謀定天下——營銷策劃能力提升特訓

【培訓對象】
市場部人員、品牌部人員、職能部門總監等

【培訓收益】
◆ 突破傳統營銷策劃觀念，創新營銷策劃新思路 ◆ 了解自身企業及產品優勢，通過專業營銷策劃（方案）呈現加強客戶體驗 ◆ 掌握營銷策劃廣告文案的寫作技巧 ◆ 掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案 ◆ 對營銷方案能通過各種渠道進行推廣和傳播 ◆ 通過營銷策劃方案提升企業銷量和數量品牌形象提高企業知名度

第一講：精彩的營銷策劃世界
1. 競爭的利器
2. 目標與特點
3. 框架與內容
案例分析：一場別開生面的營銷盛宴
4. 中國營銷策劃人、策劃案
5. 中國營銷策劃的昨天、今天與明天

第二講：市場營銷策劃基礎
一、營銷策劃的流程與組織管理
1. 策劃與營銷策劃
2. 營銷策劃的原理與流程
3. 營銷策劃的認識誤區和影響因素
案例分析：某公司營銷策劃方案
4. 營銷策劃的組織
5. 營銷策劃的營銷
6. 營銷策劃的實施
7. 營銷策劃的控制
8. 營銷策劃的評估
案例分析：定制，從服務開始
二、營銷策劃的創意與方法
1. 認識營銷策劃的創意
2. 創意的一般步驟與方法
3. 創意思維的技法
4. 創意思維的培養與開發
案例分析：動漫產業新模式的探路者
三、整合營銷策劃
1. 整合營銷策劃的內涵與類型
2. 營銷策劃書的結構與技巧
3. 市場營銷診斷書的結構與技巧
4. 營銷年度計劃書的結構與技巧
案例研討：某公司市場營銷策略

第三講：市場營銷策劃專題
一、市場調研策劃
1. 市場調研內容
2. 市場調研的方法
3. 市場調研策劃的流程
4. 市場調研報告的結構與技巧
案例分析：某公司市場調查計劃書
二、營銷戰略策劃
1. 營銷戰略策劃的步驟
2. 營銷戰略的類型與選擇
3. 幾種新型的營銷戰略及其策劃
案例分析：某公司品牌戰略分析
三、品牌策劃
1. 品牌的內涵及其策劃內容
2. 品牌建設策劃
3. 品牌發展策劃
案例分析：某公司的品牌策劃
四、企業形象策劃
1. 企業形象識別系統的構成
2. 企業形象識別系統的導入
3. 企業理念識別系統策劃
4. 企業行為識別系統策劃
5. 企業視覺識別系統策劃
案例分析：宜家家居企業形象識別系統
五、企業促銷策劃
1. 促銷策劃概述
2. 促銷策劃流程
3. 典型促銷策劃
案例分析：某公司促銷活動策劃
現場互動：促銷活動的兩個環節與七個關鍵點，什么樣的終端促銷活動是一場好的活動？
六、企業廣告與公關關系策劃
1. 廣告策劃概述
2. 廣告策劃書的內容與編寫
3. 廣告定位策劃
4. 廣告創意策劃
5. 廣告媒體策劃
6. 廣告發布時機與排期策劃
案例分析：某公司廣告活動策劃
7. 公共關系策劃概述
8. 公共關系策劃的程序
9. 公共關系專題活動策劃
10. 危機公關策劃
案例分析：公關文案，某公司涉嫌歧視中國消費者
七、網絡營銷策劃
1. 網絡營銷策劃概述
2. 網絡營銷產品策劃
3. 網絡營銷價格策劃
4. 網絡營銷渠道策劃
5. 網絡營銷促銷策劃

第四講：市場營銷策劃行業分析
1. 建材家居營銷策劃概述
2. 建材家居市場調查
3. 建材家居市場定位策劃
4. 建材家居品牌策劃
5. 建材家居渠道策劃
6. 建材家居促銷策劃
案例分析：某建材家居營銷策劃方案 

16年營銷實戰及管理經驗
9年商業培訓師經驗
世界500強企業營銷培訓首席講師
國際建材家居行業營銷培訓專業導師
國內著名實戰派營銷管理專家、企業教練
北京師范大學工商管理碩士
日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
曾任：（500強）霍尼韋爾朗能電器（廣東）有限公司 | 華北大區總監
曾任：（外企）TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司 | 市場部經理、江西辦事處總經理
曾任：昆明嘉和泵業有限公司 | 華中大區總監
擅長領域：銷售團隊管理、銷售技巧、大客戶營銷、談判技巧、工業品營銷、經銷商開發管理、渠道開發管理、營銷策劃、銷售管理者技能提升等

鄧波老師擁有國內企業、知名外企、世界500強不同企業的銷售及營銷與管理的工作背景，其25年的豐富工作經歷中有16年營銷實戰及管理經驗，9年商業培訓師經驗，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強）高管，在TCL羅格朗工作期間所負責的區域業績均位居公司前列，共計培養辦事處總經理3名；策劃多項大型活動和會議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現場達成訂單近2000萬元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負責的區域成為公司唯一一個連續五年增長的區域，銷量增長了300%以上，同時兼任公司的內訓師，負責各地經銷商的培訓工作，進入培訓行業以來已服務客戶數千家，受眾幾萬人，以銷售技能、大客戶營銷、經銷商開發管理、商務談判、工業品營銷、銷售團隊管理、導購技巧、營銷策劃、渠道開發管理等課程為主。被譽為最實戰、最落地、最實用、最有親和力、氛圍最好的培訓導師。

部分實戰經驗：
1.任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計劃及營銷戰略的制定，負責河南、河北、山西三省的業務，連續五年增長及完成率均排名全國第一，市場占有率提升了20%左右。
2. 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經理期間，2004年銷量與去年同期相比增長350%，入職市場部經理期間，成功策劃多項大型推廣活動及組織大型會議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發布會達成現場訂單近2000多萬元，在行業內引起了巨大反響。曾在一年多的時間里，實現銷量同比增長220%，業績名列公司前茅。

主講課程：
《贏在細節——大客戶營銷技能提升特訓》
《渠道為王——營銷渠道開發與管理》
《謀定天下——營銷策劃能力提升特訓》
《共贏天下——超級銷售高效商務談判技能提升特訓》
《狼行天下——卓越銷售團隊打造特訓》
《銷售賦能——超級銷售冠軍銷售技巧提升》
《攻無不克——工業品營銷技能提升特訓》
《市場為王——市場調研與市場分析》
《現金為王——臨近年底，你的應收賬款到賬了嗎？》
《王者風范——經銷商經營能力及業績提升》

部分學員的評價：
謝謝鄧老師給我們傳遞了很多的銷售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會永遠銘記在心！老師您最偉大了！
——紅星美凱龍合肥濱湖商場店吳笑
通過鄧老師的指導，益豐加油站日營業額實現了從2000元增長到30000元的快速增長，非常感謝鄧老師！
——益豐加油站閆總
鄧老師的課講得非常實用、非常落地、非常好，讓我們銷售人員能真正運用到工作中進行實操，非常感謝鄧老師！
——河北耐力新能源陳總經理
鄧老師講的課非常好，受益匪淺！尤其是對加油站團隊如何建設，留住人才，激發團隊斗志這塊特別受用，油王爭霸賽的活動也很實用，60萬的成本撬動1000萬的利潤，很是震撼！希望下次聽鄧老師講非油品業務怎樣開展，期待中！
——中海油河北分公司李總
通過聽鄧老師的課，對行業的了解更深入和全面，對行業面臨的困境看得比以前更透徹，對企業的推廣和營銷的知識看到了新認知，非常感謝鄧老師讓我們學到了諸多干貨！
——石家莊恒泰紙制品有限公司張總
鄧老師的這次培訓課，讓我受益匪淺，不僅對行業的整體宏觀情況有了新的認知，同時也對企業的推廣和營銷方式有了新的思路。
——河北東明石化王琪
鄧老師的課程由淺入深，循循道來，復雜的理論用最簡明的表達和操作讓我們豁然開朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來極大的震撼，鄧老師近二十年的實戰功底和豐富的授課經驗，讓我們感受到學習的快樂，非常感謝鄧老師！
——居然之家邢臺店吳總
首先要感謝鄧老師的演講，聽完這節課最大的感受就是，我學到了很多之前沒接觸到的東西：1.團隊精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務好每一位客戶是不行的，做好服務的同時還要了解到客戶的需求是什么？3.同時老師提的10元送1000元的活動很好，回去可采用。
——新鄉市正南石化毛青姚
非常感謝鄧老師給我們團隊精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門合作帶來的力量，讓我們感受到新的營銷模式給我們帶來的震撼，非常期待鄧老師下一次的課程。
——河北小蜜蜂集團溫總
我之前是在一家企業做管理3年，有一定的管理經驗，老師講的也證實了我的管理方向是正確的，內外都在預定的方向發展。當然，不斷的學習，才能鞏固之前的知識，才能有創新的管理思想，非常感謝鄧老師！
——太原某石化集團丁冬 

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