從魏武卒到鐵三角－無(wú)敵的銷(xiāo)售鐵軍是怎樣煉成的

【培訓對象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干等。

【培訓收益】
本課程致力于通過(guò)對業(yè)界標桿企業(yè)一線(xiàn)作戰單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績(jì)增長(cháng)困局，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。

 一、 鐵三角是什么

1. 什么是鐵三角？

2. 鐵三角的能力階段

3. 企業(yè)一線(xiàn)作戰團隊中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑

二、 鐵三角組織的獨特價(jià)值

1. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價(jià)值呈現

2. 提升能力捕捉市場(chǎng)商機

3. 團隊作戰模式確保項目成功

4. 鐵三角對營(yíng)銷(xiāo)體系流程化建設的價(jià)值

三、 鐵三角在線(xiàn)索管理中的價(jià)值呈現

1. 什么是線(xiàn)索管理

2. 線(xiàn)索管理的四個(gè)階段

3. 在線(xiàn)索培育中呈現鐵三角價(jià)值

4. 線(xiàn)索轉化過(guò)程中鐵三角責任的變遷

四、 鐵三角在銷(xiāo)售項目中的亮點(diǎn)

1. 銷(xiāo)售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運作與業(yè)務(wù)管理）

2. 以項目管理的方法來(lái)管理銷(xiāo)售過(guò)程

3. 項目運作過(guò)程中的工具與方法

• 優(yōu)秀員工是怎樣煉成的

   

  第一章走進(jìn)西點(diǎn)軍校第一單元：優(yōu)秀是一種習慣。我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從進(jìn)公司第一天起就要把優(yōu)秀變成一種習慣，使我們的優(yōu)秀行為習以為常，變成我們的第二天性。讓我們習慣性地的勤奮，習慣性地敬業(yè)，習慣性地忠誠，習慣性地自信。第二單元：責任重于泰山軍人之迷：美國西點(diǎn)..

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• 汽車(chē)行業(yè)品牌是怎樣煉成的

   

  課程背景：隨著(zhù)競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導顧客識別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區別開(kāi)來(lái)的重要標志。競爭對手可以復制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程,但它們幾乎無(wú)法復制一個(gè)卓越品牌。因為品牌是企業(yè)最重要的、最有效的和最具戰略?xún)r(jià)值的差異化手段。᠋..

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• 項目經(jīng)理是如何煉成的

   

  課程背景：隨著(zhù)各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域對項目管理知識體系的熟悉與廣泛應用，各種工作的項目化運作方式被大量的組織、企業(yè)所接受和運用，項目活動(dòng)的直接負責人----項目經(jīng)理也受到了更多的關(guān)注，并被賦予了更重要的責任。但是在實(shí)際工作中，大量的項目經(jīng)理都處于一種有責任，卻少權力的狀態(tài)！來(lái)自自己所在組織的領(lǐng)導、職能部門(mén)、外部客戶(hù)、項目團隊成員等等各方面的要求，甚至是命令，..

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• 醫藥代表是這樣煉成的

   

  課程大綱 第一節 醫院開(kāi)發(fā)第一單元：當前政策與市場(chǎng)環(huán)境分析 第二單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售法的背景 如何開(kāi)發(fā)醫院 1 醫院的構成 2 新藥進(jìn)院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭產(chǎn)品分析 5 進(jìn)院策略的制定（賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢、SWOT分析法） 6 訪(fǎng)前準備 7 推薦話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售技巧的運用） 8 如何處理疑義 ..

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