汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)內訓

【培訓對象】
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員，汽車(chē)生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
* 了解汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷(xiāo)商老總學(xué)習如何打造領(lǐng)導力
* 掌握汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址方法
* 掌握銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售團隊的管理方法
* 學(xué)習如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習庫存及財務(wù)管理方法

參與目的：
* 了解汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷(xiāo)商老總學(xué)習如何打造領(lǐng)導力
* 掌握汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址方法
* 掌握銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售團隊的管理方法
* 學(xué)習如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習庫存及財務(wù)管理方法

參與對象：
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員，汽車(chē)生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)管理人員

課程提綱： 

第一部分　汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的認知與自我定位 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的中國模式
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與汽車(chē)生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢與前景

第二部分　打造汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總的領(lǐng)導力
何謂企業(yè)最危險的時(shí)候？
經(jīng)銷(xiāo)商如何修煉自身的市場(chǎng)競爭力
經(jīng)銷(xiāo)商老總如何發(fā)揮自身的團隊角色
有效的領(lǐng)導秘訣

第三部分　面子要光鮮——汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址三大考慮準則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)如何應對
提高店面形象的竅門(mén)

第四部分　人員要能干——銷(xiāo)售人員管理與培訓
汽車(chē)銷(xiāo)售人員的選拔——業(yè)績(jì)?yōu)橄?，能力是基礎
汽車(chē)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧培訓
銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

第五部分　汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的團隊管理
如何讓團隊成員優(yōu)勢互補
學(xué)習螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工

第六部分　汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌推廣
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣誤區

第七部分　汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系管理
如何搜集準顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶(hù)關(guān)系有效管理及跟蹤

第八部分　汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的庫存及財務(wù)管理

清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項特聘講師

國內近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人

具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監、重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職。

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究 在營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)操方面具有獨到的見(jiàn)解與鮮明思路。

• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內訓

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型1. 不同類(lèi)型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費市場(chǎng)主要區別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的建..

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• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內訓

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型1. 不同類(lèi)型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費市場(chǎng)主要區別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道..

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• 汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——高效銷(xiāo)售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機在哪里？二、高績(jì)效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車(chē)團隊建設的流程☆ 銷(xiāo)售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

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