- 如何有效引領(lǐng)與管理80\90后員工實(shí)
- 績(jì)效管理如何為企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢及薪酬
- 如何降低庫存及提高庫存周轉率
- 如何處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴
- 如何有效制定生產(chǎn)計劃及原料庫存控制-
- 向華為學(xué)習:如何通過(guò)市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 部門(mén)經(jīng)理如何協(xié)助人力資源部有效預防和
- 大數據背景下如何利用金三管控增值稅發(fā)
- 如何減少庫存、提高庫存周轉率
- 葉東博士教你如何占卦解卦
- 如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購人員
- 銷(xiāo)售團隊如何進(jìn)行精細化管理
- TTT課程大綱
- 互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國第
- 心靈之旅系列:卓越心智訓練營(yíng)(金牌經(jīng)
- 互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國第
- 如何做好學(xué)術(shù)推廣(醫藥行業(yè))
- 如何做個(gè)合格的生產(chǎn)一線(xiàn)主管
- 銀行客戶(hù)經(jīng)理如何搜尋、選擇與確定目標
- 如何做一名成功的醫藥會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)講師
如何成為卓越的高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)管理者 有效提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理與領(lǐng)導力課程
課程編號:33943
課程價(jià)格:¥20000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:458
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓收益】
1.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可以在領(lǐng)導行為和技巧上得到實(shí)際的改善,他會(huì )對現階段的團隊成員的工作進(jìn)行細分規劃,從而改善個(gè)體業(yè)績(jì)。 2.通過(guò)系統的學(xué)習,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì )得到從行為、技巧、個(gè)性、心態(tài)上的自我變革和修煉; 如何將激勵從心理范疇轉化到行動(dòng)實(shí)施,這將是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶領(lǐng)團隊走向業(yè)績(jì)顛峰的核心方法。 3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據課程中的績(jì)效系統構建模式可以進(jìn)行企業(yè)績(jì)效管理實(shí)踐。 4.通過(guò)學(xué)習,能快速確定高績(jì)效隊伍構建方法和掌控重點(diǎn);
第一單元:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的挑戰
1.企業(yè)競爭所面臨的挑戰
2.客戶(hù)滿(mǎn)意所面臨的挑戰
3.員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰
4.企業(yè)盈利才是硬道理
5.如何向客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
6.如何比競爭對手更快的能力
7.如何強化銷(xiāo)售人員的個(gè)人貢獻
第二單元:從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)管理的角色轉化
1.從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)管理的角色轉化
2.從營(yíng)銷(xiāo)管理到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導的認知
3.一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的能力與素質(zhì)
4.角色定位與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導
5.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責與任務(wù)
6.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導著(zhù)重點(diǎn)
7.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力的由來(lái)
8.決定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力的關(guān)鍵能力
第三單元:如何建立管理體系有效掌控
1.如何建立可控的營(yíng)銷(xiāo)管理棋盤(pán)
2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的兩大棋盤(pán)掌控力
3.市場(chǎng)與客戶(hù)計劃設計
4.營(yíng)銷(xiāo)管理體系設計
5.企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效系統的建立
6.銷(xiāo)售績(jì)效體系的模式
7.關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jì)效指標的設計
8.關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jì)效指標的分解
9.如何將關(guān)鍵績(jì)效指標轉化為員工的工作目標
10.企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效管理的的現狀及問(wèn)題破析
第四單元:從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)系統掌控到銷(xiāo)售團隊建設
1.銷(xiāo)售組織建設案例
2.銷(xiāo)售團隊發(fā)展四個(gè)時(shí)期
3.建立和維護一個(gè)高效的銷(xiāo)售團隊
4.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第一階段-定位特征
5.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第二階段-不滿(mǎn)特征
6.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第三階段-解決特征
7.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第四階段-成果特征
8.銷(xiāo)售團隊為何缺乏活力?
9.如何增強銷(xiāo)售團隊凝聚力
10.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-精神離職
11.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務(wù)員
12.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-非正式組織
13.創(chuàng )建高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的關(guān)鍵要素
14.如何驅動(dòng)高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的三大速度引擎
15.一個(gè)成員的能力缺失是銷(xiāo)售團隊的短板!
16.KASH 模型---銷(xiāo)售人員的能力模型
第五單元:如何創(chuàng )造銷(xiāo)售熱情和提升銷(xiāo)售動(dòng)力
1.銷(xiāo)售人員工作情景分析
2.如何激勵銷(xiāo)售團隊及個(gè)體成員
3.銷(xiāo)售團隊激勵的方式方法
4.為什么要激勵銷(xiāo)售人員?
5.企業(yè)在激勵方面的現狀探討?
6.激勵行動(dòng)的業(yè)績(jì)效用
7.團隊激勵的方法
8.個(gè)體成員激勵的方法
9.如何在營(yíng)銷(xiāo)管理中進(jìn)行快樂(lè )激勵
10.如何制作激勵方案
第六單元: 銷(xiāo)售目標的制定與有效執行
1.什么是目標?
2.目標和職責的區別
3.業(yè)務(wù)目標種類(lèi)
4.合格目標的四個(gè)特性
5.目標衡量的四個(gè)緯度
6.制定目標的準備
7.制定目標程序
8.目標分解的意義
9.目標分解的考慮因素
10.目標溝通的心理運用技巧
11.制定目標工作單的步驟
12.小組討論:部屬制定低目標的原因和因應之道
13.跟蹤檢查的目的
14.建立跟蹤檢查制度要注意要點(diǎn)
15.常用檢查反饋時(shí)機
16.跟蹤檢查的具體方法
17.搜集信息
18.給予評價(jià)
19.及時(shí)反饋
第七單元:部屬教導與有效培養
1.如何啟發(fā)部屬潛能
2.工作中教導OJT
3.工作外訓練Off-JT
4.自我啟發(fā)SD
5.工作教導的必要
6.工作教導標準化程序分類(lèi)
7.狀況標準化
8.流程標準化
9.為什么需要做工作任務(wù)分解?
10.工作任務(wù)分解的作用
11.進(jìn)行工作任務(wù)分解
12.演練;工作任務(wù)分解
13.進(jìn)行狀況分解
14.狀況分解要領(lǐng)
15.工作教導五大步驟
16.工作教導的要點(diǎn)
17.崗位上培育13個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
第八單元: 如何建立銷(xiāo)售績(jì)效立體評價(jià)
1.銷(xiāo)售團隊績(jì)效管理中的六大盲點(diǎn)
2.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估
3.德績(jì)
4.勤績(jì)
5.能績(jì)
6.業(yè)績(jì)
第九單元: 營(yíng)銷(xiāo)管理現場(chǎng)診斷與分析
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家
工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者
清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師
萬(wàn)國(美國獨資)實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn),營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)(消費品企業(yè))
五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師(工業(yè)制造業(yè))
王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)(工業(yè)制造業(yè))
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌:寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等;擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師;輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍;專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等;在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市,職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一;曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師;萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師;五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師;長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練;
任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes(原500強卡夫旗下)\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理;P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理;中國民企樹(shù)人集團CEO;天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁;
15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐,曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P&G(中國寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式,在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。
任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程;
【客戶(hù)評價(jià)】
我有幸參加了任朝彥老師的系列課程,任老師授課內容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生
通過(guò)兩天的學(xué)習,認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責,掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。
——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感,而且內容非常實(shí)用。
——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總
任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩,實(shí)用性也很強,把銷(xiāo)售流程化,很系統,感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。
——東莞供電 張經(jīng)理
以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多,但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講,專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多,感悟到了很多,以后會(huì )多參加您的課程。
——中儲糧集團 李總監
今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程,獲益良多。課程內容充實(shí)豐富,切實(shí)符合我單位實(shí)際情況,任老師講課幽默風(fēng)趣,理論與實(shí)戰結合,注重即時(shí)實(shí)操訓練,使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。
——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總
我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班,每次人員不同,但是課程是一樣的,前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好,這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程,沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好,課程通俗易懂,案例豐富且實(shí)戰,非常實(shí)用的課程內容,真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師,感謝老師!
——航天科技集團培訓部 李主任
【視頻鏈接】
全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo):https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?
銷(xiāo)售風(fēng)險與應收賬款催收視頻:https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html
-
【現狀】1、 銷(xiāo)售接單不知從哪里切入,是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題?2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去,是導購問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題?3、 顧客對產(chǎn)品和價(jià)格都滿(mǎn)意,就是不肯下單是什么原因?4、 為啥銷(xiāo)售上班都任勞任怨,可是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻無(wú)法倍增?【課程內容】第一單元:導入——增加導購危機感、提升自身學(xué)習改變的..
-
服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2.區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..
-
課程綱要:第1章 結果導向:用“結果”說(shuō)話(huà)1.講結果:界定正確的結果,非一味強調步驟;2.講因果:消除機械式執行、共創(chuàng )智慧式執行;3.講后果:強化組織的利益與個(gè)人得失的影響。案例:做了=執行了嗎?工具:“請給我結果”和 “九段秘書(shū)&rd..
-
第一部分:5S的基礎知識第一講:5S的基本概念1、整理2、整頓3、清掃4、清潔5、素養6、安全第二講:推形5S活動(dòng)的效用1、提升品質(zhì),降低不良;2、減少浪費,降低成本;3、確保交期,順利交貨;4、安全有保障,工廠(chǎng)無(wú)傷害;5、管理氣氛融洽,工作規范。第三講:5S失敗的原因1、高層不支持;2、中..
-
第一講:中小型企業(yè)推行5S管理的保證條件1、高層主管的支持與成立5S推行文員會(huì )2、對員工進(jìn)行軍體化訓練3、對員工進(jìn)行禮儀訓練4、5S宣貫讓員工理解5S的精義和重要性5、選取活動(dòng)主題與重點(diǎn)項目—試點(diǎn)單位的試行6、開(kāi)展以員工為中心的“群眾性管理”7、5S文化生活的繁榮8、發(fā)布、檢討、改善與修..
-
第一講 認識管理:成為管理者的前提條件1、 新視角:管理的真正含義2、 再定位:管理者的動(dòng)態(tài)角色3、 四作為:管理工作的四要素4、 新趨勢:現代管理發(fā)展方向第二講 勝任特征:成為管理者的素質(zhì)條件1、 特質(zhì)基礎:管理成長(cháng)條件2、 成功品質(zhì):七個(gè)管理準則3、 勝任模型:中國管理特征第三講 角色轉變:從技術(shù)到..