22年營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰及管理經(jīng)驗（基層業(yè)務(wù)員做起）

6年銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗

曾任世界500強美國Lucent科技廣州辦銷(xiāo)售總經(jīng)理

曾任解放軍戰略支援部隊信息工程大學(xué)研究院營(yíng)銷(xiāo)中心總監

曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院營(yíng)銷(xiāo)中心總監

SMEI美國營(yíng)銷(xiāo)國際協(xié)會(huì )注冊銷(xiāo)售總監

清華大學(xué)清研學(xué)院特聘政企項目、大客戶(hù)銷(xiāo)售講師

中國人民解放軍戰略支援部隊信息工程大學(xué)人才發(fā)展中心特聘講師

外企世界500強企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次的硬仗和攻堅戰，深諳政企、商企大客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、干貨，學(xué)員可用、有效可落地。

課程特色 針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年B2B行業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。 實(shí)戰性強。課程以大量的實(shí)戰案例展開(kāi)討論，結合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰性強。 系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實(shí)戰相得益彰，使學(xué)員能夠系統化的掌握課程的理論框架，并能結合工作中的實(shí)際情況加以靈活運用。 授課方式 授課形式包括：通過(guò)啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀(guān)看視頻、性格測驗等多種生動(dòng)的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。

自1998年起，在田老師入職世界五佰強企業(yè)起的近十五年內，從基礎業(yè)務(wù)員做起，成功操盤(pán)并中標中國電信、中國聯(lián)通兩大運營(yíng)商多個(gè)省地市級數億元項目。同時(shí)與聯(lián)想、七喜、實(shí)達等國內大型IT公司建立廣泛的合作關(guān)系。后續又帶領(lǐng)所屬團隊，拓展、操盤(pán)和成功中標中航發(fā)集團北京航空材料研究院、航天科工、航天技術(shù)、中國電子、益海嘉里、中儲糧國家糧油儲備基地、中煙集團、西航精鑄、航天技術(shù)、航天科工、中航工業(yè)，中船重工，北京航空航天大學(xué)、上海材料研究院、成飛、哈飛等等數十家世界500強、軍工、院校、政企等合作項目。 在田老師帶領(lǐng)項目型大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊贏(yíng)單的過(guò)程中，堅持成人達已的理念，重視團隊成員能力的培養和提升，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、關(guān)系拓展、高層公關(guān)等技、戰術(shù)的培養、提升。嚴格銷(xiāo)售進(jìn)程設計和監管，將項目銷(xiāo)售分為三個(gè)階段24個(gè)關(guān)鍵任務(wù)，確定每個(gè)任務(wù)的達成標準和時(shí)限，最終達到完全控單，成功中標的目標。在總結實(shí)戰經(jīng)驗的基礎上，結合營(yíng)銷(xiāo)理論，開(kāi)發(fā)出了《項目型銷(xiāo)售策略與投標技巧》、《項目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)管理與公關(guān)實(shí)戰》等培訓課程。培養了一大批優(yōu)秀的項目銷(xiāo)售人才。 為提升團隊成員通過(guò)問(wèn)題來(lái)獲取目標客戶(hù)經(jīng)營(yíng)現狀，找出難點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題，發(fā)現和創(chuàng )造需求，進(jìn)而提供方案滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)自己了解到這個(gè)方案能帶給他們的好處，并成功簽單，田老師改編并制作了問(wèn)題銷(xiāo)售法《SPIN Selling》課件，受到了大家的歡迎。 田老師在加盟金威啤酒后成為銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理的6年里，所負責的市場(chǎng)連續六年位居全國同級市場(chǎng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額之首。在通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)踐的基礎上，深入研究消費品市場(chǎng)與銷(xiāo)售人才培養體系，根據消費品行業(yè)市場(chǎng)特征開(kāi)發(fā)出了《快消品銷(xiāo)售渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《終端生動(dòng)化陳列與消費者拉動(dòng)》培訓課程。在全國進(jìn)行近100多場(chǎng)的貫標宣講，得到了各級領(lǐng)導的高度認同和贊揚。

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