營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與落地

【培訓對象】
企業(yè)家，企業(yè)高管，資深營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
● 了解組成營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本要素； ● 諳熟成功掌握營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的基本原則與初衷； ● 掌握最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的6個(gè)核心突破口； ● 實(shí)現企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的營(yíng)銷(xiāo)思維蛻變； ● 所謂出奇招，奏奇效。掌握一整套能促使企業(yè)降本增效的高效營(yíng)銷(xiāo)戰略。

第一講：營(yíng)銷(xiāo)戰略是什么？
1. 認識營(yíng)銷(xiāo)
2. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別與聯(lián)系
3. 戰略的核心
案例剖析1：飛鳥(niǎo)論
案例剖析2：寶潔為什么如此強大？
小組探討：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
第二講：營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新為什么？
一、形勢的需要：此次疫情對國家經(jīng)濟的影響
1. 2020國內一季度GDP剖析
2. 此次疫情對國內殺傷力評估：236式猜想
二、生存的需要
1. 企業(yè)生存的需要：
案例剖析1：中國中小微企業(yè)的平均壽命
案例剖析2：歐美日同類(lèi)企業(yè)的平均壽命
2. 員工生存的需要
案例剖析：現狀解讀現階段國民收入現狀剖析
三、企業(yè)發(fā)展的需要
發(fā)展目標1：成效更高化
發(fā)展目標2：成本更低化

前言：決定營(yíng)銷(xiāo)咋略創(chuàng )新成敗的基本元素：FBMCSC指導法則
第三講：營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新怎么做
一、FRAMEWOYRK：成亦人，敗亦人-架構重組瞬間推動(dòng)業(yè)績(jì)飆升
1. 架構重組助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
2. “架構重組”助推逆勢營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑：
案例剖析1：廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業(yè)績(jì)的倍增？
案例剖析2：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如何利用這些營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)崛起？
二、BRAND：品牌是企業(yè)的靈魂，靈魂之不存，發(fā)展之何在-品牌迭代瞬間助推業(yè)績(jì)飆升
前言：品牌的本質(zhì)：C&N：品質(zhì)和品銘的故事
1. “品牌迭代”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
案例剖析1：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個(gè)月之內實(shí)現業(yè)績(jì)翻番的？
案例剖析2：寶馬快速進(jìn)駐并占領(lǐng)中國市場(chǎng)的策略剖析！
案例剖析3：樂(lè )邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
三、MODLE：方向不對，戮力白費，變個(gè)打法，豁然開(kāi)朗-模式蛻變瞬間推動(dòng)業(yè)績(jì)飆升
1. 營(yíng)銷(xiāo)模式蛻變助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
2. 3種“另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式”在市場(chǎng)中的基本應用
1）功能型營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)的蛻變
案例剖析：金龍魚(yú)的故事…
小組探討：我們如何利用此案中邏輯思維，實(shí)現我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
2）順推型營(yíng)銷(xiāo)向倒逼式營(yíng)銷(xiāo)的轉變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶(hù)的
小組探討：我們如何利用此案中的邏輯思維，實(shí)現我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起
3）售賣(mài)行營(yíng)銷(xiāo)模式向租賃型營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開(kāi)的另類(lèi)奇葩“營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)現其利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用此案中的邏輯思維，實(shí)現我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？

第四講：營(yíng)銷(xiāo)戰略落地原則
一、CHANNLE原則：條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業(yè)績(jì)飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
案例剖析1：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
案例剖析2：國金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
二、SKILL原則：細節決定成敗，臨門(mén)一腳技巧升華瞬間助推業(yè)績(jì)飆升
1. “臨門(mén)一腳技巧提升”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
案例剖析1：欲擒故縱：固執客戶(hù)為何突然改變主意，表示愿意合作？
案例剖析2：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷(xiāo)高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶(hù)的？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？
三、CUSTOMER原則：射人先射馬，擒賊擒王，核心客戶(hù)再定位瞬間助推業(yè)績(jì)飆升
前言：
1）產(chǎn)品的歸宿論
2）客戶(hù)與用戶(hù)的區別與聯(lián)系
3）什么叫客戶(hù)再定位，它是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的？
1. “客戶(hù)再定位”助力逆勢營(yíng)銷(xiāo)之邏輯解析
2. 選擇“客戶(hù)再定位”助推營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)的基本考量：
案例剖析1：海底撈統采平臺沉浮記。
案例剖析2：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現玩具集團業(yè)績(jì)翻番的？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實(shí)現我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的騰飛？：

總結與答疑：
1. 創(chuàng )新PK作怪：一切不以降本增效為目的的創(chuàng )新都是耍流氓
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的核心：詩(shī)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo) 

• 科學(xué)管理 持續改進(jìn) 等級醫院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著(zhù)我國醫療改革的不斷深入與發(fā)展，醫療管理模式、發(fā)展模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國大健康事業(yè)、醫療行業(yè)、醫療機構的發(fā)展方向與目標。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫院發(fā)展的三轉變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 向華為學(xué)習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現使得舊的商業(yè)系統越來(lái)越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng )辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結果卻不同，..

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• 銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式

   

  第一講：顛覆傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)案例：大額取現的商機客戶(hù)白白流失案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)..

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