講師方案的有效性和完全性已得到認可,在陳述并應用“移動(dòng)12580傳媒策劃和品牌建設”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。
3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等。
課程大綱
第一部分 如何經(jīng)營(yíng)好12580廣告媒體?(3小時(shí))
12580傳媒廣告經(jīng)營(yíng)現狀與趨勢
12580廣告媒體品牌規劃策略
12580廣告媒體定價(jià)與包裝策略
12580媒體定價(jià)與包裝案例分析
12580媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
12580媒體價(jià)值與廣告效果測評方法
第二部分 12580廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)的策略(3小時(shí))
12580媒介營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
12580媒介營(yíng)銷(xiāo)的技巧
12580如何運用媒介營(yíng)銷(xiāo)的策略與技巧
12580媒介營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
中國移動(dòng)12580傳媒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研討
廣告媒體的最新動(dòng)向(跨媒體合作、品牌塑造、服務(wù)意識提高)
第三部分 廣告媒介代理(2小時(shí))
12580代理商選擇的基本條件
12580如何進(jìn)行代理商管理
12580媒體代理合作模式
12580代理公司當前的業(yè)務(wù)采購模式
第四部分12580 媒介策劃與執行(2小時(shí))
12580的媒介策略制定
12580媒介的選擇、配置與預算
12580媒介策劃的編撰
12580媒介策劃執行與效果評估
學(xué)員針對移動(dòng)12580的進(jìn)行現場(chǎng)方案策劃
學(xué)員現場(chǎng)媒介12580銷(xiāo)售案例模擬演習
第五部份 12580傳媒的產(chǎn)品策劃和品牌建設(3小時(shí))
12580傳媒賣(mài)的是效果和感覺(jué).廣告主購買(mǎi)的是效果利益或利潤;
12580傳媒賣(mài)的不是媒介.而是消費者也即(手機用戶(hù)使用者);
12580沒(méi)有不好的媒介只有不適合的媒介;
12580節假日和年底的12580傳媒行銷(xiāo)策劃方案;
12580廣告效果是策劃出來(lái)的;
12580傳媒的媒介產(chǎn)品成本策劃;
第六部份 絕對成功行銷(xiāo)12580傳媒的最新實(shí)戰技巧(3小時(shí))
強勢媒體和弱勢媒體不同的行銷(xiāo)技巧
12580傳媒行銷(xiāo)的三個(gè)階段(產(chǎn)品銷(xiāo)售,方案銷(xiāo)售,戰略銷(xiāo)售)
12580傳媒行銷(xiāo)做好客戶(hù)的四個(gè)顧問(wèn)(媒體顧問(wèn),傳播顧問(wèn),行銷(xiāo)顧問(wèn),信息顧問(wèn))
12580媒體整合推廣理念
12580的廣告主需要什么
12580客戶(hù)與你簽約的十大理由
12580新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護技巧
案例分享:
中國移動(dòng)四川公司12580媒體化平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
探討中國移動(dòng)12580 業(yè)務(wù)發(fā)展
河南移動(dòng)12580宣傳推廣整體方案
12580媒體介紹
12580業(yè)務(wù)發(fā)展策略
中國移動(dòng)通信集團廣東有限公司12580新媒體運營(yíng)思路
職場(chǎng)及培訓經(jīng)驗:
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編;30歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷(xiāo)售團隊,31歲的時(shí)候自己就創(chuàng )建了廣告傳媒機構,32歲開(kāi)始創(chuàng )建管理咨詢(xún)公司做企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓到今天;近20年廣告專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓實(shí)戰經(jīng)驗;擅長(cháng)企業(yè)管理、媒體運營(yíng)、廣告策劃、銷(xiāo)售培訓等;熟悉并精研各種廣告傳媒形式及各種類(lèi)型的廣告客戶(hù);曾有過(guò)媒體銷(xiāo)售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%.三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷);記者(南充日報,四川日報),副總編(讀者),總編(香港中國精品雜志社),節目制片人(四川電視臺),營(yíng)銷(xiāo)總監(臺資廣播電臺),副總經(jīng)理(博瑞,大禹),總經(jīng)理(中國工商報中歐工作站,大眾新消費廣告公司),集團副總裁(三友集團),總裁(新浪樂(lè )居)等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告傳媒集團公司董事長(cháng)CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績(jì);曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流.現已培訓服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)包裝策劃咨詢(xún)培訓
廣告銷(xiāo)售技巧和傳媒營(yíng)銷(xiāo)培訓
企業(yè)廣告策劃與媒體投放咨詢(xún)培訓
新聞寫(xiě)作品牌顧問(wèn)落地實(shí)施與培訓
A. 提供從廣告傳媒內容生產(chǎn),運營(yíng)模式,經(jīng)營(yíng)理念到廣告的投放,價(jià)格的制定,效果的評估及廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)模式及營(yíng)銷(xiāo)策略等的制定及咨詢(xún)服務(wù);
B. 廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)人員招聘及廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)團隊組建,各種廣告銷(xiāo)售技巧(電話(huà)銷(xiāo)售,陌生拜訪(fǎng),廣告主開(kāi)發(fā)及客戶(hù)尋找需求挖掘,面談技巧,溝通技巧,價(jià)格談判技巧,成交技巧,應對廣告主拒絕技巧,回款技巧,客戶(hù)維護及服務(wù)技巧,行動(dòng)銷(xiāo)售,顧問(wèn)式銷(xiāo)售,大客戶(hù)銷(xiāo)售)等培訓咨詢(xún)服務(wù):
C. 企業(yè)傳媒營(yíng)銷(xiāo)(品牌塑造,傳播,推廣,營(yíng)銷(xiāo);媒體策劃,新聞寫(xiě)作,媒體包裝,媒體銷(xiāo)售,媒體購買(mǎi))培訓及管理咨詢(xún)服務(wù);
D.企業(yè)傳媒營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢(xún)服務(wù) ;
選擇彭小東的五大理由:
第一;多年一線(xiàn)廣告銷(xiāo)售及廣告傳媒工作經(jīng)歷并且有許多成功案例;
第二:13年培訓和咨詢(xún)職業(yè)生涯有現場(chǎng)掌控經(jīng)驗;
第三;有自己多年的領(lǐng)悟和創(chuàng )新,實(shí)踐和理論并重:自創(chuàng )門(mén)派;
第四,近20年只做廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)培訓因為專(zhuān)一所以專(zhuān)業(yè)
第五;授課時(shí)實(shí)戰老師有激情有方法解決實(shí)際問(wèn)題
彭小東取得的成績(jì):
1.上海一家戶(hù)外廣告傳媒公司年銷(xiāo)售額從3000萬(wàn)到3個(gè)億的突破;
2.山西一家電臺的一個(gè)單一頻率銷(xiāo)售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(cháng)
3.四川一家電視臺一個(gè)頻道的一檔汽車(chē)欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢(qián)的制作成本投入的情況下年銷(xiāo)售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破;
4.北京一家網(wǎng)絡(luò )公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷(xiāo)售額300萬(wàn)到幾十億并完成上市的轉變;
5.廣東一家期刊社年營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉變:
彭小東特色主講課程:
中國廣告銷(xiāo)售實(shí)戰技巧訓練營(yíng)
中國廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)自我卓越修煉特訓營(yíng)
廣告媒體銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓營(yíng)
打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng)
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營(yíng)
贏(yíng)在廣播電臺廣告絕對行銷(xiāo)力特訓營(yíng)
大客戶(hù)銷(xiāo)售之突破技巧行銷(xiāo)訓練營(yíng)
中國廣告傳媒總裁卓越行銷(xiāo)力
CEO的危機管理訓練營(yíng)
品牌實(shí)戰技巧特訓營(yíng)
中國企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧訓練營(yíng)
部分企業(yè)客戶(hù)對彭小東的評價(jià):
彭老師的<<贏(yíng)在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀(guān)點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著(zhù)表現再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長(cháng) 李子明
小東我比較清楚,我是看著(zhù)他走上廣告這條路的,他的經(jīng)歷比較豐富,學(xué)歷也比較高,最為關(guān)鍵的是他本人做廣告媒介行銷(xiāo)很多年,從最基礎的業(yè)務(wù)員做起,到擁有今天規模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經(jīng)營(yíng)和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務(wù)實(shí),做事認真執著(zhù)!所以聽(tīng)他的課你絕對會(huì )有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經(jīng)營(yíng)管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀(guān)點(diǎn)都很新穎,同時(shí)對電信傳媒的行銷(xiāo)策劃,如媒介定位.包裝,定價(jià),促銷(xiāo).排期等都有自己不同的觀(guān)念和見(jiàn)解,在電信傳媒銷(xiāo)售策略方面更有自己多年的廣告媒介實(shí)踐經(jīng)驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開(kāi)朗.對我們的實(shí)際工作有很大的實(shí)用價(jià)值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問(wèn)題的新方法和新觀(guān)念.謝謝彭老師,只可惜兩天時(shí)間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務(wù)分公司
彭老師的課非常實(shí)際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實(shí)際操作意義,我們公司最近針對汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng),開(kāi)始做陌生拜訪(fǎng),聽(tīng)了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經(jīng)理 周?chē)?/b>
--易車(chē)傳媒集團 銷(xiāo)售總監 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會(huì )聽(tīng)彭老師的課!
----中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰演習最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個(gè)員工都有參與的機會(huì ).我們公司以前也請過(guò)很多老師上課.但80%我們聽(tīng)不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽(tīng)懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長(cháng) 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷(xiāo)售培訓,以及其他銷(xiāo)售環(huán)節培訓定義為專(zhuān)業(yè)培訓。即非常專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè) ! 專(zhuān)業(yè)培訓必然是今后培訓市場(chǎng)的發(fā)展必然趨勢;彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個(gè)人銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售技巧,廣告媒介行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓等均得到了業(yè)界的高度贊譽(yù)和認可;我們非常認同和欣賞彭小東老師的專(zhuān)業(yè)能力和演講技巧:
- ----丁丁網(wǎng)銷(xiāo)售總監 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng)》培訓,令我們收獲感觸很!多,彭老師的課程非常實(shí)用,現在能講銷(xiāo)售課程的老師確實(shí)很多,但廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)的老師就很少了,我們也是聯(lián)系了很久,才聯(lián)系到彭老師,彭老師的PPT確實(shí)很簡(jiǎn)單,但授課內容卻很精彩,真不愧是中國廣告媒介行銷(xiāo)培訓第一人!
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了,你看我已經(jīng)做了好多筆記,回去一定好好消化,彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶(hù)外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷(xiāo)思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新?;砣婚_(kāi)朗,特別是在廣告行銷(xiāo)上的創(chuàng )新模式以及戰略上給了我們很到位的分析,非常準確具有前瞻性,要高度有高度,要深度有深度,全部課程所用案例都是彭老師親身實(shí)戰成功案例,這更是非常難得!
---- 中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)精英總裁班
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中國移動(dòng)集團客戶(hù)經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能培訓
模塊一、集團行業(yè)應用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場(chǎng)策略解析一、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競爭市場(chǎng)的產(chǎn)品策略分析二、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析四、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析五、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位單元二、集團業(yè)務(wù)在區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路落地的方..
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中國移動(dòng)廣告策劃與投放技巧實(shí)戰訓練營(yíng)
聲明: <br />《廣告策劃與投放技巧實(shí)戰訓練營(yíng)》課程為中國廣告媒介行銷(xiāo)培訓第一人彭小東老師2009年4月22日應深圳知名培訓機構愛(ài)德企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的特邀,為中國移動(dòng)公司貴州分公司訂制課程,現發(fā)現個(gè)別老師抄襲或剽竊該課程部分內容《廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)》和《電信行業(yè)廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)培訓》等,為尊重彭小東老師原創(chuàng )者的權益;彭小..
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第一部分 認識情緒壓力本質(zhì) 情緒的價(jià)值 憤怒與安寧是美的 憂(yōu)愁與興奮是美的 哀傷與快樂(lè )是美的 所有的情緒都是美的情緒三大反應模式 第一模式:鐘擺模式 愛(ài)與恨同時(shí)存在 愛(ài)多深很就有多深 沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有恨 第二模式:抑制興奮模式 理智與情感 理智與情感的平衡點(diǎn) 情感的巨大力量 第三模式:情緒壓力..
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中國移動(dòng)渠道主管渠道管理實(shí)務(wù)特訓
一、移動(dòng)通信行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)基本理念 渠道管理管什么? 什么在影響著(zhù)渠道管理員的工作業(yè)績(jì)? 面對電信行業(yè)無(wú)序競爭,渠道管理員的心態(tài)與觀(guān)念調整 渠道管理員的職業(yè)化再造 主要競爭對手及主要競爭領(lǐng)域與趨勢分析 中國移動(dòng)三大渠道的SWOT及問(wèn)題分析 渠道營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)的定義及關(guān)系 觀(guān)念層面談營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)從我們..
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中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培訓
第一天上午: 心態(tài)與思維方式-力量的源泉VS魔鬼? 銷(xiāo)售成功四要素 目標管理——組織目標與個(gè)人目標 正確地理解企業(yè) 企業(yè)的本質(zhì)和內涵 融入企業(yè)文化 區分生活和職業(yè) 員工的職業(yè)化意識 成功銷(xiāo)售人員的心態(tài)特征 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念與應用 中國移動(dòng)產(chǎn)品認知 如何有效提升現有客戶(hù)的轉網(wǎng)成..
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中國移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷(xiāo)課程
第一部分:品牌之本第一章 品牌精髓 第二章 品牌定位 第三章 品牌構建第四章 品牌資產(chǎn)第五章 品牌管理第六章 營(yíng)銷(xiāo)困惑 第二部分:品牌之上 第七章 創(chuàng )新戰略第八章 顧客價(jià)值 《雇主品牌之上》(可作獨立選題加1天,課程內容另見(jiàn))第九章 創(chuàng )新傳播 《品牌網(wǎng)絡(luò )之上》(可作獨..