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- 打造高績(jì)效團隊
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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)訓練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊
課程編號：13379 課程人氣：1883
課程價(jià)格：￥2680 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.5.27
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監
【培訓收益】
案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
話(huà)術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識運用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值運用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。
前輪—發(fā)動(dòng)機—后輪
2、冠軍級置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？
心態(tài)—知識—技巧
模塊一、正確認識銷(xiāo)售行業(yè)和房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)
模塊二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀(guān)”和“價(jià)值觀(guān)”
模塊三、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6
模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門(mén)
模塊一、購房客戶(hù)類(lèi)型分析
模塊二、購房客戶(hù)心理變化過(guò)程分析
模塊三、購房客戶(hù)心理需求和動(dòng)機分析
模塊四、有效激發(fā)購房客戶(hù)的購買(mǎi)欲望
模塊一、購房客戶(hù)決定購買(mǎi)的語(yǔ)言和行為信號分析
模塊二、購房客戶(hù)拒絕成交的6種借口及應對話(huà)術(shù)
模塊三、最有效的幾種成交方法和話(huà)術(shù)
模塊一、客戶(hù)下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
模塊一、正確認識價(jià)格談判
模塊二、了解客戶(hù)“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
模塊三、守價(jià)的原則和方式
模塊四、議價(jià)階段的技巧和話(huà)術(shù)
模塊五、定價(jià)成交后的應對技巧和話(huà)術(shù)
模塊一、學(xué)員心得體會(huì )分享和案例分享
模塊二、現場(chǎng)答疑
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
一、銷(xiāo)售團隊的數據分析①銷(xiāo)售團隊關(guān)鍵數據②銷(xiāo)售團隊數據分析實(shí)操③銷(xiāo)售團隊數據背后的問(wèn)題二、百萬(wàn)級銷(xiāo)售團隊畫(huà)像①銷(xiāo)售團隊的核心三要素②銷(xiāo)售團隊常見(jiàn)四大問(wèn)題③百萬(wàn)級銷(xiāo)售團隊畫(huà)像三、銷(xiāo)售團隊目標及策略 ①如何制定銷(xiāo)售目標（案例）②制定目標的底層邏輯③目標和銷(xiāo)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞
第一部分銷(xiāo)售管理者的角色定位n分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換n銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事n銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題n案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？第二部分高效銷(xiāo)售團隊目標的設定和計劃n銷(xiāo)售人員的目標..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
1 、為什么讓你來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理？主要目標：幫助學(xué)員理解銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評@新經(jīng)濟條件下銷(xiāo)售特點(diǎn)的變化@銷(xiāo)售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？@討論：我在這里干什么？銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)練習：我怎樣分配自己的時(shí)間..
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