家具店面陳列培訓

一、店面陳列培訓前的思考問(wèn)題
1、如何引起消費者的注意？
2、如何最準確的攔截目標消費者？
3、如何增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會(huì )？
4、如何合理利用陳列區域達到最大化銷(xiāo)售？
二、顧客行為與店面陳列
1、終端陳列與顧客態(tài)度
2、終端工作與行為關(guān)聯(lián)
3、終端陳列與行為感知認知
4、終端陳列與顧客感知
5、店面環(huán)境
6、產(chǎn)品陳列
7、店堂布置
三、掌握顧客；百戰百勝！
1、了解顧客才會(huì )有答案
2、顧客更多是向左側瀏覽
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺(jué)焦點(diǎn)與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣(mài)場(chǎng)角落
6、在商店內傳達的信息是為了顧客
四、終端店面陳列的原則與注意點(diǎn)
1、案例分析
2、陳列從點(diǎn)滴做起
3、陳列與方便顧客購買(mǎi)
4、陳列與外部展示
5、陳列與產(chǎn)品的自銷(xiāo)力
6、陳列與營(yíng)銷(xiāo)氛圍
五、店面布局陳列與店面視覺(jué)銷(xiāo)售
1、案例：堪薩斯的保齡管
2、店面布置的三個(gè)目標
3、氛圍與形象的協(xié)調
4、設計與顧客的購買(mǎi)決策
5、設計與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
6、布置目標與產(chǎn)品歸類(lèi)
7、方便購買(mǎi)采用的常見(jiàn)方法
8、引導與行走路線(xiàn)
9、不同產(chǎn)品的空間分配
10、有效利用墻面
跑道式布局
自由式布局
特點(diǎn)區布局
六、不同區域的店面陳列與店面布局
1、通道盡頭的陳列與布局
2、促銷(xiāo)過(guò)道或促銷(xiāo)的布局
3、購買(mǎi)區域的陳列與布局
4、存貨售買(mǎi)區的陳列與布局
5、墻區的陳列與布局
七、產(chǎn)品特性與店面陳列空間規則
1、每種產(chǎn)品應該陳列多少？
2、商品應該占有的空間？
3、商品應該擺放在哪里？
4、判斷陳列規則的5個(gè)要素
5、賣(mài)場(chǎng)內位置陳列的商品
6、沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列
7、季節性的需要
8、商品的物理特性
9、評估陳列與布局的方法
八、店面陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
1、布局計劃圖的使用
2、布局空間效益的評價(jià)
3、商品展示技巧
4、有效展示的4個(gè)考慮因素
5、展示于陳列的分類(lèi)與技巧
6、觀(guān)念陳設
7、款式品種展示
8、顏色的展示
9、垂直陳列
10、噸位陳列
11、陳列輔助設施的使用
九、店面陳列小技巧
1、產(chǎn)品風(fēng)格定位
2、賣(mài)場(chǎng)色調搭配技巧
3、賣(mài)場(chǎng)貨架擺放技巧
4、賣(mài)場(chǎng)模特擺設技巧
十、店面配合陳列的其它助銷(xiāo)手段
1、氛圍
2、視覺(jué)信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規范使用
7、顏色的助銷(xiāo)
8、音樂(lè )與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態(tài)度
十一：對所學(xué)的店面陳列知識的實(shí)際運用演練
1、案例分析：歐洲陳列圖片鑒賞分析
（結合色彩配置、陳列技巧等分析）
2、對所學(xué)知識的實(shí)際運用演練

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