中國家裝設計師快速簽單收錢(qián)特訓

第一節 認清給錢(qián)人——“初談十步”把握客戶(hù)要略
1、設計師狼性收錢(qián)的原動(dòng)力
2、設計師強烈目標感與憂(yōu)患意識及狼性競爭意識
3、成為設計簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業(yè)和設計師如何建立網(wǎng)絡(luò )區域影響，樹(shù)立設計品牌
6、設計師在與客戶(hù)互動(dòng)中的重要角色變化
7、設計前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價(jià)值
8、面對中高端客戶(hù)行銷(xiāo)自己與引導客戶(hù)進(jìn)入角色溝通
9、設計師電話(huà)跟進(jìn)與溝通客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題應對策略
10、設計師在與客戶(hù)初談中如何把握客戶(hù)的全面需求
11、設計師面對客戶(hù)可能面臨的后續成交價(jià)格障礙的引導與應對
12、設計師把脈客戶(hù)迅速確立服務(wù)模式與談單模式
13、設計師對于客戶(hù)分化產(chǎn)生“傳統半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導銷(xiāo)售技巧
14、設計師成功量房與把握客戶(hù)功能真正需求及隱性需求
15、設計師前期咨詢(xún)服務(wù)的成功締結收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具
第二節：‘賣(mài)方案’收定金——創(chuàng )作方案與方案溝通
16、設計方案創(chuàng )作如何與客戶(hù)心中準成品對接
17、設計方案的規范專(zhuān)業(yè)的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶(hù)設計及洽談關(guān)鍵技能
19、設計師針對客戶(hù)方案價(jià)值塑造、“賣(mài)圖”的原則與技巧
20、設計師方案溝通的主要問(wèn)題應對6大案例說(shuō)明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動(dòng)成交超級策略
22、客戶(hù)發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個(gè)回合拿訂單
23、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應對圖紙分歧及客戶(hù)成交分歧
24、客戶(hù)跟進(jìn)的原則和電話(huà)行銷(xiāo)的運用
25、成功締結簽定協(xié)議收取定金或簽定合同
第三節：定合同收首付——立面預算與談單成交中的價(jià)格障礙解決
26、價(jià)格預防與合理預算的操作實(shí)戰技巧
27、設計師如何客戶(hù)降低價(jià)格敏感及減少價(jià)格成交阻力
28、設計師最終面對客戶(hù)價(jià)格談判整體應對模塊和應對砍價(jià)決勝技巧
29、設計簽單中常見(jiàn)難纏現象的問(wèn)題實(shí)戰解決策略
30、設計師合同簽定中涉及到兩難問(wèn)題的解決參考
31、如何探明競爭對手及聯(lián)合客戶(hù)成功阻擊對手獲得勝利
32、把握客戶(hù)簽單欲望成熟火候適時(shí)促成、簽定合同收取款項
第四節：雖不熟，錢(qián)照收——活動(dòng)（展會(huì )）營(yíng)銷(xiāo)短時(shí)簽單快手
33、當前家裝活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式
34、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的客戶(hù)幾大類(lèi)型
35、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)前期設計師的全面準備
36、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設計師必須明白客戶(hù)的消費心理和決策模式
37、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設計師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設計師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立品牌行銷(xiāo)自我正確引導的黃金法則
39、設計師如何有效把握客戶(hù)的關(guān)鍵信息和消費決策
40、設計師根據需求建立業(yè)主家居規劃設計理念和藍圖
41、設計師如何有效快速轉入優(yōu)惠推出引導簽單
42、設計師如何有效運用工具溝通促成簽單收款
43、設計師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流失準客戶(hù)的關(guān)鍵原因和誤區
44、設計師在促成簽單中排除客戶(hù)障礙問(wèn)題的解決策略參考
45、設計師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)好就收成為設計簽單快手
46、如何有效運用裝飾企業(yè)本身內部?jì)?yōu)勢團隊力量提升成員談單簽單能力