醫藥-OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

第一單元：中國OTC市場(chǎng)趨勢及環(huán)境分析醫藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢
2006年醫藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望
當前醫藥法律政策分析及對藥品銷(xiāo)售的影響
藥批及連鎖藥店的生存現狀發(fā)展趨勢
機遇—當前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析
普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現銷(xiāo)售
如何看待貼牌合作醫保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉軌--應對措施第三單元：OTC渠道建設開(kāi)發(fā)管理
區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃制定跟蹤控制系統渠道評估
OTC市場(chǎng)的通路結構通路價(jià)格政策
應收帳款管理信用和回款的要求
分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的構建與規劃管理分銷(xiāo)商衡量標準
沖貨管理市場(chǎng)價(jià)格管理

第二單元：OTC銷(xiāo)售團隊建設管理培訓OTC銷(xiāo)售隊伍組織架構設置原則

OTC代表的招聘與選擇薪酬設計
崗位職責培訓計劃
績(jì)效管理銷(xiāo)售報告管理系統

第三單元:OTC終端管理--決勝終端-細節決定成敗OTC終端三大類(lèi)型藥批與藥店

各級藥店的進(jìn)貨特點(diǎn)店員培訓
終端零售的銷(xiāo)售管理送貨補貨鋪貨理貨
終端拜訪(fǎng)流程標準化終端攔截與反攔截
產(chǎn)品及廣告陳列原則促銷(xiāo)策略
客情關(guān)系量化考核終端純銷(xiāo)量考核

第四單元深度招商—讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同發(fā)展

招商要訣--共贏(yíng)思維方案制勝精準定位
樣板市場(chǎng)招商信息的定向傳播
招商策略規劃--預算產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷(xiāo)招商的組織保障招商隊伍培訓
招商工作流程--經(jīng)銷(xiāo)商選擇廣告及終端投入
經(jīng)銷(xiāo)商管--經(jīng)銷(xiāo)商選擇培訓營(yíng)銷(xiāo)預警信息管理客戶(hù)關(guān)系管理竄貨管理第六單元：第三終端市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)
第三終端政策導向與市場(chǎng)分析基本經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
社區醫藥市場(chǎng)（衛生服務(wù)中心社去藥店）特點(diǎn)及開(kāi)發(fā)策略農村醫藥市場(chǎng)分析及開(kāi)發(fā)策略
促進(jìn)采購（第三終端銷(xiāo)售特征-購進(jìn)=銷(xiāo)售）
渠道規劃與管理配送商渠道歸攏通路結構
推廣方式第三終端的高效模式--會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
持續銷(xiāo)售的保證--精細化管理與推廣
不同終端間的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
第五單元：OTC營(yíng)銷(xiāo)標桿企業(yè)案例分析第八單元：OTC銷(xiāo)售系統管理工具（表格）
贈送課程1醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃2醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)利用晚間業(yè)余時(shí)間選擇講授

• 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過(guò)程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓

   

  課程大綱：第一章、TQM的準備知識1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國產(chǎn)品質(zhì)量的對比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對質(zhì)量的認識4、討論：提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對客戶(hù)滿(mǎn)意度的測量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過(guò)程9、案例；某集團公司對品..

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• 家企財富管理實(shí)務(wù)——法稅訓練營(yíng)

   

  課程背景：中國企業(yè)家財富總量正迅猛增長(cháng)，中國富裕家族的財富意識已然覺(jué)醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識卻沒(méi)有覺(jué)醒，這樣將面臨“富不過(guò)三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗。企業(yè)家財富如何能安全且永續管理？這是對企業(yè)家的考驗，更是對金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開(kāi)拓財富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競爭與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機案例看質(zhì)量競爭三鹿問(wèn)題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲(chóng)惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲(chóng)美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競爭戰略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競爭力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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