銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)提升與管理.行動(dòng)學(xué)習深度落地

【培訓對象】
企業(yè)各級營(yíng)銷(xiāo)主管、各級銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)主管、骨干銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】
十二收益：
1，不僅是培訓！更是強大銷(xiāo)售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)
3，明確銷(xiāo)售主管職責定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會(huì )從4方面12種因素分析市場(chǎng)與競爭態(tài)勢，解決做市場(chǎng)計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結頭疼醫頭，腳疼醫腳，到處救火的亂抓銷(xiāo)售管理狀態(tài)，導入科學(xué)銷(xiāo)售管理模式
6，形成自己銷(xiāo)售流程模式，切分復雜銷(xiāo)售為明確行動(dòng)步驟，規范及駕馭銷(xiāo)售全過(guò)程
7，形成能力+崗位+職責+目標4位1體績(jì)效機制，科學(xué)有效地分配銷(xiāo)售指標及任務(wù)
8，導入銷(xiāo)售人員激勵三連環(huán)策略，改變銷(xiāo)售團隊懈怠狀態(tài)，讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)干勁
9，導入選育優(yōu)秀銷(xiāo)售操盤(pán)手的傳幫帶教練機制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷(xiāo)售人才
10，導入《超級動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售表》讓銷(xiāo)售過(guò)程管理、銷(xiāo)售重要節點(diǎn)控制有了強大工具
11，導入7種銷(xiāo)售過(guò)程管理方法，解決分散銷(xiāo)售員日常行蹤和動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售過(guò)程管控
12，導入三大文化建設策略，鑄造鋼鐵銷(xiāo)售高績(jì)效團隊！

銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)提升與管理.行動(dòng)學(xué)習深度落地

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì ) 副會(huì )長(cháng) 常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院北京管理學(xué)院 院長(cháng)
中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )理事長(cháng)
實(shí)戰★落地派培訓咨詢(xún)創(chuàng )立者
中國改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng )新之父愛(ài)德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一

實(shí)戰經(jīng)歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷，八年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。 他曾經(jīng)在多家中外著(zhù)名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng )辦過(guò)企業(yè)?，F任北京威智慧管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理，曾任德國Intershop公司中國區首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營(yíng)銷(xiāo)主管，美國Compuware公司中國區渠道經(jīng)理，東華軟件公司（上市公司）大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，中美合資Intergixg銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。

擅長(cháng)領(lǐng)域：
劉老師在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃咨詢(xún)；大客戶(hù)銷(xiāo)售；創(chuàng )新思維訓練等方面有突出的能力與業(yè)績(jì)。其中劉老師20年磨一劍，獨創(chuàng )最厲害利器：《實(shí)戰★落地培訓咨詢(xún)體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財富贏(yíng)利通道，倍增業(yè)績(jì)利潤，成就百年品牌企業(yè)。主要培訓咨詢(xún)項目：《營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)突破》一體化實(shí)戰培訓落地咨詢(xún)體系。
另外中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰培訓體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓課程已經(jīng)發(fā)布，這是一個(gè)系列培訓課程，是用劉冰老師創(chuàng )立的最新最實(shí)戰“落地式”培訓理念與方法做指導，幫助企業(yè)快速培育大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英人才?！吨菉Z三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶(hù)》；《智奪市場(chǎng)》，三大相互獨立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個(gè)課程體系八年來(lái)一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰培訓終結課程，這一點(diǎn)僅從無(wú)數山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。其中《智奪訂單》課程曾8來(lái)年曾舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內訓幾百場(chǎng)，得到了數萬(wàn)名學(xué)員高度好評。

風(fēng)格特點(diǎn)：
劉老師是創(chuàng )新思維之父，愛(ài)德華•德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。
 

• 銷(xiāo)售團隊問(wèn)題分析與解決

  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-28 — 2024-11-28

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷(xiāo)售管理者認知及職責 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的定位 1）銷(xiāo)售經(jīng)理的職責 2）帶領(lǐng)團隊的誤區 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的4大職責 1）計劃 2）組織 3）領(lǐng)導 4）控制 5）優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的成長(cháng)方向 第二講：計劃制定 1、什么是目標 1）目標的作用 工具運用：SMART 2）對目標控..

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• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

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• 如何打造出百萬(wàn)級銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、銷(xiāo)售團隊的數據分析①銷(xiāo)售團隊關(guān)鍵數據②銷(xiāo)售團隊數據分析實(shí)操③銷(xiāo)售團隊數據背后的問(wèn)題二、百萬(wàn)級銷(xiāo)售團隊畫(huà)像①銷(xiāo)售團隊的核心三要素②銷(xiāo)售團隊常見(jiàn)四大問(wèn)題③百萬(wàn)級銷(xiāo)售團隊畫(huà)像三、銷(xiāo)售團隊目標及策略 ①如何制定銷(xiāo)售目標（案例）②制定目標的底層邏輯③目標和銷(xiāo)..

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• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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• 高效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一部分銷(xiāo)售管理者的角色定位n分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換n銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事n銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題n案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？第二部分高效銷(xiāo)售團隊目標的設定和計劃n銷(xiāo)售人員的目標..

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• 卓越銷(xiāo)售團隊管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1 、為什么讓你來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理？主要目標：幫助學(xué)員理解銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評@新經(jīng)濟條件下銷(xiāo)售特點(diǎn)的變化@銷(xiāo)售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？@討論：我在這里干什么？銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)練習：我怎樣分配自己的時(shí)間..

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