房地產(chǎn)企業(yè)績(jì)效管理培訓

【培訓對象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)高管、項目經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、中層管理人員等

【培訓收益】
幫助不同類(lèi)型的房地產(chǎn)企業(yè)（如單一項目公司、一地多項目公司、區域/全國性公司、多元化房地產(chǎn)集團）各級管理者掌握組織設置、管控及績(jì)效管理的方法。



一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析 房地產(chǎn)行業(yè)綜述：
1、房地產(chǎn)行業(yè)現狀分析；
2、行來(lái)未來(lái)競爭格局與盈利模式的分析；
3、美國、香港、日本房地產(chǎn)行業(yè)分析。

二、四種類(lèi)型的房地產(chǎn)公司管控模式分析與績(jì)效管理重點(diǎn) 1、四種類(lèi)型房地產(chǎn)公司管控模式討論與分析；
2、四種類(lèi)型房地產(chǎn)公司績(jì)效管理重點(diǎn)

三、分解目標以及如何引導目標的實(shí)現 目標分解方法與績(jì)效指標辭典的建立與更新：
1、公司戰略地圖的基本效用；
2、公司戰略地圖繪制流程；
－運用戰略地圖分解和解釋公司戰略目標
－戰略地圖繪制第一步：確認財務(wù)維度目標
－戰略地圖繪制第二步：將客戶(hù)維度與財務(wù)維度關(guān)聯(lián)
－戰略地圖繪制第三步：確認內部運營(yíng)維度，確定戰略主題
－戰略地圖繪制第四步：設計內部學(xué)習維度，支持內部運營(yíng)
3、績(jì)效指標詞典的建立和更新維護流程；
4、制訂績(jì)效計劃。

四、四類(lèi)房企的各級管理者KPI的設計 1、四類(lèi)房企不同層別員工KPI設定方法與流程；
2、各部門(mén)和各崗位的考核周期與考核指標；
3、擬定有效績(jì)效合同；
4、績(jì)效考核結果與薪酬數據對接；
5、績(jì)效考核異議申訴及處理流程。

五、績(jì)效考核以確保順利實(shí)施方法 績(jì)效宣貫與績(jì)效輔導方法：
1、全面績(jì)效管理的保障體系建設；
2、績(jì)效宣貫流程與方法；
3、績(jì)效考核溝通反饋
4、績(jì)效輔導的重要性及基本方法。

六、績(jì)效考核結果應用
1、績(jì)效考核結果應用于薪酬調整的注意事項與技巧；
2、績(jì)效考核結果應用于崗位調整的注意事項與技巧；
3、績(jì)效考核結果應用于學(xué)習培訓的注意事項與技巧；

七、不同崗位職位說(shuō)明書(shū)與考核項的示例 1、高管序列的績(jì)效考核指標庫與考核標準示例；
2、工程序列的績(jì)效考核指標庫與考核標準示例；
3、技術(shù)序列的績(jì)效考核指標庫與考核標準示例；
4、支持序列的績(jì)效考核指標庫與考核標準示例；
5、營(yíng)銷(xiāo)序列的績(jì)效考核指標庫與考核標準示例。

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 醫院突發(fā)事件處理培訓

   

  一、醫院突發(fā)事件概述1、醫院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫院突發(fā)事件的類(lèi)型3、醫院突發(fā)事件的消極影響4、醫院突發(fā)事件預防及應對的價(jià)值5、醫院突發(fā)事件預防及應對常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題二、醫院突發(fā)事件的預防1、醫院突發(fā)事件預防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫院突發(fā)事件預防的先進(jìn)經(jīng)驗三、醫院突發(fā)事件的處置與應對1、醫院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

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• 精細化安全管理培訓

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”和“構建和諧社會(huì )”的根本宏偉目標，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅持標本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理..

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• 工程項目管理培訓實(shí)務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過(guò)程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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