服裝企業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理與店面陳列培訓

一、品牌形象與文化的明確和推廣
1. 品牌存在的意義
 獲得更高的利潤額
 利潤額 = 單品利潤*銷(xiāo)售量
2. 獲得更高利潤額的三個(gè)通道
 提升產(chǎn)品附加值
 吸引目標消費群
 建立穩定的忠實(shí)消費群
3. 品牌概念的內容
 什么性別的人穿？
 什么年齡的人穿/ 用
 什么職業(yè)的人穿/用
 什么收入水平的人穿/ 用
 什么教育水平的人穿/ 用
 什么地區的人穿/ 用
 什么性格、風(fēng)格的人穿/ 用
 什么場(chǎng)合穿/ 用
 什么目的穿/ 用
作為一個(gè)成功的陳列師，需要考慮在有限的空間內，以有限的成本預算把以上關(guān)于品牌概念的內容以富有感染力的方式準確、簡(jiǎn)明地傳達出來(lái)。
4. 品牌形象的推廣（市場(chǎng)推廣活動(dòng)）
 代言人
 電視廣告
 平面廣告
 品牌獨立宣傳活動(dòng)、賽事、Party
 品牌贊助宣傳活動(dòng)、賽事、Party
 宣傳品的制作和發(fā)放
 贈品
 品牌形象專(zhuān)賣(mài)店
各元素之間要協(xié)調統一才能做出一個(gè)完整的品牌形象概念。
 
二、服飾品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、服飾品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基本項目
 Logo
 核心圖形
 輔助圖形
2、服飾品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手法
 在產(chǎn)品上的運用和體現
 面料圖案
 主題刺繡
 拉鏈吊墜
 紐扣刻字
 在其他物品上的應用和體現
 宣傳冊、產(chǎn)品目錄
 卡片
 吊牌
 包裝袋、包裝紙、購物袋、絲帶、貼紙
 在店面陳列上的運用和體現
 店外標示
 店內懸掛、張貼等方式
 
三、櫥窗陳列設計的創(chuàng )意與實(shí)現
1、櫥窗陳列設計的創(chuàng )意來(lái)源
 品牌理念：定位、風(fēng)格
 品牌Logo的變換使用
 品牌產(chǎn)品的特色
 品牌產(chǎn)品傳達給人的心理感受
 品牌產(chǎn)品設計的靈感主體
 品牌的產(chǎn)品故事
 品牌目標消費群的生活方式
 品牌目標消費群的興趣愛(ài)好
 品牌和其他單位、組織或個(gè)人的合作
2、櫥窗陳列設計創(chuàng )意的實(shí)現
 色彩
 色彩冷暖
 色彩情緒
紅色 喜慶、進(jìn)步、積極、勇敢、莊嚴、革命、警覺(jué)、危險、禁止
桔色 自由、富貴、決心、暴怒、威嚴、渴望、健康、快樂(lè )、勝利
黃色 光明、幸運、理想、希望、發(fā)展、智慧、權威、恥辱
綠色 青春、生命、希望、春天、和平、安全、健康、成長(cháng)、幼稚
藍色 冷酷、神秘、內向、沉思、憂(yōu)郁、幽雅、安慰、大海、天空
紫色 高貴、奢華、神圣、不安、優(yōu)越、虔誠、渴望、莊重
白色 信仰、樸素、清潔、明快、純真、神圣、真實(shí)、高尚、正直
灰色 中庸、溫和、謙讓、消極、平凡、陰郁、中立、懺悔
黑色 死亡、恐怖、嚴肅、永久、不幸、寂寞、絕望、悲哀
 線(xiàn)條
線(xiàn)條是櫥窗構圖的重要元素，直接影響櫥窗的整體視覺(jué)效果。
 垂直線(xiàn)
 水平線(xiàn)
 斜線(xiàn)
 正三角形
 倒三角形
 曲線(xiàn)
 布局
 空間分割與連接
 進(jìn)深層次
 緊湊
 稀疏
 疏密變化
 燈光
 冷色光
 暖色光
 把燈具作為道具的使用
 用燈光創(chuàng )造視覺(jué)焦點(diǎn)
 道具
 文字
3、櫥窗陳列設計創(chuàng )意的捷徑
 成熟品牌的櫥窗陳列方式（提取方法）
 成熟品牌的平面廣告
 成熟品牌的動(dòng)態(tài)展示會(huì )
 熱門(mén)電影、經(jīng)典電影的典型場(chǎng)景設計
 熱門(mén)MTV的場(chǎng)景設置
 熱門(mén)事件的場(chǎng)景片斷
 雜志圖片的場(chǎng)景設置
 藝術(shù)展覽的陳列
 特色空間的陳列（風(fēng)格酒吧、餐廳，家具店樣板間等） 

四、發(fā)布會(huì )靜態(tài)陳列設計
1、確定風(fēng)格主題
 品牌風(fēng)格
 產(chǎn)品設計理念
 色彩主題的呼應
 概念主題的呼應
 產(chǎn)品故事
2、實(shí)現風(fēng)格主題
 選址
 時(shí)間
 表演區
 舞臺形態(tài)
 舞臺高于觀(guān)眾席
 舞臺平行于觀(guān)眾席
 舞臺低于觀(guān)眾席
 舞臺燈光:通過(guò)舞臺燈光改變可變換舞臺整體色調
 舞臺道具、陳設
 非表演區
 設施
 布局
 通道
 燈光
 音樂(lè )
 氣味
 細節
 請柬
 禮品
 服務(wù)生
 安保人員
 飲品、食物
3、展示會(huì )靜態(tài)陳列和商店櫥窗陳列的聯(lián)系
 風(fēng)格統一
 從展示會(huì )靜態(tài)陳列中汲取商店櫥窗陳列的創(chuàng )意（時(shí)間先后）
 把展示會(huì )中的主推款式在商店櫥窗中作為主推產(chǎn)品強調
 把展示會(huì )中的精彩照片作為櫥窗背景布、店內POP
 把展示會(huì )中音樂(lè )作為店內背景音樂(lè )（視情況）
 把展示會(huì )中的道具用作店內、櫥窗陳列的道具 

五、國際櫥窗陳列賞析與動(dòng)向
 家居環(huán)境：營(yíng)造目標消費群的典型家居環(huán)境，拉近與消費者的心理距離
 呼應設計主題：加強當季產(chǎn)品的吸引力，使消費者產(chǎn)生共鳴
 重點(diǎn)重復：加深產(chǎn)品在消費者心中的印象
 趣味元素：吸引消費者的關(guān)注，加深品牌、產(chǎn)品在消費者心中的印象
將這些手法靈活掌握、混合使用會(huì )有更加出色的效果。

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