企業(yè)戰略規劃與管理

【培訓對象】
企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負責人、戰略規劃部成員等

【培訓收益】

一: 企業(yè)戰略：贏(yíng)的游戲
1、什么是戰略？
2、孫子兵法關(guān)于競爭戰略的論述
3、企業(yè)戰略規劃三要素
3、戰略規劃、戰略管理的目的
4、中國企業(yè)常見(jiàn)戰略錯誤
案例：某空降總裁面臨的集團發(fā)展難題（四大產(chǎn)業(yè)）
案例：海底撈戰略失誤
5、企業(yè)戰略規劃框架
6、戰略規劃的三個(gè)層次

二、戰略規劃：使命宣言
使命
愿景
價(jià)值觀(guān)
案例：阿里企業(yè)愿景及企業(yè)文化
三: 知己知彼：公司現狀分析
1、公司及產(chǎn)品現狀
公司產(chǎn)品品類(lèi)
品牌地位
2、競爭對手確認
3、競爭對手全方位分析
4、未來(lái)競爭態(tài)勢分析
5、未來(lái)機會(huì )點(diǎn)分析及SWOT分析
案例分析：梁老板的家具生意“停滯”難題
四、企業(yè)戰略定位
1、集團公司戰略對企業(yè)的整體定位是什么？
2、為了符合總公司戰略，企業(yè)應該設置什么樣的發(fā)展目標？
案例：某旅游集團合資開(kāi)發(fā)策略
3、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應該重點(diǎn)瞄準哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？
3.1企業(yè)現有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？
3.2、企業(yè)沒(méi)有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進(jìn)入？
3.3、反映以上，企業(yè)應該瞄準哪些主要領(lǐng)域？
3.4、新產(chǎn)業(yè)：機遇還是陷阱？
案例：某汽車(chē)后連鎖發(fā)展戰略抉擇
五、制訂發(fā)展戰略
（一）、 關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域實(shí)現“突破”？
1、如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握制高點(diǎn)？
2、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域實(shí)現突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
3、是否可以利用并購實(shí)現跨越式發(fā)展？
（二）、 管控模式與核心能力：對管控模式有哪些啟示？對能力有什么要求？
1、為長(cháng)期發(fā)展鋪墊，企業(yè)應該發(fā)展什么樣的核心能力？
2、以上發(fā)展目標對企業(yè)應該采取的管控模式有什么啟示？
3、如何實(shí)現翻盤(pán)？
（三）、 關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來(lái)3-5年應該如何落實(shí)以上戰略？
1、未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)目標與核心指標應該如何設置？
2、企業(yè)應該實(shí)施哪些具體發(fā)展舉措？
3、公司職能戰略
4、保障措施

六、企業(yè)戰略規劃工具及演練
（一）、五力分析模型
1、決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”
2、中國市場(chǎng)力量
3、波特五力分析模型-產(chǎn)業(yè)競爭者（現有企業(yè)競爭）
4、波特五力分析模型-潛在新競爭者（進(jìn)入競爭）
5、波特五力分析模型-潛在替代品（開(kāi)發(fā)競爭）
6、波特五力分析模型-供應商的議價(jià)能力
7、波特五力分析模型-客戶(hù)的議價(jià)能力
案例：某品牌的5力分析
（二）： SWOT 分析模型
1、優(yōu)勢、劣勢、企業(yè)核心競爭力
2、SWOT分析模型
3、麥肯錫采用模塊化的戰略規劃流程
4、YZ 公司的SWOT分析
5、SO 戰略
6、ST 戰略
7、WO 戰略
8、WT 戰略
9、最后選擇的戰略？
案例：某品牌SWOT分析
（三）:波士頓矩陣分析模型
1、多種經(jīng)營(yíng)的公司確定業(yè)務(wù)組合達到最佳經(jīng)營(yíng)成效
2、精髓在于把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來(lái)
3、模型的重要假設
4、通常有四種戰略目標分別適用于不同的業(yè)務(wù)
5、問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長(cháng)、低市場(chǎng)份額）,案例
6、明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長(cháng)、高市場(chǎng)份額）,案例
7、現金牛型業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長(cháng)、高市場(chǎng)份）,案例
8、瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(cháng)、低市場(chǎng)份額）,案例
（四）、戰略規劃方案制訂分組分模塊演練
模板：某集團的戰略規劃方案
七、匯報、總結、提問(wèn)與答疑 

張懷老師
企業(yè)組織變革與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新教練
國內著(zhù)名人力資源管理與領(lǐng)導力培訓咨詢(xún)專(zhuān)家
某外資房地產(chǎn)集團人力資源總監、副總經(jīng)理
華潤集團全國多片區《管理者教練技術(shù)》課程特邀論訓培訓師
資深經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)（人力資源全案、績(jì)效薪酬、股權設計、股權激勵、阿米巴經(jīng)營(yíng)、自運行機制設計、企業(yè)家領(lǐng)導力）
職業(yè)資質(zhì)：
四川大學(xué)EMBA、國家一級人力資源管理師、國家人社部授證中級經(jīng)濟師、行動(dòng)教練認證講師、PTT高級認證培訓師、績(jì)效派行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師、英國DISC認證顧問(wèn)、曾榮獲金融銀行業(yè)前30強講師（2014）、曾榮獲2016年華人培訓師排行榜前10強
職業(yè)經(jīng)歷：
擁有連續近30年的工作經(jīng)歷，歷任央企能源企業(yè)礦山企管辦科員、礦級單位工會(huì )組織委員、局職工教培處處長(cháng)、外資電器制造人事行政負責人、大型IT科技商貿公司培訓總監、外資房地產(chǎn)集團人力資源總監、副總經(jīng)理，民營(yíng)家具商貿公司營(yíng)銷(xiāo)總監、董事長(cháng)助理、培訓咨詢(xún)機構總經(jīng)理、資深顧問(wèn)、金融銀行分支機構負責人、高級顧問(wèn)等職務(wù)。
在長(cháng)達近30年的職業(yè)生涯中，長(cháng)期擔任領(lǐng)導及企業(yè)顧問(wèn)職務(wù)、參與主導大量重大管理項目與課題研究，積累了豐厚的高管經(jīng)驗、管理培訓、咨詢(xún)教練、部屬輔導系統化建設與落地經(jīng)驗。
[現任]
工信部特聘人力管理專(zhuān)家、股權激勵咨詢(xún)專(zhuān)家
清華北大等30多所高?？偛冒嗫妥淌?br /> 暨南大學(xué)總裁班股權激勵特邀專(zhuān)家教授
香港行動(dòng)教練研究院合伙人、特聘教授
全國工商聯(lián)人才交流中心特聘企業(yè)家雙創(chuàng )導師
中國民生銀行廣州分行諾金小微金融合作社副社長(cháng)、常年管理顧問(wèn)、高管教練
「曾任」
煤炭部部屬四川達竹礦務(wù)局企管辦副主任、礦工會(huì )組織委員等
廣州某美資模具、燈具制造公司人事負責人
澳門(mén)某房地產(chǎn)集團集團人力資源部副總經(jīng)理
廣州某房地產(chǎn)、建筑集團HRD、副總經(jīng)理、管理顧問(wèn)
廣州某家具家居集團營(yíng)銷(xiāo)總監、董事長(cháng)助理
廣州某安全監控設備制造與銷(xiāo)售公司培訓總監、內訓講師
廣州某大型管理咨詢(xún)機構人資全案項目合伙人、資深顧問(wèn)
廣州某投資咨詢(xún)股權激勵及合伙人項目經(jīng)理、資深顧問(wèn)
國內某阿米巴頭部培訓咨詢(xún)機構阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
出版發(fā)行：
1、《煤炭企業(yè)文化建設的困境與對策》（四川煤炭管理雜志發(fā)表并獲得94年度四川煤管局優(yōu)秀論文三等獎，達竹局二等獎、斌郎煤礦一等獎）
2、《英語(yǔ)諺語(yǔ)特點(diǎn)研究》論文被文軍教授主編的《英語(yǔ)知識詞典》采用
3、《論如何調動(dòng)員工積極性》論文被煤炭部達竹礦務(wù)局斌郎煤礦評為一等獎
4、《2008-2010年管理培訓發(fā)展趨勢》研究文章在《人力資源》雜志發(fā)表
5、《培訓效果不佳、該向誰(shuí)問(wèn)責》受采訪(fǎng)內容在《人力資源》雜志發(fā)表
6、視頻教材《90后職場(chǎng)新人角色認知與職業(yè)素養》（邢帥教育錄制）
7、視頻教材《銀行家領(lǐng)導力》（卓越成長(cháng)錄制，10講13節）
8、視頻教材《招聘面試官訓練》（總裁網(wǎng)錄制，6講180分鐘）
主講課程：
《MTP職業(yè)經(jīng)理人綜合管理能力提升行動(dòng)學(xué)習工作坊》
《變革管理：原理、模型、工具、練習工作坊》
《打造“黃金搭檔”高效協(xié)作團隊行動(dòng)學(xué)習工作坊》
《房地產(chǎn)企業(yè)全員執行力提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理行動(dòng)學(xué)習工作坊》
《管理溝通》
《基于KPI的績(jì)效管理》/《目標管理與績(jì)效考核》
《企業(yè)內部導師帶徒能力實(shí)操班》
《決勝新常態(tài)：商業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)總裁領(lǐng)導力提升》
《商業(yè)模式創(chuàng )新：商業(yè)模式畫(huà)布工作坊》
《突破冰山：讓招聘不再難—金牌面試官招聘與面試技術(shù)》
《向培訓要效益：卓越培訓體系建設與培訓管理特訓營(yíng)》
《執行力：管理者執行力提升或目標管理與計劃執行》
《卓越領(lǐng)導力提升》（又名情境領(lǐng)導）
《總裁執行力修煉》
《疫情期領(lǐng)導力提升行動(dòng)學(xué)習工作坊》
《自運行機制助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)突破》 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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