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打造卓越的中層執行力
課程編號:38874
課程價(jià)格:¥26000/天
課程時(shí)長(cháng):1 天
課程人氣:513
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
公司決策高層、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監/經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表、商務(wù)經(jīng)理
【培訓收益】
本課程營(yíng)旨在全方位打造團隊的執行力,從而提升團隊的戰斗力!用通俗的例子解釋執行的理念與行為;用互動(dòng)的方式引導正確的執行心態(tài)與執行技能。 幫助企業(yè)通過(guò)投資心態(tài),梳理企業(yè)的文化;通過(guò)投資整個(gè)團隊來(lái)實(shí)現團隊執行力的提升,從而達到業(yè)績(jì)的提升;培養一批具有結果思維和客戶(hù)價(jià)值為一體的優(yōu)秀人才。 幫助參與者:投資自己,讓自己通過(guò)培訓與實(shí)踐逐漸成為信守承諾、結果導向、百分百責任的執行型人才;將參與者打造成為職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化人才。
課程章節 內容提要 教學(xué)方式 課程時(shí)間
第一章
課程導入
案例導入
為什么執行難
企業(yè)在執行中常犯的十大錯誤 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第二章
戰略貴在執行 什么是執行?
執行是相對什么而言/
從平衡積分卡看戰略執行力力
執行為何知易行難
執行的兩個(gè)維度
執行為什么這么重要
戰略執行的基本要素 講解互動(dòng)
案例分析 120分鐘
第三章
打造執行型的企業(yè)及團隊文化 執行的文化根源:中西文化對比
企業(yè)文化——企業(yè)的社會(huì )運行機制
執行文化的六個(gè)基本要素
領(lǐng)導行為
心智模式
制度強化
溝通輔導
細微入手
團隊執行文化建設的關(guān)鍵手段 講解互動(dòng)
實(shí)戰演練 120分鐘
第四章
提升管理者的執行力 執行力提升的八大要素
管理者就是執行者
管理者的新概念
執行型管理者的八項素質(zhì)
培養情感強度
提升學(xué)習能力
表率
選拔執行型的人才
培養下屬的執行力,規避強將弱兵
授權與任務(wù)分配
循序漸進(jìn)
員工成長(cháng)的四個(gè)階段
明確員工的問(wèn)題
克服培養障礙
培養方式
情景領(lǐng)導模式
設計明確合理的目標
計劃與分階段目標的確定
建立分層次的計劃體系
計劃的彈性與調整
計劃的執行的跟進(jìn)與評價(jià)
獎勵執行者 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 180分鐘
國內知名的一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,高級咨詢(xún)顧問(wèn),上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院高管教育(EE)客座教授,浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP客座教授,上海外國語(yǔ)大學(xué)MBA項目企業(yè)導師。曾任多家五百強上市公司高管。
視野開(kāi)闊、善于洞察、思考和總結。從一流跨國IT企業(yè)再到國際知名的實(shí)業(yè)上市集團——八千里路云和月,踐行知行合一的人生信條。讀萬(wàn)卷書(shū),走萬(wàn)里路,讀史閱世,煮酒論事,在長(cháng)達二十余年的職業(yè)生涯中,始終在市場(chǎng)一線(xiàn)與國際頂尖企業(yè)比肩競爭,練就了一身過(guò)硬本領(lǐng)??蛻?hù)群體既有跨國集團,也有本地知名企業(yè),更有政府部門(mén),總結出了一整套適用于實(shí)戰的理念和方法論——既有殺豬之法,更有屠龍之術(shù):從戰略布局、市場(chǎng)規劃,到競爭攻堅、客戶(hù)關(guān)系整理出了一整套的行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、運作流程和人才管理范式。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰及管理的經(jīng)歷、鮮活的一手案例資料、豐富的理論支撐、獨到深入的反思,讓他精于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)管理管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)。多年來(lái),一直致力于競爭制勝的銷(xiāo)售理念,研究和整合具實(shí)戰意義的銷(xiāo)售模式,完善多種專(zhuān)業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售人才管理,實(shí)現學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
個(gè)人使命:以學(xué)術(shù)的嚴謹建體系,以實(shí)戰的視角去思考,以誠意與閱歷做領(lǐng)路人。
這個(gè)課程有兩個(gè)特點(diǎn)。第一是內容完全基于導師的經(jīng)歷和視野,也是在實(shí)戰中驗證過(guò)的經(jīng)歷,落地性強。第二就是學(xué)習的方法,課程強調“動(dòng)手”,通過(guò) “場(chǎng)景訓練”,學(xué)習后候馬上可以用。
擅長(cháng)領(lǐng)域
行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判、卓越銷(xiāo)售管理以及高效銷(xiāo)售教導等系列課程互為銜接,各有專(zhuān)攻,構成一套完整的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓體系,著(zhù)力構建銷(xiāo)售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力,銷(xiāo)售溝通能力,客戶(hù)管理能力和團隊建設能力。
培訓立足實(shí)戰,可操作性強,使學(xué)員對銷(xiāo)售運行流程有一個(gè)全景式、系統化的認知,更能在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼,既掌握訪(fǎng)談中溝通與引導手段,控制會(huì )談,又善于解讀買(mǎi)方采購流程,認知客戶(hù)決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷(xiāo)售,復雜方案的銷(xiāo)售,大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 - 銷(xiāo)售角色認知與流程關(guān)鍵
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判 - 雙贏(yíng)談判攻略與實(shí)戰訓練
卓越銷(xiāo)售管理 - 銷(xiāo)售團隊建設與業(yè)績(jì)提升
高效銷(xiāo)售教導 - 銷(xiāo)售人員訓練與技能優(yōu)化
主要課程有:
《營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰推演》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《端到端LTC銷(xiāo)售流程》
《政府客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》
《方案營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)》
《項目信息獲取與競爭情報搜集技巧》
《優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理塑造——角色認知及素質(zhì)模型》
《海外經(jīng)理人的角色認知與技能提升》
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》
《渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《渠道經(jīng)理技能》
《談判》
《商務(wù)宣講及呈現技巧》
《營(yíng)銷(xiāo)文檔與解決方案撰寫(xiě)策略及技巧》
《待客之道——從流程到藝術(shù)》
《國際化經(jīng)營(yíng)與管理(一帶一路)》
《跨文化組織建設與溝通管理》
《海外安全管理與風(fēng)險防范》
《銷(xiāo)售領(lǐng)導力》
《績(jì)效導向的團隊管理與塑造》
《營(yíng)銷(xiāo)隊伍的有效性管理》
《銷(xiāo)售項目管理》
《銷(xiāo)售目標管理》
《創(chuàng )造力與創(chuàng )新管理》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的顛覆式創(chuàng )新》
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客戶(hù)評價(jià):
“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗豐富,更難等可貴的是他對市場(chǎng)拓展規律的探索和方法的應用,大家都很受啟發(fā),我們中國電信企業(yè)都應加強溝通與分享,以國際一流運營(yíng)商和設備商為標桿盡快提升業(yè)務(wù)與運營(yíng)水平。”
——婁勤儉(時(shí)任工業(yè)和信息化部 副部長(cháng),現江蘇省委書(shū)記)
“課程架構清晰,理念先進(jìn),更難能可貴是課程中大量的案例,而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷,讓我們在教與學(xué)的過(guò)程中不斷的隨老師一起思考,這是這也年我們聽(tīng)過(guò)的最好的培訓課程之一。”
——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生
“我重視員工的培訓,但我注意到這次的培訓大家反應與以往不同,他們都說(shuō)時(shí)間不夠,還希望老師再多講些。我覺(jué)得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對關(guān)鍵問(wèn)題的深入剖析,對市場(chǎng)與銷(xiāo)售的本質(zhì)看的較為透徹,課程很精彩”
----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生
“齊老師對我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人,進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專(zhuān)項培訓,受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā),這也是讓這個(gè)項目一直不斷辦下去的原因。”
-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理 龍劍先生
“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友,他課程中的很多觀(guān)點(diǎn)都是我一直的主張,很多話(huà)也是我想說(shuō)的,歡迎齊老師多來(lái)湖南“
-----湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理 譚本軍先生
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“
---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )部總經(jīng)理 陳偉峰先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷(xiāo)的培訓大大小小參加過(guò)無(wú)數次,但這一次不同。有獨到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“
---- 華潤大學(xué) 李志剛先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷(xiāo)的培訓大大小小參加過(guò)無(wú)數次,但這一次不同。有獨到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----中國中車(chē)株洲所 陳瑤女士
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工作經(jīng)歷:
2015年1月—2016年: 副總裁 華孚時(shí)尚
✓制定市場(chǎng)發(fā)展3~5年規劃
✓擬定營(yíng)銷(xiāo)團隊建設及有效性管理方案
✓主導銷(xiāo)售指導手冊編撰
✓戰略客戶(hù)有效突破,全面超越競爭對手
2010年5月—2014年12月: 市場(chǎng)規劃 總監 中興通訊股份有限公司
✓基于企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
✓基于能力分析進(jìn)行測評、評估,并擬定個(gè)性化的發(fā)展計劃
✓設計、開(kāi)發(fā)、實(shí)施管理人員培訓和發(fā)展項目
✓在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì),結合長(cháng)達20年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗,總結出在不同社會(huì )制度下、不同經(jīng)濟條件下政府采購和私營(yíng)企業(yè)的運作的規律,形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法論,
2008年3月—2010年5月: 智能終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監 中興通訊股份有限公司
✓負責區域市場(chǎng)戰略的建立和評估
✓負責區域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)
✓對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行商務(wù)評估,如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預算、費用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。
✓組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng),如國際展會(huì )、國際媒體宣傳等。
✓2009年ZTE的手機發(fā)貨量居中國廠(chǎng)商第一,全球第五
✓在中國移動(dòng)聯(lián)通電信三大運營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升,位居國內廠(chǎng)商第一
✓與全球頂級運營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰略合作伙伴關(guān)系
2004年5月—2008年3月: 南美拓展區 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓負責區域市場(chǎng)布局戰略和戰術(shù)制定
✓負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售達成和客戶(hù)關(guān)系的建立與長(cháng)期維護
✓負責銷(xiāo)售團隊的招募、培訓、考核
✓組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng),以建立區域品牌形象
✓從2005年至2007年,代表處的業(yè)績(jì)連續3年名列南美片區第一名,訂、發(fā)、收指標全面超額完成下達任務(wù)
2000年5月—2004年5月: 中東某區 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓擬定/審批年度銷(xiāo)售計劃及人力及運營(yíng)費用預算
✓指導和協(xié)調產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
✓負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓及績(jì)效管理
✓負責商務(wù)報價(jià)管理并解決客戶(hù)投訴
✓成功帶領(lǐng)團隊引導市場(chǎng),CDMA項目和視訊項目成為埃及電信的樣板工程
1992年9月—2000年5月: 科長(cháng)、經(jīng)理 沈陽(yáng)外貿進(jìn)出口公司
✓與經(jīng)貿部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政府合作關(guān)系,業(yè)績(jì)優(yōu)異。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈陽(yáng)大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國際交流班 管理學(xué)學(xué)士
✓校學(xué)生會(huì )主席、
✓遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì )副主席
✓遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部
✓9.18事變紀念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言
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說(shuō)明:與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(cháng)、現任江蘇省委書(shū)記婁勤儉先生匯報工作
說(shuō)明:與時(shí)任深圳市長(cháng)于幼軍先生合影
說(shuō)明:與安徽省聯(lián)通總經(jīng)理劉運饒先生合影
與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部王旭東部長(cháng)合影
說(shuō)明:遼寧聯(lián)通省公司決策層 營(yíng)銷(xiāo)管理 培訓合影
陸金所銷(xiāo)售領(lǐng)導力培訓
說(shuō)明:中電科十五所培訓班
說(shuō)明:與科大訊飛銷(xiāo)售精英學(xué)員合影
說(shuō)明: 中電科集團正職領(lǐng)導干部授課照片
說(shuō)明:浙大EMBA授課
說(shuō)明:浪潮信息國際化項目咨詢(xún)授課
在上海交大安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院高管培訓中心授課
在華潤大學(xué)授課
上海外國語(yǔ)大學(xué)MBA項目導師和授課照片
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
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【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,國家不斷加大對基建的投入,與此同時(shí),建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈,除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外,還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的,管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力,并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng),遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決;有的管理人員思想狹窄..
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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)(IT)經(jīng)理人/主管
【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)(IT)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭也進(jìn)入白熱化的狀態(tài),除了要有一支強大的技術(shù)團隊外,還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部?;ヂ?lián)網(wǎng)(IT)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的,管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力,并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng),遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決;有的管理人員思想狹窄,缺乏創(chuàng )..
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【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,醫院已步入市場(chǎng)化競爭,除了要有一支強大的醫療技術(shù)隊伍外,還必須擁有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。過(guò)去,醫院比較重視專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的培養,而輕視管理人才的培養,致使管理干部缺乏管理能力,并導致科室團隊在工作表現中被動(dòng),遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決;有的人員思想狹窄,總認為醫院的高速發(fā)展是醫院臨床一線(xiàn)業(yè)務(wù)..
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房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管
【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,國家對房地產(chǎn)調控越來(lái)越嚴格,企業(yè)競爭也越來(lái)越激烈,除了要有一支強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍以外,還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的,管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力,并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng),遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決;有的管理人員思想狹窄,缺乏創(chuàng )新能力..
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課程大綱第一講:商業(yè)人格-----執行的團隊,內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)?要看別人怎么做?為什么心情煩燥,因為不知道什么是對的?為什么不做結果,因為心中沒(méi)有原則;為什么不責任,因為希望別人來(lái)承擔,這就是商業(yè)人格的缺失,讓我們執行不起來(lái),讓我們落后于優(yōu)秀公司,沒(méi)有獨立的人格,沒(méi)有內心的強大,就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..