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采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

課程編號：22529 課程人氣：905

課程價(jià)格：￥4500 課程時(shí)長(cháng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：運營(yíng)管理

授課講師：

課程安排：

2021.4.10

成都

2021.6.18

上海

2021.8.28

深圳

2021.4.24

深圳

2021.6.27

深圳

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓對象】

【培訓收益】
供應商管理不善的最嚴重后果是什么？ 公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？ 哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？ 做采購必須了解的14大供應市場(chǎng)信息。 如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？ 新供應商評估的五大步驟。 合同糾紛的五大誤區。 已合作的供應商的三大管理。 供應商表現的四大評估內容。

第一模塊：如何設定采購管理的績(jì)效目標？

采購管理的KPI指標有哪些？

采購管理有幾大類(lèi)別？

各種采購管理的目標差異。

采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)。

采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別。

為什么采購成本越來(lái)越敏感？

采購成本管理的方法有哪些？

買(mǎi)入套期保值。

賣(mài)出套期保值。

如何做好采購供應商的管理？

完整的采購管理體系。 

A公司的采購成本學(xué)習曲線(xiàn)。

某公司的采購成本百分率。

套期保值。

B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？

公司財務(wù)預算的五大內容。

費用預算的四套方法。

如何控制運作性采購的固定預算？

零基預算與增量預算。

什么是概率預算？

影響采購預算準確性的六大因素。

公司如何設定采購預算的考核目標？

什么是多品復合預算？

如何獲取行情價(jià)格信息？

網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

采購職場(chǎng)論壇。

B to B 網(wǎng)站一覽表。

綜合性B to B網(wǎng)站。

有效利用價(jià)格預測的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。 

某公司原材料的概率預算。

C公司某材料的年度采購預算。

C公司的多品復合預算

微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

采購的權力有多大？

如何讓各部門(mén)配合？

如何避免不必要的采購成本？ 

如家經(jīng)濟型酒店如何降價(jià)。

第四模塊：如何分析供應商的報價(jià)？

第一節：供應商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法？

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

成本定價(jià)法如何定價(jià)？

什么是邊際成本定價(jià)法？

什么是變動(dòng)成本與固定成本？

什么是邊際貢獻？

什么是目標收益定價(jià)法？

目標收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。

企業(yè)類(lèi)型不同對成本定價(jià)法的影響。

生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型。

四種供應鏈類(lèi)型的定價(jià)。

代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。

商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

商貿型企業(yè)的定價(jià)。

不同分類(lèi)的商品，其追求的目標利潤各不相同。

商貿型商品的五大分類(lèi)。

商貿產(chǎn)品分類(lèi)的采購啟發(fā)。

第二節：如何分析供應商的報價(jià)？ 

供應商的兩種報價(jià)形式。

消耗性產(chǎn)品成本明細表。

資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

資產(chǎn)型采購的三種形式。

為什么我們租而不買(mǎi)？

可租賃的領(lǐng)域。

為什么要外包？

服務(wù)性供應商如何報價(jià)？

物流企業(yè)的定價(jià)。

星巴克的定價(jià)機理。

D公司的邊際成本定價(jià)法。

E公司的目標收益定價(jià)法。

四種供應鏈廠(chǎng)家的定價(jià)。

某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分攤成本”。

某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報價(jià)。

某公司消耗性產(chǎn)品的報價(jià)分析案例。

某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較。

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。

采購談判的KPI指標有哪些？

采購談判的基本流程。

哪些因素對我的談判能力影響較大？

性格的四種類(lèi)型。

性格的組合特征。

性格與職業(yè)。

性格的匹配性。

性格與談判。

您最容易和最不容易相處的談判對手。

四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？ 

何為 “公平”？

何為雙贏(yíng)？

什么是激情型？

什么是控制型？

什么分析型？

什么和諧型？

性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？

即興性談判與計劃性談判。

制定談判計劃的七大步驟。

第一步：雙方意向的明確。

第二步：雙方差異的分析。

第三步：各項分歧的重要性評分。

第四步：設定各項分歧的談判目標。

第五步：各談判目標的策略定性。

第六步：談判方式的確定。

第七步：小組成員的分工。 

某公司計算機采購案例。

采購談判實(shí)戰演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？

開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？

開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？

開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？

整個(gè)談判的掌控如何？

哪種砍價(jià)方式更好？

哪種談判形式容易出問(wèn)題？

如何做好電話(huà)談判？

為什么我方會(huì )弱勢？

我方為弱勢怎么談？

什么是分階段蠶食？

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說(shuō)服力？

第三方的參考依據。

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

注意溝通時(shí)的禁忌。

我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎？

問(wèn)的目的是什么?

如何問(wèn)問(wèn)題嗎？

反駁對方的幾種方式？

溝通的禁忌。

對方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現僵局怎么談？

談判結束時(shí)怎么辦？

如何與不同的對象談判？

采購談判的‘降龍十九掌’ 

某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。

E公司分階段蠶食談判。

聽(tīng)的案例。

試探計。

聲東擊西計。

強人所難計。

換位思考計。

巧立名目計。

先輕后重計。

檔箭牌計。

順手牽羊計。

激將計。

限定選擇計。

人情計。

小圈密談?dòng)嫛?/div>

奉送選擇權計。

以靜制動(dòng)計。

車(chē)輪計。

擠牙膏計。

欲擒故縱計。

告將計。

紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

適量庫存對采購的幫助。

庫存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

財務(wù)管理的三張表。

占用大量資金的后果。

企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

衡量庫存是否積壓的指標有哪些？

庫存周轉率的幾種算法.

按照倉庫的數量計算.

如何計算某單品在單庫的周轉率.

如何計算公司總庫存的周轉率.

造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? 

第二節：如何做好JIT供應管理？ 

什么是JIT供應管理?

JIT供應的三種類(lèi)型

JIT供應對雙方的利與弊.

如何有效實(shí)施JIT供應方式?

某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.

某公司的損益表（P&L）.

哪家公司會(huì )倒閉？

F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

某公司某單品在單庫的周轉率.

某公司總庫存的周轉率.

G公司公司總庫存緩慢的因素.

H公司JIT供應.

第九模塊：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

企業(yè)采購與政府采購的區別.

政府采購的管理對象.

政府采購的五種形式.

什么叫“邀標”？

什么情況下應該采用招投標？

哪些采購可以搞招投標？

不同采購的招標特點(diǎn).

如何實(shí)施邀請招投標？

如何準備招標文件?

評標方法有哪些？

如何評定技術(shù)標？

招投標方式的分類(lèi).

暗標與明標的比較.

招標的幾種形式.

什么是串通投標罪？特征有哪些？

如何破解參標者的‘不軌’？

如何保持投標商的積極性？

招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.

投標保證金與履約保證金. 

J公司的<< 投標人須知 >>.

K公司的綜合評標法.

某公司的電子采購.

高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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第一部分銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

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人氣：257
薪酬體系設計與管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

第一章簡(jiǎn)單認識一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵與中長(cháng)期激勵的配合2、從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統計分析口徑2.2薪酬水平與市場(chǎng)分位..

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國家軟考高級-系統規劃與管理師考前培訓班

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京

第一天信息系統綜合知識信息的定義和屬性、信息化、信息系統、IT戰略軟件工程、面向對象系統分析與設計、應用集成技術(shù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)、運維運營(yíng)和經(jīng)營(yíng)、IT治理、IT服務(wù)管理、項目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務(wù)規劃設計 IT服務(wù)規劃設計概述、IT服..

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人氣：233
私募股權融資實(shí)務(wù)與管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州

一、中國經(jīng)濟新常態(tài)1.中國經(jīng)濟結構轉型2.人類(lèi)第四次工業(yè)革命3.中美貿易戰4.資本市場(chǎng)深化二、樹(shù)立資本運作正確的商業(yè)認知1.成功資本運作需要具備的條件2.關(guān)于“資本”的商業(yè)認知3.資本運作的三大步驟4.資本的作用三、PE的歷史性發(fā)展..

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人氣：211
高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

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開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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