采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓收益】
供應商采購管理的挑戰有哪些？
如何優(yōu)化采購運作流程？
如何做好供應商的分類(lèi)管理？
如何做好供應市場(chǎng)的調查？
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應商的日常管理？
如何評估現行供應商？

時(shí)間地點(diǎn)： 05月12-13日深圳 06月01-02日上海
06月09-10日廣州 09月28-29日上海
10月13-14日廣州 10月27-28日深圳 

學(xué)員對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。
費　　用：3200元 （含授課費、資料費、會(huì )務(wù)費、午餐費）
認證費用：中級600元/人;高級800元/人
　　　　　 (參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備　　注:
1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會(huì )>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢(xún)；2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片；
3．課程結束后15個(gè)工作日內將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程背景：
開(kāi)源節流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應商的支持，現代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應鏈的競爭！供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時(shí)，我們應該如何分類(lèi)管理？新供應商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準？為什么我們與供應商會(huì )經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責任？每年的供應商績(jì)效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

培訓內容： 第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些？　　　　
　　　　采購管理的KPI指標有哪些？　　　　　　 三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現嗎？
　　　　采購管理的目標順序應該如何？　　　　　 沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？
　　　　各種采購管理的目標差異　　　　　　　　 為什么采購部門(mén)‘老受氣’？
　　　　外資與民企相互學(xué)習些什么？　　　　　　 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
　　　　如何建立采購績(jì)效考核制度？ 

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？　　　　
　　　　采購管理的基本流程是什么？　　　　　　 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
　　　　如何做好一次性的采購？　　　　　　　　 如何做好商貿型采購?
　　　　不同采購流程的選擇　　　　　　　　　　 采購流程不合理的后果
　　　　如何合理化?　　　　　　　　　　　　　　職能說(shuō)明書(shū)應包括哪些內容
　　　　如何編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)?　　　　　　　　　　采購人員的職責
　　　　職能說(shuō)明書(shū)編制的原則　　　　　　　　　 各職能的KPI指標應是什么？ 

第三講：如何做好供應商的分類(lèi)管理?　　　　
　　　　原料、運作采購的分類(lèi)？
　　　　采購分類(lèi)的作用是什么?
　　　　一、分散采購好還是集中采購好？
　　　 同一物品的單一與多家戰略　　　　　　　 經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？
　　　　集團的集中采購與分廠(chǎng)采購?　　　　　　　如何處理瓶頸物品和日常物品?
　　　　如何實(shí)現集團的集中采購?
　　　　二、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別？
　　　　兩類(lèi)關(guān)系的采購區別?　　　　　　　　　　買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定
　　　　三、降低采購成本的方法有哪些？　　　　 如何分析采購供應風(fēng)險?
　　　　四種供應鏈類(lèi)型對采購的挑戰?　　　　　　不同供應市場(chǎng)的采購風(fēng)險分析
　　　　采購‘服務(wù)’的特點(diǎn)　　　　　　　　　　 采購服務(wù)的挑戰
　　　　Pareto （帕累托）分類(lèi)法　　　　　　　　 ABC的分類(lèi) 

第四講：如何做好供應市場(chǎng)的調查？　　　　
　　　　1、市場(chǎng)規?！　　　　　　　　　　　　　?、生產(chǎn)供應廠(chǎng)家的數量
　　　 3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？　　　　　　　　4、行業(yè)政策與法規的影響
　　　　5、供應產(chǎn)品的分類(lèi)　　　　　　　　　　　6、已應用的領(lǐng)域（客戶(hù)）
　　　　7、市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)？　　　　　　　　　　8、產(chǎn)品供應的區域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
　　　　9、營(yíng)銷(xiāo)模式　　　　　　　　　　　　　　10、供應鏈特性
　　　　11、原材料供應的特點(diǎn)　　　　　　　　　 12、行業(yè)的生命周期階段
　　　　13、行業(yè)利潤水平
　　　　如何撰寫(xiě)供應市場(chǎng)的調研報告？　　　　　 XX公司供應市場(chǎng)調研報告 

第五講：如何選對我們的采購對象？　　　　
　　　　賣(mài)飲料與賣(mài)鋼材的營(yíng)銷(xiāo)區別是什么?　　　　供應商（重復性）的客戶(hù)分類(lèi)
　　　　供應商為何會(huì )報不同的價(jià)？　　　　　　　 供應商的能力與積極性－應首選哪個(gè)？
　　　　我們應該如何選擇供應商？　　　　　　　 供應商選擇的三步曲 

第六講：如何評估新供應商？　　　　
　　　　供應商評估的四大內容？　　　　　　　　 不同類(lèi)型供應商的評價(jià)側重點(diǎn)
　　　 產(chǎn)品的現狀及能力供應商的愿望　　　　　 供應商的實(shí)力如何評估供應商的保障能力？
　　　 應該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？　　　　　　　　　　 如何權衡調研結果？評估指標的權重分析 

第七講：如何防范合同的糾紛？　　　　
　　　　為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？　　　　　　　　 不同合同類(lèi)型的糾紛
　　　　口頭協(xié)議有效嗎?　　　　　　　　　　　　合同法的四項基本原則
　　　　要約與要約邀請？　　　　　　　　　　　 簽了字的合同有效嗎?
　　　　合同將不得含以下條款？　　　　　　　　 不可抗力的合理性確定
　　　　國際合同與國內合同的區別　　　　　　　 《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》　INCOTERMS 

第八講：如何做好供應商的日常管理？　　　　
　　　　QA與QC的區別在哪里？　　　　　　　　采購供應鏈日益脆弱的原因
　　　　不同采購類(lèi)型的管理區別　　　　　　　　 服務(wù)性采購的日常管理
　　　　如何確保供應商的履約性？　　　　　　　 采購價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？
　　　　質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系　　　　　　　　　　　 如何提高抽樣的準確性？
　　　　如何提高采購訂單的穩定性？　　　　　　 如何提高生產(chǎn)、采購系統靈活性？
　　　　如何與供應商保持好日常關(guān)系　　　　　　 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
　　　　如何建立良性的沖突？　　　　　　　　　 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系生命周期的六階段
　　　　要有強烈的因果意識如何做好供應商的風(fēng)險管理？
　　　　第一步：導致延誤的誘因預見(jiàn)－魚(yú)骨圖法　 第二步：各種誘因的風(fēng)險分析
　　　　第三步：如何才能發(fā)現？　　　　　　　　 第四步：發(fā)現后怎么辦？ 

第九講：如何評估現行供應商？　　　　
　　　　 新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？
　　　　 績(jì)效評估的原則
　　　　 績(jì)效評估的五大內容
　　　　 一、操作性指標的評估
　　　　 如何設計供應商月度評估表?　　　　　　　 某公司的供應商月度評估表
　　　　 二、運作服務(wù)性指標的評估
　　　　 三、供應商的現場(chǎng)評審內容有哪些
　　　　 如何判斷供應商表現的好與壞　　　　　　　供應商的改進(jìn)方案
　　　　 好供應商的獎勵制定　　　　　　　　　　　表現不佳的供應商？

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

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  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

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• 薪酬體系設計與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章 簡(jiǎn)單認識一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵與中長(cháng)期激勵的配合2、從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統計分析口徑2.2薪酬水平與市場(chǎng)分位..

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  第一天 信息系統綜合知識 信息的定義和屬性、信息化、信息系統、IT戰略軟件工程、面向對象系統分析與設計、應用集成技術(shù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)、運維運營(yíng)和經(jīng)營(yíng)、IT治理、IT服務(wù)管理、項目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務(wù)規劃設計 IT服務(wù)規劃設計概述、IT服..

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• 私募股權融資實(shí)務(wù)與管理

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• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

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  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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