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服裝銷售人員
【培訓收益】
1、使員工更全面的了解服裝銷售技巧，主動改變工作心態，轉變員工的工作觀念
2、改變員工消極被動的工作態度，培養積極、付出的工作精神。
3、提升門店銷售業績
4、提升員工忠誠度，樹立敬業，負責的工作態度，提升團隊執行力
5、加強員工團隊合作，積極進取，開拓創新的意識，讓員工學會感恩。
學習的三條原則
破冰起航
模塊二：男性顧客類型分析
理智型
主導型
時尚活潑型
猶豫型
沖動型
經濟型
模塊三：顧客購買心理分析
心理分析過程
模塊四：銷售流程
親切迎賓
1.識別可接近的最佳機會
2. 接待顧客有針對性的開場白
3. 接待顧客時的空間距離的掌握
4. 接待顧客的身體姿勢
5. 再度接近顧客的方法
6. 當顧客較多時的接待技巧
7. 老顧客的接待技巧
關心顧客
1. 身體語言觀察
2. 提問的基本方法
3. 詢問顧客需求的五個原則
產品介紹
1. 推薦介紹注意事項
2. 有效的運用FAB技巧
3. 多聽、多看、多接觸
4. 產品展示的五個步驟
5. 運用聯想的語言激發顧客的購買欲望
協助試穿
1. 鼓勵試穿的技巧
2. 鼓勵試穿的實戰方法(5點)
3. 協助試穿的基本步驟
處理異議
1. 客戶異議意味著
2. 異議處理的步驟
3. 四類典型異議處理的基本要點
贊美顧客
1. 贊美顧客的技巧
2. 判斷常見顧客成交信號
3. 常見顧客非語言成交信號
4. 常用成交促成技巧
附加推銷
1. 附加銷售的注意要點
2. 附加銷售的遭遇拒絕的處理技巧
² 送賓
專長領域：門店銷售 | 銷售管理 | 人力資源 | 高效溝通 | 時間管理
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第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣是壽險事業寬度2. 能力是壽險事業深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區別在哪里？多數會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產生結果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術..
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【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經營慘淡？除了門店選址外，門店的經營是關鍵，門店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..
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【課程大綱】1.銷售周期的有效劃2.店鋪業績產生的數據因素3.如何有效完成銷售計劃4.營業計劃制定5.營業期商品管理6.推動營業額的核心控制力7.營業數據透視分析8.商品的庫存管理..
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