打造中國汽車(chē)銷(xiāo)售先鋒內訓

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】

一、汽車(chē)銷(xiāo)售核心技巧
1、 獲得主動(dòng)的銷(xiāo)售對話(huà)技巧：
溝通，變被動(dòng)地答為主導地講 

2、 有效傳遞汽車(chē)技術(shù)知識的技巧：
巧妙融入汽車(chē)技術(shù)的提問(wèn)模式 

3、 有效快速了解潛在客戶(hù)動(dòng)機的訣竅：
關(guān)注客戶(hù)的問(wèn)題，向客戶(hù)展示汽車(chē)的流程 

4、 加快客戶(hù)決策周期的三個(gè)模式： 
成功客戶(hù)圖譜，客戶(hù)關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細節
 
5、 引導成交客戶(hù)推薦新客戶(hù)的技巧：
種子計劃，用車(chē)心得 

6、 車(chē)行基本營(yíng)銷(xiāo)訣竅：
讓目標客戶(hù)走進(jìn)車(chē)行，精確制導的策劃 

二、目前購車(chē)客戶(hù)的主要動(dòng)機和心態(tài) 1、 圓夢(mèng)階段購車(chē)的動(dòng)機解析
2、 三個(gè)價(jià)位車(chē)的潛在客戶(hù)的動(dòng)機特點(diǎn)
3、 組織并規劃自己的銷(xiāo)售對話(huà)，4C的階段性推進(jìn)
4、 透視客戶(hù)采購心態(tài)發(fā)展曲線(xiàn)，按部就班拿下訂單
三、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心技能分析
1、 汽車(chē)銷(xiāo)售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線(xiàn)的理解
2、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能分布測試，以及針對性的提高的訣竅
3、 七項技能詳解以及有效應用
4、 制訂汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的提升計劃：按照模版規劃汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展
5、 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天的工作要訣

營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家，培訓在線(xiàn)名師團高級講師，美國科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團（KMG）中國區高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，2005年獲評南方都市報“中國十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”稱(chēng)號。
擅長(cháng)領(lǐng)域：
　銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略
　　具備國內外實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售經(jīng)驗，同時(shí)對國際化的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售行為理論有著(zhù)獨到的研究和探索。專(zhuān)長(cháng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)規劃、銷(xiāo)售隊伍的建立以及不同銷(xiāo)售模式的實(shí)施。在工業(yè)產(chǎn)品中間環(huán)節銷(xiāo)售中有獨到的造詣，為工業(yè)領(lǐng)域環(huán)節銷(xiāo)售的多家企業(yè)提供了切實(shí)可行的、提升業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售培訓和營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
所獲榮譽(yù)：
　　2005年獲評南方都市報“中國十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”稱(chēng)號
　　2004年獲評《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》“十佳作者”
　　2002年獲評中國經(jīng)營(yíng)報“十佳企業(yè)培訓師”稱(chēng)號
　　2001年獲評京萃“十大優(yōu)秀培訓師”稱(chēng)號
工作經(jīng)歷：
現為美國培訓與發(fā)展協(xié)會(huì )（ASTD）資深會(huì )員；美國領(lǐng)導力培訓中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領(lǐng)導力課程的大陸講師。
　從2000年開(kāi)始與營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團以專(zhuān)家身份參加中央電視臺《對話(huà)》，《商界名家》，《經(jīng)濟信息聯(lián)播》等節目。
服務(wù)客戶(hù)：
　　自1998年回到中國，曾為數十家國內外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以及企業(yè)內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車(chē)；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創(chuàng )維集團；中國移動(dòng)；華為技術(shù)；阿里巴巴（中國）等， 授課學(xué)員逾萬(wàn)人。
著(zhù)作：
　　2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》，中央財政金融出版社出版；機械工業(yè)出版社出版的《我貴我值》《企業(yè)的狼性》《企業(yè)的羊性》《企業(yè)的蟲(chóng)性》《企業(yè)核心競爭力》《銷(xiāo)售溝通技巧之一：你會(huì )說(shuō)話(huà)嗎？》《銷(xiāo)售溝通技巧之二：你會(huì )傾聽(tīng)?》等系列有聲書(shū)。