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              零售終端渠道管理培訓

              課程編號:8945

              課程價(jià)格:¥100000/天

              課程時(shí)長(cháng):2 天

              課程人氣:1989

              行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:生產(chǎn)管理 

              授課講師:譚小芳

              • 課程說(shuō)明
              • 講師介紹
              • 選擇同類(lèi)課
              【培訓對象】
              企業(yè)中高層管理者

              【培訓收益】
              1、分析渠道管理內訓的經(jīng)典個(gè)案。
              2、掌握渠道管理的技能提升方法。
              3、渠道管理培訓的實(shí)戰模擬練習。
              4、引爆渠道管理潛力的行動(dòng)方案。


              模塊一:便利店的渠道管理模式(廠(chǎng)商,經(jīng)銷(xiāo)商,便利店終端,價(jià)值鏈分配)
              1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應用
              2. 經(jīng)銷(xiāo)合同評估模型建立與應用
              分析:渠道管理培訓案例!
              解析:渠道管理內訓案例!
              案例:渠道管理課程案例分析!

              模塊二:便利零售門(mén)店管理
              1. 戰略思考
              2. 創(chuàng )建高效銷(xiāo)售團隊
              3. 銷(xiāo)售團隊激勵
              4. 客情管理
              5. 零供關(guān)系協(xié)調
              討論:渠道管理經(jīng)典案例討論!
              分組:渠道管理培訓案例學(xué)習指南
              分析:渠道管理學(xué)習中的八大陷阱!
               
              模塊三:便利渠道促銷(xiāo)管理
              1. 促銷(xiāo)簡(jiǎn)述
              2. 便利渠道促銷(xiāo)
              3. 促銷(xiāo)活動(dòng)方式
              4. 制定促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
              5. 促銷(xiāo)活動(dòng)操作流程
              6. 促銷(xiāo)管理報表體系建立
              7. 促銷(xiāo)費用管理
              8. 促銷(xiāo)人員管理
              9. 活動(dòng)效果評估
              分享:企業(yè)渠道管理培訓三步走!
              案例:聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓案例
              討論:明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理?
               
              模塊四、現代零售終端營(yíng)銷(xiāo)管理基本內容
              1、制定重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃
              2、實(shí)現最大程度的店內零售表現和品類(lèi)管理優(yōu)化
              3、執行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷(xiāo)計劃
              4、銷(xiāo)售費用管理
              5、負責回款
              6、了解客戶(hù)業(yè)務(wù)信息和競品信息
              7、發(fā)展個(gè)人與團隊
              渠道管理培訓總結
              咨詢(xún)電話(huà):
              0571-86155444
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