服裝行業(yè)顧問(wèn)式搭配與銷(xiāo)售技巧

課程背景：
服裝行業(yè)在終端營(yíng)運管理中，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞與產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設定了連帶率的考核達標與連單獎的實(shí)施，使終端部份人員對顧客進(jìn)行了變向的強制性推銷(xiāo)，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導致顧客的流失；而部份導購卻只要有成交即使一件也心滿(mǎn)意足，害怕附加銷(xiāo)售顧客反而不買(mǎi)。這樣的現象不但影響導購人員的心態(tài)，而且會(huì )嚴重影響終端業(yè)績(jì)。導購人員是否清楚認識連帶銷(xiāo)售的意義在哪里？對顧客有什么好處？如何充分利用所學(xué)的銷(xiāo)售技巧指導顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實(shí)現幫顧客穿著(zhù)加分的同時(shí)連帶銷(xiāo)售了自己的產(chǎn)品？
 

 

一、 成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應具備的五大專(zhuān)業(yè)技能
1) 掌控貨品信息
2) 色彩搭配技巧
3) 識別顧客體型
4) 切入顧客需求
5) 專(zhuān)業(yè)搭配技能
二、 讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

三、成功搭配法則之——色彩搭配秘笈
1)認識色彩大家族
2) 在終端如何 “賣(mài)”色彩情感語(yǔ)言的價(jià)值
3) 服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4) 如何找到適合顧客的色彩需求
5) 魅力女人服飾搭配的四大法寶
6)無(wú)彩色搭配技巧
7) 面積配色技巧
8) 呼應配色技巧
9) 花衣巧搭配
10) 打造色彩領(lǐng)域里的“色變女郎”
四、 成功搭配法則之——識對形體，選對衣
1)掌握顧客身型的五種類(lèi)型
2) 各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3) 如何測試顧客的體型類(lèi)別
4) 認識服裝輪廓的組成
5) 如何對顧客的身線(xiàn)進(jìn)行調整
6) 如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
五、 續銷(xiāo)技能
1)如何實(shí)現單品不單賣(mài)的續銷(xiāo)技巧
2) 提升連帶率的策略
3) 售前兩大法寶：——貨品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
4) 售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
5) 連帶銷(xiāo)售四步曲：看、問(wèn)、試、贊
6) 大單成交技巧
7) 案例：連單銷(xiāo)售23件的成功銷(xiāo)售法

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗，具有終端導購、店長(cháng)，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰略規劃、品牌定位、市場(chǎng)升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏(yíng)利復制的整體運作模式，創(chuàng )造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉型！
【實(shí)戰經(jīng)驗】
曾任臺灣來(lái)亨集團終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓學(xué)院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來(lái)亨集團戰略合作連續3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì )策劃及培訓，現場(chǎng)展廳陳列設計、服飾搭配、客戶(hù)下單指導，使訂貨會(huì )成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jì)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復制，在此輔導期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jì)！
【研究成果】
首創(chuàng )終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動(dòng)線(xiàn)規劃、色彩運用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì )說(shuō)話(huà)，運用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng )服飾企業(yè)的終端贏(yíng)利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續銷(xiāo)率；根據顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現終端的業(yè)績(jì)倍增。

【講授課程】

《視覺(jué)致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長(cháng)避短穿衣法則》
《羸在專(zhuān)業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問(wèn)式搭配與續銷(xiāo)技巧》
《業(yè)績(jì)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著(zhù)裝與搭配技巧》