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企事業單位銷售部門主管；銷售人員。
【培訓收益】
1、詳細闡述銷售人員的職業化的操作精髓；
2、分析銷售人員的職業化內訓的經典個案；
3、掌握銷售人員的職業化的技能提升方法；
4、銷售人員的職業化培訓的實戰模擬練習；
5、引爆銷售人員的職業化潛力的行動方案。
1、當代銷售人員面臨的挑戰
2、銷售人員在企業發展中的角色
3、優秀銷售人員的心理定位與行為定位
4、銷售人員的自我認知
5、銷售人員成長的4個階段
1、心態決定行為，行為決定結果
2、優秀銷售人員應樹立的心態
3、優秀銷售人員擁有的4種天賦
4、銷售人員的關注圈與影響圈
1、您具備追求成功人生的心態嗎？
2、四個信念：
-我有必定成功公式
-過去不等于未來
-做事先做人
-是的，我準備好了
1、中國機構客戶采購特點
2、客戶關系種類
3、親近度關系
4、信任度關系
5、人情關系
6、提升客戶關系四種策略
7、建關系（目的建立良好溝通氣氛 ）
8、做關系（目的加深良好關系 ）
9、拉關系（目的加滿良好關系 ）
分析：銷售人員的職業化培訓案例！
解析：銷售人員的職業化內訓案例!
案例：銷售人員的職業化課程案例分析！
用關系（目的運用優勢關系資源 ）
1、掌握銷售流程，識別銷售機會
2、客戶采購各個流程中的工具使用
3、各種銷售專業工具分析
4、利用需求動力模型掌控銷售工具的使用
1、銷售人員的著裝技巧
2、銷售人員的專業儀態
3、商務場合的介紹禮節
4、握手與交換名片的禮節
5、會客室入座的禮儀
6、乘車座位次序
7、電話溝通的禮儀
8、拜訪客戶的禮儀
9、餐桌禮儀
1、與上司溝通（匯報、提建議、商討問題、開會等）
2、與下屬溝通（命令、批評、討論、開會等）
3、與同事溝通（求助、幫助他人、互相合作、開會等）
4、與顧客溝通（接近顧客、幫助顧客、處理投訴、談判等）了解個人溝通風格
5、人際溝通風格的類型
6、不同溝通風格的溝通技巧
7、自我測試：人際溝通風格
1、了解情緒與壓力
2、分析壓力的誘因
3、把握生活與工作關鍵成功因素
4、設計減輕壓力的策略
5、鼓勵并幫助別人減輕壓力
6、不斷更新自己
討論：銷售人員的職業化經典案例討論!
分組：銷售人員的職業化培訓案例學習指南
分析：銷售人員的職業化學習中的八大陷阱！
深刻理解公司的共同價值觀
共同價值觀的目標及重要性
如何建立共同價值觀，營造合作氛圍
怎樣運用基本原則，達成相互協作
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
全球500強華人講師
中國十大營銷風云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現真正培訓的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業形象。
《完美服務》
《創新思維培訓》
《弟子規企業培訓》
《大客戶銷售策略培訓》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發展培訓》
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一、公司的戰略與績效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..
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一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..
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第一：個人角色的轉變：職業化認識企業與團隊什么是三流企業、二流企業與一流企業警示：為什么企業與企業差別這么大？企業員工畫像企業與員工的心態博弈員工不是資源，是資本一流企業是職業化員工做出來的責任心、執行力、規范化；強化員工的職業道德：《某企業的高壓線手冊》職業道德的主要內容職業道德的成功修煉員工職業化的一個..
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一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機，針對每個動機應該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過程中應絕對避免的事項當沒有顧客接待時做四件事藥店啟示：當沒有顧客時應該提倡..
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第一天：職業心態角色與職業素養第一單元：職業理念塑造明確工作動力，理解工作的意義工作著是美麗的，學會珍惜；工作對我的意義；影響結果的四大因素：習慣、環境、信念、夢想員工和企業共贏關系的建立；職業生涯開始了，你準備好了么？職位發展與時間的分配重點領導如何定義新員工？——發展員工的分類圖第二單元..
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