課程編號:6185
課程價格:¥22000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1845
行業類別:不限行業
專業類別:銷售技巧
授課講師:金劍峰
1、銷售團隊的概念和層次 銷售團隊與其他團隊、群體的區別 團隊的特點:共同目標、規章、方向; 實際操作:領悟團隊建設的要點 銷售團隊的各種不同層次分析 2、銷售主管如何招聘新成員 團隊建設第一關:篩選新成員 怎樣確立新員工的篩選目標 不同的任務分配VS不同的工作表現 實際操作:怎樣結合工作制定目標 3、銷售主管怎樣管理部屬的業績 怎樣確定每個內容的業績考核標準 實際分析:銷售人員業績分析 各項指標怎樣做到科學化、合理化 定量、定性的績效管理各用在哪里 4、培養部屬能力及銷售領導 部屬的能力情況分析 部屬的能力培養計劃表運用 不同的部屬不同的領導 建設銷售團隊的系統步驟
中國最著名的管理實戰專家與訓練輔導專家之一 世界500強中糧集團人力資源經理人、內部咨詢師培訓師導師 資深華為、阿里、通用等世界卓越500強企業管理研究專家 清華、北大、復旦、浙大等EMBA高校客座教授 美國硅谷理工大學(中國DBA博士班)客座教授 服務各類企業1000余家,近20個行業,跨界融合,視野寬闊 國內唯一的、能將經理人訓練、人力資源管理、市場營銷、國學智慧 融會貫通應用的專家 訓練腳踏實地,接地氣解決問題,幫助客戶拿出 “實際的、獨一無二的問題解決方案”,解決企業實際管理問題
三.訓練與輔導特色 金老師最擅長的領域是為進行系統的經理人訓練、人力資源體系建設和系統銷售訓練,是國內唯 一能將系統營銷、系統人力資源、經理人管理和國學智慧融會貫通運用的管理專家。在咨詢與輔 導中,善于結合客戶實際的產品與服務,引導客戶拿出項目方案,解決相關企業管理問題。訓練 與輔導條理清晰,結構嚴謹,并融合了當今世界500強企業的成功操作智慧,參訓學員紛紛評論 金老師的訓練“深入到位、實戰管用”,取得了顯著成效! 是訓戰課程(不是理論培訓課),利用咨詢式、引導式、教練式技術與群策群力、行動學習法, 協助客戶拿出解決自己公司問題的“獨一無二的問題解決方案”,促進自己公司的績效進步。 課堂氣勢活躍,學員必須要積極參與訓練中,去解決自己工作中的問題,學以致用。
品牌建設與管理
【課程時間】v 4天(4個部分*每一部分1天)v 可以按照客戶要求,減少部分內容,改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法,討論法,問答法,實操法,案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
¥ 元/ 天
人氣:1253
設備預防性保全技術與管理
課程大綱:第一單元:.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善(含效率化個別改善).MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
人氣:770
項目型銷售流程與管理
【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現由此可見,項目型銷售之所以復雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜,參與者眾多,決策流程復雜。因此,如何認識和理解項目型銷售這類..
人氣:1077
一線班組長綜合素養與管理能力提升
î課程大綱第1章擺正位置,當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論:何謂管理,何謂管理者?2)根據能力坐標,你屬于哪一類?3)班組長的全新角色及所需要的技能;4)班組長常犯的錯誤;5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..
人氣:1274
新技術與管理培訓
一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN(Personal)..
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華為文化哲學與管理實踐
一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
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