工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略培訓專(zhuān)題,匯集有關(guān)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略培訓的相關(guān)培訓資訊,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略培訓包括相關(guān)公開(kāi)課、內訓課、培訓講師及相關(guān)資訊。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),就是針對工業(yè)品的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略,包括產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、客戶(hù)信息、財務(wù)信息、訂單信息、企業(yè)推廣。根據工業(yè)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售途徑,總結了四種工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)模式,分別為工業(yè)品直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式、工業(yè)品代理及經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式、工業(yè)品分公司營(yíng)銷(xiāo)模式、工業(yè)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式。
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工業(yè)4.0培訓、
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2019年6月29—30日(打造團隊)打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-06-29
課程大綱:打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責?1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻:《亮劍》--以弱勝強2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者 ..
2019年4月26—27日(業(yè)績(jì)倍增)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-04-26
課程大綱:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案第一章:品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì ),放大漏斗口第1章:品牌的差異化:卡位戰略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里?2、品牌如何才..
4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-04-25
一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )1、品牌的差異化:卡位戰略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里?品牌如何才能脫穎而出?品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造?案例分享..
2019年3月30—31日(總裁班)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-03-30
工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則,結果會(huì )是怎樣?卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真..
3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-03-30
工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則,結果會(huì )是怎樣?卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真..
2019年3月15—17日(人才壓模綜合版)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練系統
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2019-03-15
課程大綱:一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與精細業(yè)務(wù)管理標準化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程(工程項目)第一部:項目立項(10%)第二部:深..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)--應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開(kāi)課第二期
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2018-12-28
【本次課程背景】 市場(chǎng)需求疲軟,逾期賬款將急增,幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”,應收賬款是否能按時(shí)收回對于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度過(guò)“大考&rdqu..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2018-08-24
課程背景成本在上升,利潤微薄化,產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格透明化,招標現象多,成本觸底線(xiàn),低增長(cháng)的經(jīng)濟模式,風(fēng)險大于市場(chǎng)機遇,內銷(xiāo)市場(chǎng)持續乏力,出口市場(chǎng)不斷萎縮,空白市場(chǎng)越來(lái)越少,供求市場(chǎng)嚴重失衡,市場(chǎng)需求持續低迷,企業(yè)發(fā)..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練公開(kāi)班
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2018-04-26
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2018年 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課培訓計劃
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2018-01-27
1月27日-28日深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”公開(kāi)課
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2018-01-27
課程時(shí)間深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控” 2018年1月27日-28日課程大綱:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大系統第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰工業(yè)企業(yè)的大腦:資源..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓模訓練體系公開(kāi)課
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2017-11-24
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團隊面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養難-成長(cháng)速度太慢;缺乏專(zhuān)業(yè)培訓,選課難-課程針對性和實(shí)用性差;培訓的知識很難形成系統化;培訓知識落地轉化難;知識和技能傳承難……..
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2017-10-27
開(kāi)課時(shí)間:2017年10月27號 09:00結束時(shí)間:2017年10月27號 17:00開(kāi)課地點(diǎn):上海市第一章 重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的&ldqu..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運營(yíng)管控
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2017-09-25
開(kāi)課時(shí)間:2017年9月25號 09:00結束時(shí)間:2017年9月25號 17:00開(kāi)課地點(diǎn):上海市第一章如何破解營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的八大困惑1.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑2.如何突破銷(xiāo)售人員..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2017-09-02
培訓受眾:工業(yè)品—中基層銷(xiāo)售人員課程收益:學(xué)習掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧培訓頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程內容..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲:品牌/渠道/大客戶(hù)
主講老師:諸強華 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例:日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例:敗給競爭對手的教訓 ..
渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理
第一講:渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式、長(cháng)度和寬度 影響渠道規劃的六個(gè)因素 (客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競爭者、環(huán)境) 評價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規劃的工具和具體方法 案例討論:卡特彼勒和小松-..
主講老師:張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略 主要議題:營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義,營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架 來(lái)自市場(chǎng)的挑戰:產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 ɨ..
主講老師:張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng):2 天
針對行業(yè):電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景:營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的重要職能戰略之一,從某種角度來(lái)看,企業(yè)戰略即營(yíng)銷(xiāo)戰略..
主講老師:張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略主要議題:營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義,營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰:產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮..
主講老師:張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng):2 天
針對行業(yè):電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括:?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演..
輕松搞定大客戶(hù)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
主講老師:陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng):3 天
第一部分:學(xué)員問(wèn)題整理與歸類(lèi)交流環(huán)節:1) 了解學(xué)員工作中存在的困惑和問(wèn)題;2) 探討工業(yè)品銷(xiāo)售行業(yè)存在的五大誤區與三大短板;第二部分:大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心——信任法則一、..
主講老師:張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略主要議題:營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義,營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰:產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷(xiāo)的內涵營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別案例:福特汽車(chē)..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
主講老師:申海波 課程時(shí)長(cháng):2 天
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》課程大綱主講老師:申海波教授第一單元:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略1、產(chǎn)品分類(lèi)與組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為2、組織市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型(GE模型)研討1:x..
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法
主講老師:劉成熙 課程時(shí)長(cháng):1 天
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法主講:臺灣劉成熙老師前 言:本建議書(shū)為規劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧(工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法)所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控體系—沙盤(pán)模擬
主講老師:王富臣 課程時(shí)長(cháng):2 天
授課思路與大綱1、講師課程引導1)業(yè)務(wù)管控流程的二大思想——項目管理思想——復制思想2)業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵—&mdash..
主講老師:申海波 課程時(shí)長(cháng):1 天
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》課程大綱第一單元:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略1、產(chǎn)品分類(lèi)與組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為2、組織市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型(GE模型)研討1:xx企業(yè)各產(chǎn)品目標市場(chǎng)選擇在講師的..
主講老師:丁興良 課程時(shí)長(cháng):2 天
【業(yè)務(wù)流程管控-天龍八部】第一步:信息收集電話(huà)邀約-目的電話(huà)邀約-原則電話(huà)邀約-方法電話(huà)邀約-標準電話(huà)邀約-注意事項第二部:深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),贏(yíng)在創(chuàng )新思維與高效執行
主講老師:葉敦明 課程時(shí)長(cháng):1 天
一、領(lǐng)略工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思維工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)屬性大于行業(yè)屬性,更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng )新思維,必須來(lái)自客戶(hù),以及客戶(hù)的客戶(hù)。做到這兩層,還不夠;因為,客戶(hù)的決策最終會(huì )受制于社會(huì )環(huán)境。因此,基于跨行業(yè)、泛社會(huì )的大營(yíng)..
主講老師:徐志 課程時(shí)長(cháng):3 天
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)思維與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特性一、營(yíng)銷(xiāo)思維1.以交換環(huán)節引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)1)價(jià)值和交換價(jià)值討論:產(chǎn)品庫存是否創(chuàng )造價(jià)值?討論: 如何判定一個(gè)行為是否為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?2)以交換為始3)以交換為..
主講老師:喻國慶 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一章:營(yíng)銷(xiāo)組織設計1營(yíng)銷(xiāo)組織相關(guān)的部門(mén)職能2各部門(mén)的主要崗位設置3到底需要多少人4招不到人怎么辦?5營(yíng)銷(xiāo)人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦?7為什么要設立品牌崗位8客服部門(mén)主要就是..
攻無(wú)不克----工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧提升特訓
主講老師:鄧波 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一講:優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認知及素質(zhì)模型現場(chǎng)互動(dòng):銷(xiāo)售管理者工作現狀調查一、銷(xiāo)售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析:某公司領(lǐng)導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷(xiāo)售管..
一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式與落地體系
主講老師:史杰松 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一章:2B營(yíng)銷(xiāo)模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系的復雜性3. 客戶(hù)運營(yíng)體系的復雜性二、2B營(yíng)銷(xiāo)模式1. 華為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式研究2. 三一重工營(yíng)銷(xiāo)模式..
海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略
主講老師:張慧海 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一天導言 海外市場(chǎng)拓展策略規劃挑戰:“傳統外貿已死”海外工業(yè)品機遇與挑戰海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵&ldquo..
主講老師:諸強華 課程時(shí)長(cháng):1 天
第一單元 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)基本概念1. 工業(yè)品市場(chǎng)概述2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)特點(diǎn)3. 國家行為到市場(chǎng)競爭時(shí)代4. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統營(yíng)銷(xiāo)戰略/營(yíng)銷(xiāo)組織/營(yíng)銷(xiāo)管理/營(yíng)銷(xiāo)模式/營(yíng)銷(xiāo)策略◇思考:大客戶(hù)銷(xiāo)售..
四新破局:構建高執行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
主講老師:葉敦明 課程時(shí)長(cháng):2 天
一.新產(chǎn)品上市:大營(yíng)銷(xiāo)戰略的登陸日1、案例(一):新產(chǎn)品生命力,決定營(yíng)銷(xiāo)續航力1)沈陽(yáng)機床i5機床爆冷內外因2)新產(chǎn)品,到底新在什么地方3)新產(chǎn)品,客戶(hù)又有什么期待2、六個(gè)為什么對應三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統方法論與創(chuàng )新思維
主講老師:葉敦明 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一篇 解讀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統大圖與方法論小圖一.抓住三個(gè)典型特征,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)柳暗花明1、實(shí)戰研討(一):工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)到底是什么?1)B2B與B2C的三個(gè)對比2)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與組織間營(yíng)銷(xiāo)3)客戶(hù)導向攜手全..
中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培訓
第一天上午: 心態(tài)與思維方式-力量的源泉VS魔鬼? 銷(xiāo)售成功四要素 目標管理——組織目標與個(gè)人目標 正確地理解企業(yè) 企業(yè)的本質(zhì)和內涵 融入企業(yè)文化 區分生活和職業(yè) ..
主講老師:陸和平 課程時(shí)長(cháng):2 天
第一講:渠道如何規劃 1.工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 3.影響渠道規劃的六個(gè)因素 客戶(hù) 產(chǎn)品 ..
汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——高效銷(xiāo)售團隊管理
主講老師:劉同福 課程時(shí)長(cháng):2 天
課程內容: 一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機在哪里?二、高績(jì)效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征 ..
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與品牌戰略》公開(kāi)課圓滿(mǎn)結束
2013年11月12-13日,贏(yíng)道商學(xué)院主辦的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與品..
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-品牌戰略與市場(chǎng)策略
丁興良,工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人、中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人、項目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)、IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)清..