銀行高端客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習自我管理和能力素質(zhì)建設，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力和戰斗力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶(hù)經(jīng)理有吸引人的氣場(chǎng)，客戶(hù)愿..

銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習客戶(hù)的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和面向群體客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)有長(cháng)期性的特點(diǎn)，而長(cháng)期服務(wù)過(guò)程中又受..

銀行高端客戶(hù)心理學(xué)

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經(jīng)驗理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶(hù)關(guān)系管理中的心理因素客戶(hù)關(guān)系不同階段的心理影響緊張關(guān)系和放松關(guān)系與客戶(hù)的選擇第三章：高端客戶(hù)營(yíng)..

銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：思航老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

適用對象：對公客戶(hù)經(jīng)理、零售銀行客戶(hù)經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理等 培訓時(shí)間 ：2天，共12課時(shí) 講師 ：思航 培訓形式　專(zhuān)題講解、課堂練習、案例分析、小組討論 課程題目 —&mdash..

銀行高端客戶(hù)公關(guān)與接待禮儀

主講老師：王雅波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 1、服務(wù)意識提升  “沒(méi)有一個(gè)人不在為他人服務(wù)”  優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本  優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內涵  洞悉客戶(hù)的..

銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護 臺灣劉成熙老師 前 言： 本為規劃省分行所在網(wǎng)點(diǎn)店長(cháng)等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)..

銀行高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景： 凡是追求可持續發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會(huì )在重要的高端客戶(hù)身上打折扣。因為對高端客戶(hù)打折扣就是對企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是高端客戶(hù)呢？是規模大的客戶(hù)？是一定不能失去的客戶(hù)？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤的客戶(hù)？..

銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【前 言】 本為規劃省分行所在網(wǎng)點(diǎn)店長(cháng)等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)XXX對貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓規劃書(shū)，以為施行..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為規劃貴司銷(xiāo)售骨干學(xué)習高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)服務(wù)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)服務(wù)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃銀行的市場(chǎng)部和客戶(hù)經(jīng)理等客戶(hù)服務(wù)技能技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)溝通與談判技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)溝通與談判技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為規劃銀行對公客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售骨干學(xué)習高端客戶(hù)溝通與談判技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)服務(wù)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)服務(wù)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃銀行的市場(chǎng)部和客戶(hù)經(jīng)理等客戶(hù)服務(wù)技能技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)主講：臺灣劉成熙老師前言 面對日趨劇烈的市場(chǎng)競爭，一位成功銷(xiāo)售主管的超強業(yè)務(wù)表現有時(shí)甚至會(huì )影響到一個(gè)產(chǎn)品的地區市場(chǎng)表現和份額，那么一個(gè)統領(lǐng)大局的..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃高級客戶(hù)經(jīng)理等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫..

服務(wù)于心-銀行高端客戶(hù)分層管理與維護

主講老師：黃德權 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：達成共識，課程概述破冰：全員參與，形成團隊，落實(shí)課程規則案例導入：方老師的財富管理遭遇第一講：客戶(hù)分層分析一、客群分類(lèi)的價(jià)值1. 提供更具價(jià)值的服務(wù)2. 提供更具針對性的服務(wù)3...

銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略選擇1、市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)2、區隔 目標 市場(chǎng)3、產(chǎn)品 定位4、市場(chǎng)細分化和定位5、產(chǎn)品計劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施6、行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？7、競爭對手的戰略..

中高端客戶(hù)金融理財營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：4 天

課程大綱第一天：第一單元：開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——全員參與，形成團隊，落實(shí)課程規則體驗——我要找到你第二單元：金融..

心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用

主講老師：李燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭..

透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略

主講老師：趙博 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：財稅政策具有引導經(jīng)濟發(fā)展、重新分配財富的功能?；仡櫢母镩_(kāi)放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長(cháng)、有的人財富縮水。而隨著(zhù)我國內外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入..

銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

主講老師：王振柱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售..

全攻全守的中高端客戶(hù)保有與爭奪之道

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 中高端客戶(hù)市場(chǎng)狀況及運營(yíng)商策略分析1.1 中高端客戶(hù)的定義與分析1.1.1 中高端客戶(hù)的客戶(hù)細分原則1.1.2 客戶(hù)消費行為分析模型和分析方法1.1.3 中高端客戶(hù)的基本特征1.1.4 中高端..

銀行高端客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習自我管理和能力素質(zhì)建設，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力和戰斗力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶(hù)經(jīng)理有吸引人的氣場(chǎng)，客戶(hù)愿..

銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習客戶(hù)的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和面向群體客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)有長(cháng)期性的特點(diǎn)，而長(cháng)期服務(wù)過(guò)程中又受..

銀行高端客戶(hù)心理學(xué)

主講老師：羅樹(shù)忠 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經(jīng)驗理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶(hù)關(guān)系管理中的心理因素客戶(hù)關(guān)系不同階段的心理影響緊張關(guān)系和放松關(guān)系與客戶(hù)的選擇第三章：高端客戶(hù)營(yíng)..

房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一. 快速變化的市場(chǎng)（房地產(chǎn)）二. 高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四. 知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)..