- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)-互聯(lián)網(wǎng)復制經(jīng)銷(xiāo)商解決網(wǎng)絡(luò )招
- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班
- 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——實(shí)戰渠道管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路
- 建材業(yè)海外客戶(hù)關(guān)系維護暨海外經(jīng)銷(xiāo)渠道
- 招聘、甄選和配置專(zhuān)家勝任力特訓營(yíng)
- 培訓和發(fā)展管理專(zhuān)家勝任力特訓營(yíng)
- 保險銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓
- 電力中層干部綜合管理技能提升特訓營(yíng)
- 銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)特訓營(yíng)
- 家電行業(yè)360°經(jīng)銷(xiāo)商中層管理
- “二老板”式金牌店長(cháng)特訓營(yíng)
- 建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理
經(jīng)銷(xiāo)商管控及區域經(jīng)理提升特訓
課程編號：7369
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1950
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員。
【培訓收益】
1、學(xué)習區域市場(chǎng)規劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標市場(chǎng)。學(xué)會(huì )渠道規劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。
2、學(xué)習篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì )在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。
3、學(xué)會(huì )根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓體系。學(xué)會(huì )如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷(xiāo)商團隊的方法，讓經(jīng)銷(xiāo)商全體員工死心踏地跟“黨”走？
4、分析各種銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習在不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策？如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定針對零售終端的政策？
5、學(xué)會(huì )面對經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?、壓銷(xiāo)售任務(wù)的方法，通過(guò)引導式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。學(xué)會(huì )激勵經(jīng)銷(xiāo)商的六種方法。
6、學(xué)習如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的各種手段，并在此基礎上，學(xué)習幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展網(wǎng)絡(luò )的方法。分析庫存、竄貨、亂價(jià)等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。
1、區域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細分
2、選擇細分市場(chǎng)
3、市場(chǎng)定位
案例：白酒業(yè)的“丟車(chē)保卒”
1、完整的市場(chǎng)推廣計劃應該包含哪些內容？
2、部署區域市場(chǎng)的方略
---滾雪球
---采蘑菇
---化整為零
---散網(wǎng)開(kāi)花
---點(diǎn)面呼應
---保齡球
---農村包圍城市
---以線(xiàn)穿珠
---一點(diǎn)集中進(jìn)入法
1、如何有效地進(jìn)入區域市場(chǎng)？
2、區域市場(chǎng)拓展的網(wǎng)絡(luò )建設
1、一場(chǎng)不好談的戀愛(ài)
2、選擇最合適的招商模式
3、他們愛(ài)你什么？
4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的注意事項。
5、與經(jīng)銷(xiāo)商合作的細節有哪些？
6、經(jīng)銷(xiāo)合同內容有哪些？
7、終端系統的跟進(jìn)
工具：經(jīng)銷(xiāo)商選擇工具表
1、渠道的產(chǎn)品政策
2、渠道的價(jià)格政策
3、渠道的促銷(xiāo)政策
4、渠道的品牌政策
5、渠道的人員推廣政策
1、渠道的有效原則
2、渠道整體最大化原則
3、渠道的增值性原則
4、分工協(xié)同原則
5、針對性競爭原則
6、集中開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展原則
7、動(dòng)態(tài)平衡原則
1、企業(yè)內部是否建立了有效的管理組織？
2、是否有較高的自控終端零售能力？
3、是否建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)商檔案？
4、是否有科學(xué)合理的經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨管理制度？
5、是否對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的溝通管理？
6、是否采取了持續有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？
1、渠道頑疾---串貨
2、渠道的鋪貨管理
3、渠道的帳款管理
4、催款注意事項
5、與經(jīng)銷(xiāo)商斗智斗勇
案例：宇通汽車(chē)借勢贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商
1、銷(xiāo)售型渠道激勵
2、營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵
第五章 區域市場(chǎng)的擴張戰略
1、渠道擴張
案例：長(cháng)城電腦深耕區域市場(chǎng)
2、價(jià)格擴張
3、服務(wù)擴張
案例：精耕市場(chǎng)掌握主動(dòng)
1、區域經(jīng)理的崗位職責
2、區域經(jīng)理的工作內容
3、優(yōu)秀區域經(jīng)理的十八般武藝
4、區域經(jīng)理應養成的習慣
1、區域經(jīng)理的年度自檢
2、區域經(jīng)理的年終總結報告
3、區域經(jīng)理的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、銷(xiāo)售會(huì )議
2、報表管控
3、銷(xiāo)售隨訪(fǎng)
4、 做好述職
“培訓+顧問(wèn)”模式創(chuàng )始人
實(shí)戰派銷(xiāo)售管理培訓專(zhuān)家
資深團隊建設訓練導師
浙江大學(xué) MBA
哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士
企業(yè)教練
NLP高級執行師
二十年企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：
哈爾濱醫藥集團市場(chǎng)部經(jīng)理
清華旺農集團總經(jīng)理
深圳祥鈺集團總經(jīng)理
孫瑛老師的課程以實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效見(jiàn)長(cháng)，能幫助企業(yè)解決銷(xiāo)售和管理當中的實(shí)際問(wèn)題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專(zhuān)家.授課案例豐富，互動(dòng)性強，實(shí)戰方法和操作性強。能夠有效的結合實(shí)戰當中所遇到的種種問(wèn)題。講解透徹，能夠深入淺出，簡(jiǎn)單易懂，語(yǔ)言富有激情與感染力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新。 孫瑛老師她是國內最早將團隊作戰的概念融入企業(yè)的實(shí)戰派老師，并創(chuàng )造許多種行之有效促銷(xiāo)模式。在行業(yè)內最早以推介會(huì )的模式推薦產(chǎn)品，使輔導過(guò)的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。也是她在行業(yè)內最早采用辦事處的模式銷(xiāo)售，并總結出一套行之有效的管理辦法。同時(shí)她也是目前引進(jìn)國外先進(jìn)的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實(shí)際相結合的先驅者與傳播者。
她曾系統研修企業(yè)教練技術(shù)、銷(xiāo)售團隊管理、市場(chǎng)戰略、PTT、九型人格管理藝術(shù)、NLP，具備深厚的理論素養與學(xué)識功底。二十年的組織運作和銷(xiāo)售管理、領(lǐng)導團隊之實(shí)戰經(jīng)驗，對企業(yè)系統化管理和打造高效銷(xiāo)售團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長(cháng)銷(xiāo)售團隊管理、銷(xiāo)售人員心態(tài)調整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導力與執行力等方面的培訓。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認可和廣泛的美譽(yù)。
主打課程：
《打造無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓營(yíng)》
《打造無(wú)敵卓越銷(xiāo)售團隊特訓營(yíng)》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓營(yíng)》
《銷(xiāo)售人員自我管理特訓營(yíng)》
《銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)特訓營(yíng)》
《贏(yíng)在銷(xiāo)售渠道--經(jīng)銷(xiāo)商管控及區域經(jīng)理提升特訓營(yíng)》
金牌提升類(lèi)課程課程：
《贏(yíng)在中層—中層管理技能特訓營(yíng)》
《從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉》
《怎樣做一個(gè)到位的員工》
《員工職業(yè)化素養與習慣特訓營(yíng)》
講師觀(guān)點(diǎn)：
企業(yè)的培訓應結合成人培訓時(shí)間短、成人注意力難易集中等特點(diǎn)進(jìn)行設計，所以一個(gè)好的培訓師應該做到培訓一次就能解決一個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題為目標，給出的方法要簡(jiǎn)單實(shí)用。在培訓課上應把學(xué)員的參與做為重點(diǎn)，讓學(xué)員自己有所感悟，所謂好的學(xué)問(wèn)應該遵循深入淺出、淺顯易懂的道理去講授。
任何事情都要有效果，不要有道理，培訓也是如此。好的培訓師應該時(shí)刻將焦點(diǎn)放在學(xué)員身上才能真正的講好一堂課。
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
人氣：778
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
人氣：737
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
人氣：897
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
人氣：2188
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引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..
人氣：1817
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..
人氣：1739
