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保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃
課程編號:22109
課程價(jià)格:¥19080/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:733
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
保險營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員
【培訓收益】
● 建立營(yíng)銷(xiāo)員對保險的正確認知 ● 掌握保險職業(yè)生涯的工作模式 ● 堅定營(yíng)銷(xiāo)員保險職業(yè)發(fā)展方向 ● 強化營(yíng)銷(xiāo)員的保險職業(yè)認同感
課程背景:
保險做了很多年,還是沒(méi)辦法自信地跟親朋好友說(shuō):我是做保險的,買(mǎi)保險就找我!
在公眾社交場(chǎng)合,被人問(wèn)到做哪一行的?“羞澀”地回答:做金融的!內心總感覺(jué)醫生、律師、老師等更受人尊敬,而我們總是低人一等!
雖然公司也組織很多次培訓,也知道保險行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊,但業(yè)務(wù)實(shí)在太難做了,很想堅持但感覺(jué)動(dòng)力不足……
保險從業(yè)人員的職業(yè)定位到底是什么?為什么中國保險業(yè)發(fā)展了40年,即使國家已經(jīng)如此重視保險行業(yè)的發(fā)展了,這樣的現象仍然層出不窮,我們從業(yè)人員的職業(yè)認同感為什么始終沒(méi)辦法提升?
引導保險從業(yè)人員做一個(gè)“自信、自尊、自愛(ài)”的保險人,非常重要!
課程風(fēng)格:
● 結合經(jīng)典書(shū)籍解讀,拓寬營(yíng)銷(xiāo)員的視野
● 通俗易懂解析保險,強化營(yíng)銷(xiāo)員的認知
● 權威科學(xué)解讀報告,堅定營(yíng)銷(xiāo)員的信念
● 理論實(shí)踐完美結合,提升營(yíng)銷(xiāo)員的技能
課程方式:課程講授60%,案例分析及研討發(fā)表40%
課程大綱
第一部分:保險行業(yè)的正確認知
第一講:從《百歲人生》看保險行業(yè)發(fā)展前景(六個(gè)預言)
互動(dòng)討論:如果能活到100歲,你該如何規劃和看待你的人生?
1. 活到100歲是大概率事件
數據1:美國加利福尼亞大學(xué)調研
數據2:中國人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉變
互動(dòng)討論:多段式人生到來(lái),你準備好了嗎?
3. “喜新厭舊”會(huì )成為美德
案例:高速路口收費工人的事件
互動(dòng)討論:什么是斜杠青年?
互動(dòng)討論:你覺(jué)得終身學(xué)習重要嗎?為什么?
4. 大量職業(yè)被人工智能替代
關(guān)鍵:重復性的工作無(wú)法生存,教育、服務(wù)等行業(yè)會(huì )保留
關(guān)鍵:一線(xiàn)城市的發(fā)展機會(huì )更大更多
互動(dòng)討論:保險屬于哪個(gè)行業(yè)?為什么不容易被替代?
5. 跨年齡的交往會(huì )成為主流
互動(dòng)討論:保險行業(yè)能鍛煉我們的哪些能力?
互動(dòng)討論:這些能力對于我們的人有幫助嗎?
6. 人生的選擇會(huì )越來(lái)越慎重
1)生產(chǎn)性資產(chǎn)
2)生命力資產(chǎn)
3)轉型性資產(chǎn)
第二講:保險行業(yè)認知
一、保險是什么?
1. 保險是科學(xué)的制度安排
案例1:一個(gè)人患了重大疾病,需要50萬(wàn)治療費,有哪些解決的方法
案例2:家人患病需要100萬(wàn),而你有這筆錢(qián),請問(wèn)你借還是不借?
2. 保險是尊嚴、愛(ài)與責任
案例1:普通的家庭有人患了重大疾病,需要50萬(wàn)的治療費,沒(méi)有買(mǎi)保險怎么辦
案例2:空巢老人缺少養老保障,無(wú)子女照顧
3. 保險是最講信用的“活菩薩”
互動(dòng):“菩薩廟”保運
4. 保險是大慈善
1)能夠募集足夠的資金,還要使得資金安全、透明
2)慈善機構能夠把資金真正資助到愿意幫助的人手上
案例1:步步高原總裁段永平關(guān)于慈善的觀(guān)點(diǎn)
案例2:巴菲特的慈善法
二、保險行業(yè)發(fā)展趨勢
1. 波士頓咨詢(xún)集團最新全球財富報告
2. 2017年招行私人財富報告
1)中國個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)
互動(dòng)討論:你注意到其中的變化特點(diǎn)是什么?
2)中國高凈值人群財富目標
互動(dòng)討論:2009年與2017年相比,為什么“保證財富安全”放在了首位?
3)中國高凈值人群風(fēng)險偏好
互動(dòng)討論:為什么會(huì )有這個(gè)變化?(結合案件講解)
4)中國高凈值人群主要投資渠道
互動(dòng)討論:為什么“私人銀行”仍是客戶(hù)的首選?
5)中國高凈值人群可投資資產(chǎn)境內外配置比例
6)中國高凈值人群資產(chǎn)配置主要目的
提示:客戶(hù)需求非常明確,保險產(chǎn)品的功能對于客戶(hù)非常重要。
7)中國高凈值人群境內可投資資產(chǎn)配置
互動(dòng):這張表如何使用?
8)中國高凈值人群境外投資地區偏好
9)中國高凈值人群對服務(wù)方式的偏好
10)未來(lái)10年世界主要國家私人財富增長(cháng)預測
關(guān)鍵:中國是未來(lái)世界上的超級大國,高科技、金融服務(wù)、娛樂(lè )和醫療行業(yè)、制造業(yè)將實(shí)現強勁增長(cháng)。
三、保險功能&高凈值客戶(hù)需求
1. 風(fēng)險隔離:企業(yè)和家庭資產(chǎn)的區隔
2. 稅務(wù)籌劃:科學(xué)規劃實(shí)現合理節稅
3. 品質(zhì)養老:穩定、可持續的現金流
4. 資產(chǎn)保全:長(cháng)期、穩健的安全配置
5. 資產(chǎn)傳承:不存在爭議的財產(chǎn)分配
互動(dòng)討論:針對不同的需求,應該如何配置方案?
四、保險在財富管理中的優(yōu)勢與獨有優(yōu)勢
1. 四種金融工具:保險、銀行、信托、證券
2. 人生五種生存方式:生、老、病、死、殘
互動(dòng)討論:交叉領(lǐng)域是什么?
互動(dòng)討論:保險的絕對優(yōu)勢領(lǐng)域是什么?
互動(dòng)討論:保險的獨有業(yè)務(wù)領(lǐng)域是什么?
五、保險營(yíng)銷(xiāo)人員的定位
案例:興業(yè)銀行2017私人財富報告
案例:2018年建行私人銀行報告
1. 專(zhuān)業(yè)信息提供者
2. 專(zhuān)業(yè)資料解讀者
3. 財務(wù)風(fēng)險規劃者
互動(dòng)討論:自我對照處于哪個(gè)定位?未來(lái)努力的方向?
第三講:國家政策解讀
一、實(shí)名認證
互動(dòng)討論:你能羅列出哪些跟“實(shí)名認證”有關(guān)的經(jīng)歷?
小結:我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。
二、CRS——共同申報準則
1. 全球、中國的發(fā)展歷程
2. 基礎知識點(diǎn)
3. 最新資訊
4. CRS實(shí)施對客戶(hù)的三大好處
案例1:臺灣預計2020年加入
案例2:瑞士宣布與33個(gè)國家交換信息
三、遺產(chǎn)稅
1. 遺產(chǎn)稅草案及計算方法
2. 遺產(chǎn)稅的4項關(guān)鍵信息
互動(dòng)討論:中國會(huì )不會(huì )開(kāi)征遺產(chǎn)稅?為什么?
四、134號文件
關(guān)鍵:核心信息解析
互動(dòng)討論:為什么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布這個(gè)文件?
五、銀保監合并
關(guān)鍵:合并的背景與意義
六、國稅地稅合并
關(guān)鍵:合并的背景與意義
第二部分:保險職涯規劃40年
第一講:職業(yè)生涯的規劃概論
一、職業(yè)的基本概念
1. 個(gè)人職業(yè)選擇的5種關(guān)系
1)個(gè)人與他人的關(guān)系
2)職業(yè)與知識技能的關(guān)系
3)知識技能與財富的關(guān)系
4)創(chuàng )造財富與報酬的關(guān)系
5)獲得報酬與滿(mǎn)足自身需求的關(guān)系
2. 職業(yè)生涯及其階段
1)職業(yè)生涯是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷
2)現代人職業(yè)生涯周期大約30-35年,每5年為一個(gè)重要階段
互動(dòng):現代職業(yè)有哪些分工?
二、外職業(yè)生涯
1. 概念:外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱(chēng)號等因素的組合及其變化過(guò)程
2. 示例
3. 特點(diǎn):由他人給予和認可,也容易為他人所剝奪
三、內職業(yè)生涯
1. 概念:內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀(guān)念、習慣、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內心感受等因素的組合及其變化過(guò)程
2. 示例
3. 特點(diǎn):主要靠自己的不斷探索和學(xué)習而獲得,不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備,也不會(huì )由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。
互動(dòng)討論:優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管應該具備什么樣的內職業(yè)生涯?
四、外職與內職業(yè)生涯的關(guān)系
互動(dòng)討論:外職業(yè)生涯五內職業(yè)生涯有什么關(guān)系?
小結:
1. 內職業(yè)生涯的發(fā)展,是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提
2. 只有內、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展,職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順
第二講:保險職業(yè)生涯的理論分析
1. 超級業(yè)務(wù)員的共性特點(diǎn)(通過(guò)數據分析得出)
案例1:梅第
案例2:原一平
案例3:班.費德文
案例4:柴田和子
案例5:陳玉婷
案例6:同業(yè)公司優(yōu)秀外勤人員數據
互動(dòng)討論:以上人員有什么共同特點(diǎn)?
小結:每年穩定的件數(48件以上)
小結:每5年件均標保翻1倍以上
2. 績(jì)效公式
互動(dòng)討論:如何輕松快樂(lè )保持40年業(yè)績(jì)的持續成長(cháng)?
互動(dòng)討論:中國保險從業(yè)人員的成長(cháng)空間有多大?
3. 職業(yè)生涯保持績(jì)效持續成長(cháng)的2個(gè)結論
1)持續成長(cháng)的兩個(gè)條件
a穩定的件數
b件均上升
2)維持40年職業(yè)生涯的持續成長(cháng)需要照顧好213個(gè)家庭
互動(dòng)討論:持續高效的專(zhuān)業(yè)人員輕松快樂(lè )的理由是什么?
第三講:保險職業(yè)生涯的工作模式
1. 銷(xiāo)售系統的八大要素
互動(dòng)討論:為什么理論分析很容易的事情,在現實(shí)中卻只有少數人做到?
小結:“自我管理”是建立銷(xiāo)售系統的決定性要素和切入點(diǎn)。
2. 保險營(yíng)銷(xiāo)人員固定高效的工作模式三要素
互動(dòng)討論:營(yíng)銷(xiāo)人員一天的工作內容是什么?
互動(dòng)討論:怎樣才能讓工作固定高效?
3. 固定高效的工作模式三要素
1)每日出勤
2)每日填寫(xiě)工作日志
3)每日補充和完善客戶(hù)檔案
第三部分:影響績(jì)效的9個(gè)認知
一、影響績(jì)效的主要原因
互動(dòng)討論:從事保險營(yíng)銷(xiāo)工作,你認為影響績(jì)效的主要原因有哪些?
二、影響績(jì)效的9個(gè)認知
影響保險營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的原因有很多,歸根結底是以下九個(gè)方面:
1.營(yíng)銷(xiāo)員對保險營(yíng)銷(xiāo)工作的定位
互動(dòng)討論:我們保險營(yíng)銷(xiāo)人員是體力勞動(dòng)者還是專(zhuān)業(yè)工作者?
2. 營(yíng)銷(xiāo)主管的工作定位
互動(dòng)討論:營(yíng)銷(xiāo)主管是“工頭”還是卓越經(jīng)理人?
3. 保險營(yíng)銷(xiāo)為誰(shuí)而做?
4. 保險營(yíng)銷(xiāo)值不值得做一輩子?
1)兩種不同的職業(yè)心態(tài)
互動(dòng)討論:哪一種心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)員可以做一輩子?
5. 什么人可以做好保險營(yíng)銷(xiāo)?
互動(dòng)討論:做保險有門(mén)檻嗎?
6. 做好保險營(yíng)銷(xiāo)可以獲得怎樣的回報?
7. 把保險營(yíng)銷(xiāo)當作終身事業(yè)需要建立什么樣的理念?
8. 年收入百萬(wàn)需要付出什么樣的基本代價(jià)?
9. 成長(cháng)是保險行業(yè)永恒的主題
1)與時(shí)代同步成長(cháng)
2)與行業(yè)同步成長(cháng)
3)與公司同步成長(cháng)
三、研討與發(fā)表
以小組為單位,研討以下三個(gè)問(wèn)題,并依次上臺發(fā)表
1. 對9個(gè)認知感受最深的是哪個(gè)?
2. 具體有什么感受?
3. 后續如果改進(jìn)?
12年保險培訓管理經(jīng)驗
5年保險銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
國家中級理財規劃師
RFC國際認證財務(wù)顧問(wèn)師
榮獲陽(yáng)光保險總公司【五星級外導】
榮獲陽(yáng)光保險總公司【綜合金融規劃師】
榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理】
曾任:湖北泰康荊門(mén)中支丨組訓/培訓部負責人
曾任:泰康人壽浙江分公司丨中支營(yíng)銷(xiāo)/培訓部經(jīng)理
曾任:新華人壽湖北分公司丨高級市場(chǎng)總監/培訓部經(jīng)理
曾任:湖北陽(yáng)光武漢本部丨高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域:產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )、增員類(lèi)、年金險銷(xiāo)售、保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃、銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗萃取等
至今累計主講產(chǎn)說(shuō)會(huì )、創(chuàng )說(shuō)會(huì )1000場(chǎng)以上
至今累計授課《私人財富管理》、《增員訓練營(yíng)》、《年金險銷(xiāo)售邏輯》等課程超500場(chǎng)
……
實(shí)戰經(jīng)驗:
嚴老師擁有17年保險/金融行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗,從基層逐步做到了管理崗位,更是在內、外勤兩種身份轉換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰經(jīng)驗;也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn),能針對行業(yè)問(wèn)題,將自己的實(shí)戰經(jīng)驗化為知識點(diǎn)傳授給學(xué)員。
新人培養導師:曾擔任【新華保險武漢本部江北聯(lián)合楚天營(yíng)業(yè)區】新人特訓營(yíng)營(yíng)長(cháng),通過(guò)6個(gè)多月理論與訓練相結合的方式,最終實(shí)現留存率87%、晉升率55%。詳細數據如下:
進(jìn)營(yíng)人數
在職人數
留存率
離職人數
在營(yíng)人數
在營(yíng)率
38
33
87%
5
26
68%
在職人數
晉升客經(jīng)
晉升高級客經(jīng)
晉升主任
內籌主任
晉升率
33
9
7
2
8
55%
團隊/個(gè)人業(yè)績(jì)銷(xiāo)售王:曾擔任【陽(yáng)光保險武漢本部】高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,團隊轄下200多人,帶領(lǐng)團隊共同達成各項業(yè)績(jì)目標,在公司取得相應榮譽(yù):
01-榮獲全省營(yíng)業(yè)部第二名、營(yíng)業(yè)組第9名;
02-個(gè)人在分公司當月個(gè)人件數為第一、標保第12名;
03-持續三年“陽(yáng)光之星”鉑金會(huì )員(27星、雙星16星);
04-個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì),總公司第二季TOP600鉆石班(全國第92名)
保險課程案例萃取師:曾擔任【新華人壽湖北分公司】培訓部經(jīng)理期間,跟隨鄭榮祿博士團隊一同學(xué)習并完成總、分公司的各項萃取工作,其中:《解讀“國十條”走進(jìn)高端》、《畫(huà)圖講健康險》、《資源整合批量成交中端客戶(hù)》等6個(gè)課件入選總公司典范課件;分公司各類(lèi)培訓班訪(fǎng)談制作典范課件50多個(gè);培養了4位分公司級案例萃取師,10多位中支級別案例萃取師,為公司的講師體系搭建及師資隊伍建設做出巨大貢獻!
主講課程:
《產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )》
《增百成千——增員特訓營(yíng)》
《大單銷(xiāo)售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理》
《專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加?!?/p>
《成功之基——保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃》
《一招制勝——揭秘年金險銷(xiāo)售》
《掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰粹煉術(shù)》
《經(jīng)營(yíng)之訣——產(chǎn)說(shuō)會(huì )運作》
部分客戶(hù)評價(jià):
嚴老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種,干凈利索,吐字清晰,聲音洪亮,帶有豐富的感情色彩;特別是老師的點(diǎn)評對我的成長(cháng)很有幫助,我一直在不斷的改進(jìn),我也把嚴老師當成我講師生涯中的偶像。
——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝糧裕
超級喜歡嚴老師上課,因為接地氣,實(shí)用性強,學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議,通過(guò)實(shí)踐運用,例:排比、提問(wèn)、反問(wèn)等技巧,比賽現場(chǎng)效果很好,沖進(jìn)了2019年中國好講師的全國總決賽。
——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧玉璐
精雕細琢、嚴謹治學(xué)是嚴老師的風(fēng)格;講課不會(huì )枯燥,重點(diǎn)突出,認真細心,沒(méi)有哪個(gè)錯誤能逃過(guò)嚴老師的法眼,對學(xué)員點(diǎn)評十分到位,聽(tīng)過(guò)無(wú)數次課程,嚴老師的課程是印象最深刻的。“臺上一分鐘,臺下十年功”,學(xué)習后深受啟發(fā),回到團隊試著(zhù)用了嚴老師的教學(xué)方法,確實(shí)非常有效果。
——新華人壽江西分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 尚金花
嚴老師講課親切自然,樸實(shí)無(wú)華,沒(méi)有矯揉造作,也不刻意渲染,而是娓娓而談,細細道來(lái),整個(gè)課程在和諧的氣氛下,進(jìn)行情感的交流,引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識。嚴老師講課雖然聲音不高,但是神情自若,情真意切,猶如春雨滲入心田,潤物細無(wú)聲,它雖沒(méi)有江海波瀾的壯闊,卻不乏山澗流水之清新,給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受??梢?jiàn)嚴老師的功力深厚。我聽(tīng)完老師的課腦洞大開(kāi),對思路開(kāi)拓非常有幫助。
——華夏人壽銀保渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 龔筱艷
嚴雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富,具有多年外勤團隊長(cháng)經(jīng)驗。授課內容生動(dòng)、活潑,接地氣,深受學(xué)員喜愛(ài)。
——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周文捷
非常喜歡嚴老師的授課風(fēng)格,嚴謹風(fēng)趣,和我的磁場(chǎng)很對路,專(zhuān)業(yè)性強卻不乏味,易接受,課程內容我已經(jīng)運用到實(shí)際的工作中,工具的使用,談單的理論能夠掌握自如,使得客戶(hù)能夠加速促成快速簽單,增加轉介紹的成功率,同時(shí)更方便我用專(zhuān)業(yè)來(lái)服務(wù)客戶(hù),建立在客戶(hù)心中的地位。
——華夏人壽江西分公司銀保高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 雷蕾
授課架構清晰,環(huán)節緊湊,專(zhuān)業(yè),嚴謹,在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知,唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。
——新華保險江西分公司副總經(jīng)理 邱冰
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成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
課程背景:在機遇與挑戰并存的情況下,銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色,不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略,還要有強烈的服務(wù)意識,并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源,從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶(hù)經(jīng)理如何向目標客戶(hù)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心展開(kāi),將市場(chǎng)調研、定位目標客戶(hù)、信息收集篩選、銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶(hù)需求、解決客戶(hù)顧慮、處..
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課程背景:新入職員工尤其是大學(xué)應屆畢業(yè)生普遍存在面臨新崗位的不適,或從校園到職場(chǎng)的迷茫。職場(chǎng)發(fā)展一段時(shí)間的老員工陷入職場(chǎng)動(dòng)力和方向的迷茫期,本課程對于幫助員工尋找到自身在企業(yè)中的定位與方向,合理規劃自己的職業(yè)生涯,走過(guò)迷茫期,更高效的投入工作和生活有著(zhù)重要的意義。課程大綱第一講:職業(yè)規劃與定位一、職業(yè)規劃的涵義1. 什么是職業(yè)規劃..
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【課程背景】隨著(zhù)人們生活節奏越來(lái)越快,就業(yè)工作壓力也越來(lái)越大,甚至不知道自己最適合做什么,不知道什么能讓自己最快樂(lè ),最成功?做著(zhù)不喜歡的工作,想轉行卻不知轉向何處?面臨抉擇,卻不知如何選擇——該不該跳槽?讀研還是工作?考公務(wù)員還是進(jìn)企業(yè)?企業(yè)方面也有些不同的困惑,員工職業(yè)通道如何去做,該提拔什么樣的員工?《職業(yè)生涯規劃與心..
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保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
課程背景:生活中,你是否經(jīng)常有這樣的困惑:為什么無(wú)人問(wèn)津的東西,價(jià)格乘以2以后,反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人,卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí),會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì )建議顧客購買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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增員—打造保險營(yíng)銷(xiāo)的“永動(dòng)機”體系
課程背景:隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營(yíng)命脈即為組織,增員是壽險組織“活著(zhù)”的證據,只有增員組織才有活力。若要增好員,必須做好以下基礎工作:每周找一位合適的增員對象,建立增員卡;將增員拜訪(fǎng)安排在每日拜訪(fǎng)中,填寫(xiě)增員周志,形成增員習慣;持續定期反復拜訪(fǎng)準增員,如實(shí)告知準增員將從事什么性質(zhì)的工作,使之了解行業(yè)真相,讓準增員明確入司后應..
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升級思維 創(chuàng )造財富——銀行支行負責人保險營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )
課程背景:保險是一種重要的金融產(chǎn)品,于客戶(hù)而言,是科學(xué)管理財富和人生風(fēng)險的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn),銀行代理營(yíng)銷(xiāo)保險產(chǎn)品需要更強的專(zhuān)業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險認知,認識保險產(chǎn)品的功用,理解保險于客戶(hù)的價(jià)值。通過(guò)本課程,參訓學(xué)員也認識到保險作為中間業(yè)務(wù)對客戶(hù)、對銀行、對員工的意義,提升保險營(yíng)銷(xiāo)的意愿,學(xué)習保..