面對面銷(xiāo)售技巧培訓專(zhuān)題,匯集有關(guān)面對面銷(xiāo)售技巧培訓的相關(guān)培訓資訊,面對面銷(xiāo)售技巧培訓包括相關(guān)公開(kāi)課、內訓課、培訓講師及相關(guān)資訊。面對面銷(xiāo)售實(shí)際上也是一種面對面溝通,溝通過(guò)程中讓客戶(hù)認可你,當客戶(hù)認可你了,你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品客戶(hù)自然也就認可了,這時(shí)要銷(xiāo)售你的產(chǎn)品就不是問(wèn)題了。
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即時(shí)貼-成功從這里開(kāi)始銷(xiāo)售面對面之一劍 —— 潛規則與秘密-“成功公式”-如果你是客戶(hù)?-如果客戶(hù)是你?-克服拒絕實(shí)..
主講老師:孟錦 課程時(shí)長(cháng):2 天
課程1天 上午8:30. 第一講:銷(xiāo)售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二講:如何設定銷(xiāo)售目標 A.現場(chǎng)互動(dòng).實(shí)戰演練 B.真實(shí)案例分享 C.互動(dòng)點(diǎn)評 第三講:現場(chǎng)教會(huì )如何了解客戶(hù)資料 A.現場(chǎng)互動(dòng).實(shí)..
基于客戶(hù)需求的解決方案式面對面銷(xiāo)售技能提升
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第一單元:解決方案式銷(xiāo)售的六個(gè)步驟1、 基本原則:讓客戶(hù)更加成功,就是對公司財務(wù)的貢獻2、 需求判斷― 需求=問(wèn)題+憧憬― 客戶(hù)組織中的角色― 解決方案銷(xiāo)售的流程分析3、 激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)興趣 ..
主講老師:朱華 課程時(shí)長(cháng):1 天
一、 銷(xiāo)售心理1. 從心理層面認識銷(xiāo)售1) 正確的信念與銷(xiāo)售心理2) 銷(xiāo)售是信心的傳遞和情緒的轉移3) 成交的三個(gè)要素2. 銷(xiāo)售心理與語(yǔ)言的六項原則 1) 用肯定語(yǔ)言代替否定語(yǔ)言 2) 用..
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第一單元:醫藥購買(mǎi)的真相與銷(xiāo)售人員的基本素養一、 購買(mǎi)的真相二、 銷(xiāo)售心態(tài)的建立1、 “人人都是瞎子”2、 “人人都是禽獸”3、 把握的顧客角色..
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從動(dòng)作到理念:NLP面對面銷(xiāo)售實(shí)戰技術(shù)
主講老師:朱華 課程時(shí)長(cháng):2 天
一、 走進(jìn)NLP的世界本章節核心思想:成功的銷(xiāo)售就是要走進(jìn)客戶(hù)的內心世界1. NLP的緣起2. 觀(guān)察與解讀互動(dòng):盲人摸象的思辨3. ABC理論互動(dòng):智子疑鄰與夢(mèng)想成真互動(dòng):相信&ldquo..
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主講老師:朱華 課程時(shí)長(cháng):2 天
1、 客戶(hù)的角色多元化并且角色分離2、 客戶(hù)決策流程和銷(xiāo)售流程相對復雜3、 客戶(hù)的表面立場(chǎng)和根本利益需求讓銷(xiāo)售人員迷茫4、 不良的商業(yè)環(huán)境讓企業(yè)和銷(xiāo)售人員進(jìn)退兩難5、 對銷(xiāo)售人員的技術(shù)(產(chǎn)品知識)要求..
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第一單元:購買(mǎi)的真相與銷(xiāo)售人員的基本素養一、購買(mǎi)的真相二、銷(xiāo)售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色三、藥店客戶(hù)評..
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第一章:有禮走遍天下:4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片:索取、遞交與接受2.做介紹(介紹自己、介紹他人)3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3..
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銷(xiāo)售:到底是啥? 銷(xiāo)售金句:“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去,把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋,把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用&l..
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第一講:認清你的顧客一、全面認識客戶(hù)服務(wù) 從4P到4C;服務(wù)的概念客戶(hù)滿(mǎn)意度的組成案例:客戶(hù)是我衣食夂父母,客戶(hù)滿(mǎn)意的三個(gè)層次客戶(hù)不滿(mǎn)意的后果案例: 不滿(mǎn)意客戶(hù)的影響服務(wù)人員的素質(zhì)組成..
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【課程介紹】 當今的中國市場(chǎng)越來(lái)越成熟,競爭也越來(lái)越激烈,對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高。如何給客戶(hù)留下深刻的第一印象,使其有銷(xiāo)售指標時(shí)第一個(gè)想到你?如何把握客戶(hù)的深層次需求,使其感受到你的關(guān)心,并愿意與..
主講老師:譚小芳 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一篇:第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節:對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的理解1、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的概念2、傳統營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節:第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫藥第三終端2、第三終端在藥品采購上的特點(diǎn)3、第三終端..
主講老師:李繪芳 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一部分 銷(xiāo)售技巧的基礎第1講 服務(wù)學(xué)導論1.1 什么是服務(wù)1.2 為什么要研究銷(xiāo)售技巧1.3 服務(wù)和技術(shù)1.4 商品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧的區別1.5 銷(xiāo)售技巧組合1.6 始終關(guān)注顧客分..
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