中國移動(dòng)廣告策劃與投放技巧實(shí)戰訓練營(yíng)

【培訓對象】
各企業(yè)中廣告,市場(chǎng)策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機構市場(chǎng)定位、廣告調研、廣告管理等相關(guān)人員:

【培訓收益】
1、學(xué)習如何把握市場(chǎng)目標，以便在廣告行為當中有效進(jìn)行攻擊；＜br /＞2、學(xué)習如何判斷營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中廣告的使用和定位方式；＜br /＞3、學(xué)習如何考慮消費者的心理變化；＜br /＞4、學(xué)習如何運用媒體的組合；＜br /＞5、學(xué)習廣告在推廣過(guò)程中應用的方式；＜br /＞6、學(xué)習如何進(jìn)行廣告預算＜br /＞

聲明： <br />
《廣告策劃與投放技巧實(shí)戰訓練營(yíng)》課程為中國廣告媒介行銷(xiāo)培訓第一人彭小東老師2009年4月22日應深圳知名培訓機構愛(ài)德企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的特邀，為中國移動(dòng)公司貴州分公司訂制課程，現發(fā)現個(gè)別老師抄襲或剽竊該課程部分內容《廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)》和《電信行業(yè)廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)培訓》等，為尊重彭小東老師原創(chuàng )者的權益；彭小東老師私人助理彭小松律師再次特此聲明；將保留追究其法律責任; <br />
【課程名稱(chēng)】廣告策劃與投放技巧實(shí)戰訓練營(yíng) <br />
【課程目標】1、學(xué)習如何把握市場(chǎng)目標，以便在廣告行為當中有效進(jìn)行攻擊； <br />
2、學(xué)習如何判斷營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中廣告的使用和定位方式； <br />
3、學(xué)習如何考慮消費者的心理變化； <br />
4、學(xué)習如何運用媒體的組合； <br />
5、學(xué)習廣告在推廣過(guò)程中應用的方式； <br />
6、學(xué)習如何進(jìn)行廣告預算 <br />
【課程對象】各企業(yè)中廣告,市場(chǎng)策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機構市場(chǎng)定位、廣告調研、廣告管理等相關(guān)人員: <br />
【課程時(shí)間】2-3天 <br />
【課程內容】 <br />
一、市場(chǎng)定位 <br />
1、如何在消費者面前顯得與眾不同 <br />
2、如何全面掌握競爭對手 <br />
A.競爭對手分析的框架 <br />
b. 競爭對手分析的主要的內容 <br />
c. 競爭對手的財務(wù)狀況分析 <br />
D. 競爭對手的領(lǐng)導人分析 <br />
3.市場(chǎng)定位需要注意的事項 <br />
4.正確的廣告訴求 <br />
5.正確的廣告創(chuàng )意 <br />
6.廣告表現的誤區分析 <br />
7. 尋求代理公司的八大標準 <br />
附件：臺灣遠傳電信案例 <br />
二、營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略和策略 <br />
1、如何制定分銷(xiāo)策略 <br />
2、如何制定產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 <br />
3.營(yíng)銷(xiāo)策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評估 <br />
4. 關(guān)于分銷(xiāo)價(jià)格體系的制定與破壞預防問(wèn)題 <br />
5.依據:誰(shuí)在影響價(jià)格高低 <br />
6.癥結:診斷價(jià)格變異 <br />
三、廣告戰略與策略 <br />
1、如何做廣告預算 <br />
1.產(chǎn)品生命周期, <br />
2.競爭, <br />
3.促銷(xiāo)策略. <br />
…… <br />
2、如何編寫(xiě)媒體計劃 <br />
3、企業(yè)公關(guān)的十點(diǎn)忠告 <br />
4.廣告的二十一大誤區 <br />
5.廣告投放的十大誤區 <br />
A只要是廣告就有廣告效果 <br />
B.在30秒的廣告片中只提一次品牌 <br />
C.廣告要大家喜歡,廣告應只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費者 <br />
D.大創(chuàng )意不能堅持 <br />
…… <br />
四、廣告衡量評估 <br />
1、廣告片評價(jià) <br />
2、 媒體投放效果評價(jià) <br />
3.媒介購買(mǎi)十大關(guān)系 <br />
A.支撐媒體與補充媒體. <br />
B.常規投放與非常規廣告投放, <br />
C.節目收視率與廣告收視率, <br />
D.目標消費群與目標受眾,. <br />
E.打品牌和做銷(xiāo)售. <br />
F.在市場(chǎng)鋪貨與在消費者心中鋪貨, <br />
4.失敗廣告的八宗罪 <br />
5.正確廣告的具體做法 <br />
6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項: <br />
…… <br />
附件:史玉柱廣告營(yíng)銷(xiāo)案例 <br />
五、 網(wǎng)絡(luò )媒體廣告與營(yíng)銷(xiāo) <br />
1、網(wǎng)上“虛擬第二類(lèi)生活”持續擴大 <br />
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮 <br />
3、個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標群會(huì )更發(fā)揚光大 <br />
4、有競爭力的網(wǎng)絡(luò )媒體必會(huì )重視營(yíng)銷(xiāo)自己 <br />
5、移動(dòng)溝通，超強威力 <br />
6.網(wǎng)絡(luò )廣告的衡量指標 <br />
7.網(wǎng)絡(luò )廣告的優(yōu)勢: <br />
8.近媒體廣告與營(yíng)銷(xiāo) <br />
六、廣告管理與發(fā)展 <br />
1、廣告管理內容、范圍、特點(diǎn)、意義、方法 <br />
2、歷史發(fā)展 <br />
3、廣告管理體制、依據與廣告自律原則 <br />
4、廣告市場(chǎng)管理 <br />
5、廣告信息管理 <br />
6.商業(yè)廣告; <br />
7.公益公告 <br />
8.公關(guān)關(guān)系廣告 <br />
9.當前中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢 <br />
10.中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機 <br />
七、廣告行銷(xiāo)的思維訓練 <br />
1、大腦里有八個(gè)騙子 <br />
2、廣告媒介行銷(xiāo)中給客戶(hù)提案的小技巧 <br />
3、永遠把最好的放在前面 <br />
4、盡可能的展現一兩個(gè)成功的案例 <br />
5.廣告投放情況的指標 <br />
6.廣告傳遞過(guò)程的研究 <br />
7.實(shí)效媒介傳播應注意的五點(diǎn) <br />
八.企業(yè)危機公關(guān)與公共關(guān)系廣告 <br />
1.記者新聞稿企業(yè)公關(guān)的十一大忠告 <br />
2.企業(yè)客戶(hù)對公關(guān)公司的十三點(diǎn)忠告 <br />
3.企業(yè)危機公關(guān)的癥結 <br />
4.如何化解、應對危機 <br />
5.企業(yè)危機公關(guān)三部曲 <br />
6.企業(yè)危機公關(guān)九大策略 <br />
九、企業(yè)媒體傳播策劃 <br />
1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件 <br />
2、案例分析：3.15央視對山東移動(dòng)垃圾短信的報道 <br />
3. 奧美全球通廣告提案 <br />
4. 掌上股市業(yè)務(wù)專(zhuān)題推廣第一階段宣傳執行手冊案例分享 <br />
5.從移動(dòng)和聯(lián)通之爭，看服務(wù)類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略方向 <br />
6.對中國移動(dòng)市場(chǎng)重新定位的思考 <br />
7.中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 <br />
8.中國移動(dòng)與中國聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策略的比較分析 <br />
【學(xué)習方式】 2天封閉式集中培訓，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內使學(xué)員掌握贏(yíng)在廣告策劃和投放的各種技巧與方法:

彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷(xiāo).銷(xiāo)售和策劃都有自己獨特的見(jiàn)解和思考,而且在員工心態(tài)方面也有很好的幫助,我們最近在做日報車(chē)盟,聽(tīng)了他的課后收獲.感觸啟發(fā)比較多!
--易車(chē)傳媒集團 銷(xiāo)售總監 黃子任

彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會(huì )聽(tīng)彭老師的課!
----中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司

彭老師的<<廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰演習最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個(gè)員工都有參與的機會(huì ).我們公司以前也請過(guò)很多老師上課.但80%我們聽(tīng)不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽(tīng)懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長(cháng) 段晉偉

我們把彭老師的媒體銷(xiāo)售培訓，以及其他銷(xiāo)售環(huán)節培訓定義為專(zhuān)業(yè)培訓。即非常專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè) ! 專(zhuān)業(yè)培訓必然是今后培訓市場(chǎng)的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個(gè)人銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售技巧，廣告媒介行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓等均得到了業(yè)界的高度贊譽(yù)和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專(zhuān)業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網(wǎng)銷(xiāo)售總監 侯曙光

彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng)》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實(shí)用，現在能講銷(xiāo)售課程的老師確實(shí)很多，但廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實(shí)很簡(jiǎn)單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷(xiāo)培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛

彭小東老師兩天的《中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經(jīng)做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶(hù)外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷(xiāo)思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新?；砣婚_(kāi)朗，特別是在廣告行銷(xiāo)上的創(chuàng )新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實(shí)戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)精英總裁班