營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能培訓

【培訓對象】


【培訓收益】
 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng )新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌營(yíng)銷(xiāo)團隊。
 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，集合了導師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓心得和數位大師前輩幾十年的心血杰作，本課程極具價(jià)值。
 如果您是房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人或項目主管，您將可以學(xué)習到一套系統、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)訓練方法，并藉此提升您和您下屬團隊的能力。
 如果您是房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，本課程將大大提升您的實(shí)際作戰能力，推動(dòng)您及您公司事業(yè)百尺竿頭，進(jìn)入一個(gè)全新的境界。



第一章 營(yíng)銷(xiāo)全程介入 1.1地塊周邊的調研
1.1.1土地周邊的現狀→生活配套及人文
1.1.2地塊未來(lái)的規劃遠景及規劃落實(shí)預測（按城市規劃落實(shí)平均速度后一年）
1.1.3區域的物業(yè)類(lèi)型（區域市場(chǎng)的屬性）
1.2市場(chǎng)調研及預測
1.2.1市場(chǎng)的價(jià)格水平（單價(jià)）變化幅度
1.2.2市場(chǎng)的消化量及推案量的變化→4：7（市場(chǎng)供需平衡）
1.2.3單種產(chǎn)品的價(jià)格變化
1.2.4成交面積區間的變化
1.2.5本案未來(lái)的房?jì)r(jià)水平預測
1.3投資可行性分析
1.3.1土地產(chǎn)品的設想（設定各項建設指標）
1.3.2總銷(xiāo)金額及成本預測（按不同地價(jià)）
1.3.3資金流量設計 

第二章 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位 2.1市場(chǎng)調研
2.1.1城市房地產(chǎn)發(fā)展水平
①年推案量與去化量比
②年度市場(chǎng)價(jià)格水平變化
③年度去化面積區間變化
④城市目前成熟大盤(pán)的情況
⑤城市未來(lái)的規劃
⑥城市的房地產(chǎn)政策
2.1.2區域市場(chǎng)分析
①競爭個(gè)案列述
②區域的強勢產(chǎn)品特征
③區域的弱勢產(chǎn)品特征
2.2產(chǎn)品定位
2.2.1本案的利多、利空分析
①地域方面
②未來(lái)市場(chǎng)競爭層面
③地塊本身的有利、不利條件
2.2.2本案的產(chǎn)品建議
①戶(hù)型設計→戶(hù)型配比、各功能區設計要點(diǎn)
②景觀(guān)設計建議
③立面及建材
④物業(yè)配套
⑤產(chǎn)品創(chuàng )新
2.2.3本案的施工建議
①分期開(kāi)發(fā)策略的時(shí)間列表（先炒人氣，后建高檔）
②樣板區與樣板房的實(shí)施時(shí)間
③工程部與營(yíng)銷(xiāo)部的溝通體制
2.3個(gè)案定價(jià)策略 

第三章 銷(xiāo)售團隊的組建 第四章 行銷(xiāo)計劃的制定
4.1上月（季度）行銷(xiāo)目標完成情況
4.2本月（季度）行銷(xiāo)工作計劃
4.3銷(xiāo)售臺賬
第五章 推廣企劃
5.1廣告總精神的確立
A、地段上以文教、景觀(guān)及人文為主
B、產(chǎn)品上以產(chǎn)品附加值為主
C、廣告賣(mài)點(diǎn)：文案化
D、總精神設想-----賣(mài)點(diǎn)文案與客戶(hù)生活結合---產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的利益。（不要與周?chē)鷤€(gè)案雷同）
5.2案名設計
A、按照項目所在地
B、按照開(kāi)發(fā)商的知名度
C、按照產(chǎn)品特征
D、按照目標心理喜好
E、按尊貴
5.3廣告媒體的選擇
A、主力媒體選擇要點(diǎn)
高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理
B、輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理
5.4廣告推廣策略
波段性推廣計劃（建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣，媒體以配合SP活動(dòng)為主）
A、引導期推廣策略
B、強銷(xiāo)期推廣策略
C、持續期推廣策略
5.5促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的
A、公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
B、贈送活動(dòng)
C、明星類(lèi)活動(dòng)
D、與產(chǎn)品力特征相結合的活動(dòng)
E、“社區”活動(dòng)
F、社會(huì )熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)
G、公益類(lèi)活動(dòng)

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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