課程編號:34487
課程價格:¥16000/天
課程時長:2 天
課程人氣:317
行業類別:行業通用
專業類別:領導力
授課講師:王哲光
一、高效團隊建設 1、打造幸福感—成為自己的命運舵手 1)人為什么有壓力 2)職業還是事業—找尋工作的價值 3)愛崗敬業—和你的工作談戀愛 4)我是我的選擇—主動積極 教學影片《職業還是事業》 心態突破工具:影響圈與關注圈 2、尋找團隊歸屬感的途徑 1)企業文化認同 2)和諧人際關系 3)有效順暢溝通 4)組織激勵承諾 5)領導以身作則 3、企業文化同員工的關系 1)什么是企業文化 2)企業文化的層次 理念、價值觀、行為要求 3)勝任工作的兩大支柱——工作能力與意愿 4)企業文化對意愿的影響 4、我們需要什么樣的團隊精神? 1)團隊凝聚力與團隊精神 2)大雁精神、狼性團隊、亮劍精神、以人為本、追求卓越 3)低效團隊的表象 4)高效能職業化團隊特征 演練:通天塔 二、員工激勵 1、影響激勵的因素 1)激勵與激勵三問 2)團隊士氣低下的表現 自信心受打擊、壓力巨大、厭惡反復做一件事、缺乏耐心、推卸責任、無進取心 3)影響員工激勵的內因和外因 2、合理而有效的授權計劃 1)達成授權績效協議 2)希望的最終結果是什么? 3)計劃中使用的標準或關鍵步驟是什么? 4)確定必要的任務、職責及時限。 5)辨別可能出現的潛在問題與機會。 案例研討:如何有效授權 3、提高下屬積極性的激勵方式 1)物質激勵與非物質激勵 2)正激勵與負激勵 3)十大激勵方式 4、高效能執行六步曲 理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實際行動、 校正執行偏差、確保執行成果、完善執行體系。 教學影片:執行艱巨的任務 三、戰略推動和實施 1、企業戰略解讀與承接 1)企業戰略的重要性與管理者的關系 2)戰略5P模型 計劃(Plan)、策略(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective) 3)企業戰略的三個層次:總體戰略、經營戰略、職能戰略 4)使命、愿景、價值觀與戰略的關系 5)清晰我們的戰略 2、擬定工作計劃 1)希望的最終結果是什么? 2)計劃中使用的標準或關鍵步驟是什么? 3)確定必要的任務、職責及時限。 4)辨別可能出現的潛在問題與機會。 5)發生問題的原因是什么? 工具:計劃分析流程表 演練:如何制定靠譜的工作計劃 3、系統思考與高效決策 1)主動管理 2)從線性思維到系統思維——思維流程化 3)決策的標準與評估 4)決策分析與決策過程 工具:決策制定流程表 案例研討:你們會如何決策 4、企業戰略落地實施的基礎 1)企業執行體系建立的六大條件 企業文化、精細化意識、基礎數據、流程檢視、規范制度、信息系統 2)執行體系建設的六大標志 制度化、標準化、流程化、督導化、精益化、求新化 3)保障執行力的四大體系 目標與計劃體系、流程與監控體系、標準與規范體系、激勵與改善體系 四、業務推動 1、目標分解 1)愿景、任務、問題、方針、期望轉化為具體目標 2)SMART原則:遠大的、具體的、明確的、可以達成的、有時間限定的 3)目標拆分、目標定義、完成要素、達成標準 4)績效目標、項目目標、能力開發目標 5)層級分解目標、績效考核指標、過程控制目標、時間分解目標 6)保底目標、爭取目標、挑戰目標 2、工作目標量化與衡量 1)定量指標:以統計數據為主要評價依據,可以用數值表示評價結果的硬指標。 2)定性指標:通過主觀評價得出評價結果的軟指標。 3)指標名稱、指標定義、標志、標度 4)如何量化和衡量目標 案例研討:這個工作目標為什么沒完成 3、進程管控中的動態管理 1)什么是動態管理 2)動態管理要做到:事前計劃、事中控制、事后改善 3)掌握真相與收集信息 4)養成匯報的習慣 5)建立反饋機制 4、進程監控與實施 1)員工做你檢核而不做你期望的事 2)管控的主要手段:計劃、組織、指揮、監督、協調 3)管理控制的方向 工作方向、推動進程、操作流程、工作品質、工作狀態 4)監控的主要手段 表單控制、節點控制、處理例外、目標修正 案例研討:如何解決這樣的難題
高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師 清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。 【導師背景】 世界500強企業中國船舶重工集團(CSIC)歷任班長、計劃調度、銷售經理 中國500強企業紅桃開集團(營收15億)總部任職逾10年,歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理(紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工,旗下產品連續15年行業第一) 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地) 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監,中企鼎盛咨詢總經理 從生產一線做到企業高管,十余年的管理與營銷工作經驗,精研豐田生產方式,接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練,熟悉大型企業集團管理架構和運營模式,為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務,對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解,對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 1、職業化素質系列 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》
2、管理技能與領導力系列 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》
3、營銷管理與銷售技巧系列 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》
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第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格?1、現狀:電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結:頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例:109通電話..
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