高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
了解團隊的規劃，并合理規劃目標 了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 學(xué)會(huì )合理分工，實(shí)現價(jià)值的最大化 了解銷(xiāo)售團隊管理常見(jiàn)的問(wèn)題 打造自己的團隊銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力 如何有效激勵團隊 如何快速輔導培養新人

第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位
 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題
思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷(xiāo)售團隊的目標管理
銷(xiāo)售人員的目標管理循環(huán)
如何為銷(xiāo)售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
如何做好銷(xiāo)售目標的溝通
模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷(xiāo)售人員分解目標
銷(xiāo)售計劃的制定
練習：銷(xiāo)售計劃的制定

第三部分 高效銷(xiāo)售團隊的控制要點(diǎn)
如何破解銷(xiāo)售人員管理難題？
銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少，怎么辦？
銷(xiāo)售人員一走，客戶(hù)也帶走了，怎么辦？
銷(xiāo)售人員出去，到底干什么了，如何監控？
單抓銷(xiāo)量不行，要通過(guò)過(guò)程控制結果
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎銷(xiāo)售管理表格
練習：根據工業(yè)品銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程的基礎信息的收集設計日拜訪(fǎng)報告？
練習：如何通過(guò)銷(xiāo)售管理表做好銷(xiāo)售數據分析？
銷(xiāo)售例會(huì )的目的、內容及注意點(diǎn)（學(xué)習分享）
隨訪(fǎng)觀(guān)察時(shí)的注意點(diǎn)

第五部分 銷(xiāo)售績(jì)效考核
考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
有效的績(jì)效考評系統的流程和標準

第六部分 高效銷(xiāo)售團隊的系統培養
銷(xiāo)售主管的主要職責之一，教練
“放單飛”前的銷(xiāo)售人員系統培養體系
輔導下屬的步驟
輔導的類(lèi)型
模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時(shí)期的銷(xiāo)售人員的輔導重點(diǎn)在哪里？

第七部分 高效銷(xiāo)售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
 激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領(lǐng)導不會(huì )激勵
案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見(jiàn)方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風(fēng)格的銷(xiāo)售員的過(guò)程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷(xiāo)售人員的激勵重點(diǎn)
第六部分 課后行動(dòng)計劃
（全文完）
 

 

• 聚合共創(chuàng )-高績(jì)效團隊的構建與打造

  開(kāi)課時(shí)間：2024-09-27 — 2024-09-28

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一單元：何為高績(jì)效團隊 一、高績(jì)效團隊的特質(zhì) 1.高績(jì)效團隊的外在表現：同心、同德、同利、同責 2.高績(jì)效團隊的核心特性： 思考性——凡事動(dòng)腦子想辦法 協(xié)作性——發(fā)掘團隊的力量，擰成一股繩 主動(dòng)性——拒絕等、靠..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：219  

  

• 銷(xiāo)售團隊建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-13 — 2024-12-13

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰(shuí)？ 1. 如何區分人員和人才？ 2. 不是所有的精英團隊都需要人才 3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？ 4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？ 二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？ 1. 銷(xiāo)售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：380  

  

• 打造高績(jì)效研發(fā)團隊

  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-27 — 2024-12-28

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、案例分析 1.演練與問(wèn)題討論 二、如何構建高績(jì)效的研發(fā)團隊 1.研發(fā)人員的特點(diǎn) 1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強 2）.不善溝通，想法隱藏較深 3）.流動(dòng)意向比較明顯 4）.績(jì)效差距比較大 5）.研發(fā)人員不服管 2.研發(fā)人員的素質(zhì)模型 1）.研發(fā)人員的冰山素質(zhì)模型 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：288  

  

• 薪酬體系設計與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章 簡(jiǎn)單認識一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵與中長(cháng)期激勵的配合2、從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統計分析口徑2.2薪酬水平與市場(chǎng)分位..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：203  

  

• 國家軟考高級-系統規劃與管理師 考前培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天 信息系統綜合知識 信息的定義和屬性、信息化、信息系統、IT戰略軟件工程、面向對象系統分析與設計、應用集成技術(shù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)、運維運營(yíng)和經(jīng)營(yíng)、IT治理、IT服務(wù)管理、項目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務(wù)規劃設計 IT服務(wù)規劃設計概述、IT服..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：225  

  

• 私募股權融資實(shí)務(wù)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、中國經(jīng)濟新常態(tài)1.中國經(jīng)濟結構轉型2.人類(lèi)第四次工業(yè)革命3.中美貿易戰4.資本市場(chǎng)深化二、樹(shù)立資本運作正確的商業(yè)認知1.成功資本運作需要具備的條件2.關(guān)于“資本”的商業(yè)認知3.資本運作的三大步驟4.資本的作用三、PE的歷史性發(fā)展..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：205  

  

• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：226  

  

• 用數據說(shuō)話(huà)-Excel數據分析與管理意圖實(shí)現

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：PPT篇—簡(jiǎn)報制作尖端演示實(shí)戰一. 典型案例分析（優(yōu)秀的PPT之所以?xún)?yōu)秀，糟糕的之所以糟糕，看完這些你就明白?。?. 為什么產(chǎn)品發(fā)布會(huì )讓人哈欠連連？2. 為什么匯報讓人一頭霧水？3. 為什么報告演示讓人覺(jué)得幼稚？4. 使用大量數據、圖表有不對嗎？5. ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：480