營銷項目全流程管理實務

【培訓對象】
與營銷項目工作有關的決策者、管理者、參與者

【培訓收益】
探討市場營銷工作項目化管理的特點，系統化地學習項目管理的基本理論與管理方法 分析與闡述市場營銷項目實施與管理中的典型問題，探索解決問題的思路與方法 把課堂當現場，通過典型案例分析、業務情境再現、管理活動實操、項目復盤輔導等多種交互學習方式，理解并掌握營銷項目管理的關鍵技術與工具 強化營銷活動中的管理意識，激發對于項目管理的興趣與進一步深入學習與探索的欲望，促進其將課堂學習與實操收獲與自身工作的結合和運用

模塊 章節 內容要點 關鍵工具
基本認知 結果導向的管理理念
組織活動及工作績效的關鍵影響因素
卓越項目的績效表現及管理啟發 項目結果構成
項目過程曲線
營銷模式矩陣
LTC流程：從線索到現金
項目管理的基本理論 項目及項目管理的基本概念
項目管理的知識體系與核心理念
營銷項目的基礎認知 市場營銷的基本模式及工業品營銷特點
市場營銷與業務流程和組織職能的整合
市場營銷管理與客戶滿意
建立共識 營銷目標與結果分析 營銷項目立項背景與目標
營銷項目預期收益及價值
營銷項目交付結果與核心要求 項目全景圖及管理策略
營銷項目的KPI指標體系
項目生命周期與里程碑
SWOT分析矩陣
營銷項目的過程活動 營銷項目任務及工作界面
營銷項目生命周期及里程碑
營銷項目的影響要素 營銷項目的工作流關聯及約束
營銷項目的資源需求及獲取
營銷管理制度、流程和組織文化環境
規劃路徑 計劃是一切管理的基礎 營銷項目計劃的類型、層次及作用
營銷項目計劃的維護、變更及管理 工作分解WBS
網絡圖PDM
計劃估算PERT
明確責任RAM
計劃制定的方法及工具 任務分解，將工作范圍與結果結構化
活動排序，將工作任務及關系網絡化
計劃估算，量化工作成本與進度
責任匹配，明確人員角色及責任
計劃集成，將執行要素可視化
把握關鍵 利益相關方管理 干系人屬性及對項目的影響
干系人的識別、分析及溝通
跟蹤并把握客戶期望及影響的變化 利益/影響矩陣
正負力道分析圖
項目風險管理 風險屬性及對項目的影響
項目風險的識別、分析及應對
監控項目風險的發生及變化 概率/影響矩陣
ATMA應對策略
達成結果 基于計劃的執行與監控 營銷項目的基準管理與變更控制
營銷項目監控的重點環節和關鍵因素
項目的收尾、總結與復盤 績效監控曲線
項目變更控制 

管理實務培訓與咨詢專家，項目運作及項目管理顧問
北京大學、清華大學、中國人民大學、中央財經大學、華中科技大學、西安交通大學等高?？偛冒唷⒔浝砣税嗪献髦v師
中興通訊學院、賽昂金融教育、北大縱橫、農銀大學、麥肯特顧問、安博教育、影響力教育訓練集團、智聯易才、中國CC公益培訓學院、大唐大學、法國德莫斯學習集團等培訓機構，以及雷敦咨詢、正略鈞策、易中咨詢、瀾海源創、致信博達、華翰咨詢、普信咨詢、奧博洋咨詢、光裕咨詢等咨詢機構合作講師、管理咨詢顧問
27年企業管理、咨詢顧問及教育培訓工作經歷；20年民企、國企、上市公司中高層崗位管理工作經驗；10年企業管理咨詢和培訓經驗
長期專注于企業管理實踐及管理者能力提升，具有項目管理、信息技術、市場營銷等領域專業經驗，以及企業運營、綜合管理等實務經驗

【課程特點】:
·需求導向，關注價值：以提高個人、團隊及組織的工作績效和管理者能力為目標
·聚焦實踐，突出實務：緊扣組織的業務和管理現狀，針對重點、難點問題及困惑
·精心設計，精彩演繹：邏輯與理念相結合，知識與案例相結合，分享與實操相結合
·理性親和，嚴謹活躍：以學員為中心融洽學習關系，力戒“坐而論道”，拒絕“華而不實”
【核心課程】:
一、項目管理系列
1.《項目管理理念與實務方法》
2.《項目管理實戰技能提升訓練》
3.《項目計劃管理與風險管理實務》
4.《項目經理全面能力提升訓練》
5.《項目經理軟技能提升訓練》
6.《項目目標分析與計劃管理實務》
7.《項目系統協調與關鍵控制實務》
8.《多項目管理：知識體系及實踐》
9.實例課程：《項目風險管理實務》《營銷項目全流程管理實務》
二、管理技能系列
1.《MTP管理者技能提升訓練》、
2.《非人力資源經理的人力資源管理》
3.《從技術到管理》
4.《高績效團隊建設》
5.《高效執行力的提升路徑》
6.《基于目標與價值的時間管理》
7.《績效導向的目標與計劃管理》
8.《向上管理策略與技巧》
9.《卓越管理者領導力修煉與發展》
三、其它：
1.《企業招投標策劃與操作實務》 

• 工程項目風險管理實務

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風險與項目風險（1）風險（2）項目風險3、項目風險管理（1）項目風險管理的概念（2）項目風險管理的產生及發展（3）主動風險管理（4）項目風險管理的主要內容（5）項目風險管理的主要方法（6）項目風險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現代工程合同的特點和發展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質量管理實務(TQM)培訓

   

  課程大綱：第一章、TQM的準備知識1、質量重要嗎？——中／日／德三國產品質量的對比與分析2、討論：什么是質量？3、案例；海爾對質量的認識4、討論：提升客戶滿意度的關鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質量管理發展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發展過程9、案例；某集團公司對品..

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• 家企財富管理實務——法稅訓練營

   

  課程背景：中國企業家財富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財富意識已然覺醒，可稅務意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產縮水”的魔咒考驗。企業家財富如何能安全且永續管理？這是對企業家的考驗，更是對金融從業者提出新的要求。課程幫助學員開拓財富管理視野、洞察新常態下經濟的..

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• TQM全面質量管理實務

   

  第一講 質量競爭與質量成本1、從產品質量危機案例看質量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發霉生蟲惠氏奶粉發霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質量管理與企業環境關系3、從品質到品牌的競爭戰略4、質量成本與企業競爭力關系5、從質量成本分析看質量管理第二講 全面質量管理TQ..

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