- 技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新管理
- 向華為學(xué)習:如何通過(guò)市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 金融理財(財富管理)與金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 產(chǎn)品數據管理高級實(shí)務(wù)培訓
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 精益設計與新“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”模式
- 先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃(APQP)
- 市場(chǎng)驅動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系
- 新產(chǎn)品導入—設計轉換務(wù)實(shí)
- 金融投資理財和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
- 8E領(lǐng)導力模型構建
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)
- 精準制導的房地產(chǎn)品牌建設
- 零售行業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型
- 產(chǎn)品研發(fā)管理
- 貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
- IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
- 產(chǎn)品團隊管理
- 企業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型
產(chǎn)品經(jīng)理能力模型
課程編號:27343
課程價(jià)格:¥22000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:457
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
產(chǎn)品經(jīng)理
【培訓收益】
產(chǎn)品是企業(yè)的核心,有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”,而銷(xiāo)量下滑時(shí),營(yíng)銷(xiāo)人員總是責怪公司沒(méi)有好產(chǎn)品??蛻?hù)不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”,有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒(méi)有一款是暢銷(xiāo)產(chǎn)品,有的公司產(chǎn)品銷(xiāo)量很大,但是沒(méi)有一款是利潤產(chǎn)品。 產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的“靈魂”和賴(lài)以生存的根本,它涉及到了公司的盈利能力和水平,也涉及到公司整個(gè)運營(yíng)鏈和管理鏈的核心環(huán)節,因此產(chǎn)品經(jīng)理必須具備市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費者心智、產(chǎn)品推廣等一系列的專(zhuān)業(yè)能力,本課程系統地講解了產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的管理水平和能力、思維方式。
第一章:深度了解用戶(hù)需求
一、用戶(hù)需求的本質(zhì)
1.如何理解用戶(hù)需求
2.營(yíng)銷(xiāo),是通過(guò)滿(mǎn)足別人的需求來(lái)達到自己的目的
3.需求=(缺乏感+目標物)+消費力
二、引導需求,賦能客戶(hù)
1.營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn):尋找消費者的缺乏感
2.產(chǎn)品=匹配消費者缺乏感的目標物
3.將動(dòng)機轉化為需求,給消費者賦能
第二章:用戶(hù)調查與分析
一、用戶(hù)調查與分析
1.用戶(hù)調查分析
2.消費者行為分析
3.行業(yè)分析
4.品牌或企業(yè)形象分析
5.消費者滿(mǎn)意度分析
6.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
7.潛在用 戶(hù)調查與分析
8.競爭對手調查與分析
二、用戶(hù)調查分類(lèi)
1.調查對象
2.調查內容
3.調查的產(chǎn)品和服務(wù)
4.調查的形式
5.調查的關(guān)鍵點(diǎn)
6.收集數據
7.分析和處理數據
8.信息情報與資料
三、用戶(hù)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析
2.品牌力SWOT分析
3.團隊力SWOT分析
第三章:用戶(hù)調研的工具及方法
1.老資料調查法
2.觀(guān)察法
3.座談法
4.深層訪(fǎng)談法
5.電話(huà)調查法
6.面訪(fǎng)調查法
7.問(wèn)卷調查法
第四章、用戶(hù)需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)九步法
1.分析客戶(hù)痛點(diǎn)
2.定義目標客戶(hù)
3.設計產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
4.設計解決方案
5.溝通渠道的開(kāi)發(fā)
6.成本計算
7.收入分析
8.關(guān)鍵指標的考核
9.確立優(yōu)勢,設立防火墻
第五章:產(chǎn)品經(jīng)理分析管理能力
一、目標和價(jià)值:
清晰的定義“藍圖”,關(guān)注WHAT,而不是HOW(技術(shù)方案)
對客戶(hù)有價(jià)值,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,讓我們滿(mǎn)足(雙贏(yíng)而不是”鍍金“)
二、完整內涵:
1需求捕獲——自己搞清楚
2需求傳遞——全體都認同
3需求控制——動(dòng)態(tài)不偏離
4反復迭代——漸進(jìn)趨完善
三、針對簡(jiǎn)單需求的“法”、“術(shù)”
1.法:前期功課訪(fǎng)談溝通總結確認:
2.術(shù):前期功課:背景學(xué)習(網(wǎng)站、外界評論、行業(yè)相關(guān)知識、國家政策、
內部制度……)
3.訪(fǎng)談溝通:
提前準備工作包(提綱、問(wèn)題設計、分工策略、記錄方式、所需設備和工具)
訪(fǎng)談人選擇、地點(diǎn)設計、時(shí)間安排
主導訪(fǎng)談主題,并調節氣氛引導客戶(hù),防止偏離方向
學(xué)會(huì )用客戶(hù)的語(yǔ)言與客戶(hù)交流,充分有序發(fā)掘客戶(hù)需求
重復客戶(hù)的描述,確認自己的理解,但不作任何承諾
表達方式:圖形勝于文字
4.總結確認:
按既定模板總結,完整體現需求的內涵(會(huì )議紀要/訪(fǎng)談?dòng)涗?備忘錄……)
內部達成一致后,提交客戶(hù)確認
表達方式:文字勝于圖形
四、針對復雜需求的“法”
1、需求捕獲:差距分析法(重點(diǎn)介紹)
•客戶(hù)目標解構
•對應現狀分析
•目標現狀對比
•確定服務(wù)范圍
2、需求傳遞:
•需求確認
3、需求控制:變更管理
五、創(chuàng )新思維
第六章:市場(chǎng)機會(huì )機會(huì )在哪里
1.行業(yè)大勢如何把握
2.把握市場(chǎng)趨勢的思路在哪里
3.把握市場(chǎng)趨勢找準切入點(diǎn):
4.對消費者偏好和市場(chǎng)細分的研究
5.問(wèn)題一:消費者偏好及市場(chǎng)細分研究的思路:
6.問(wèn)題二:開(kāi)展“消費者使用習慣和態(tài)度調查”應注意哪些問(wèn)題?
7.對市場(chǎng)領(lǐng)導者、主要競爭者的分析和學(xué)習
8.競品分析要從以下幾方面著(zhù)手:
9.鎖定主競品品牌,
10.調查主競品在產(chǎn)品設計上的優(yōu)點(diǎn),尋找他的薄弱環(huán)節。
11.調查主競品的各級價(jià)格和通路利潤,
12.探求本品在價(jià)格和通路利潤方面形成優(yōu)勢打擊競品的可能性和切入點(diǎn)。
13.調查主競品在各渠道中的市場(chǎng)表現和銷(xiāo)量排名,了解競品的空白點(diǎn),
14.調查競品的市場(chǎng)精耕程度和銷(xiāo)售人力投入,為本品未來(lái)的銷(xiāo)售隊伍建設
15.分析競品廣告訴求及投放策略,探求本品差異性訴求方向?!?
16.和語(yǔ)言向他們做宣傳比較有效。
第七章:新產(chǎn)品概念如何提出
1.新品的概念生成要幾步
2.產(chǎn)品概念設計過(guò)程中要注意回避的誤區
3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是研發(fā)部門(mén)嗎?
4.新產(chǎn)品在產(chǎn)品線(xiàn)中的位置
5.消費者調研怎么做
6.渠道調研怎么做
7.新產(chǎn)品如何提出
8.誤區一:新產(chǎn)品選型標新立異挑戰新概念
9.誤區二:新產(chǎn)品選型過(guò)程對成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿,以產(chǎn)品質(zhì)量做為競爭核心優(yōu)勢
10.誤區三、目標市場(chǎng)貪大求全
新可行性評估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義
第八章 成功的產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位
2.產(chǎn)品的組合
3.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4.價(jià)格的本質(zhì)是什么
5.產(chǎn)品線(xiàn)的梳理的方法
6.如何控制亂價(jià)
7.如何賣(mài)價(jià)值
8.工具:定價(jià)的方法
9.工具:銷(xiāo)量利潤矩陣
第一章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
二、互聯(lián)網(wǎng)轉型的困難究竟在哪里?
三、產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
四、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
六、好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
七、生活中有多少“2”的設計
八、客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
九、蘋(píng)果公司設計的三層次模型
十、產(chǎn)品設計的“風(fēng)、神、雅、韻”
十一、工具:定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
十二、案例:仁為光電產(chǎn)品設計團隊+互聯(lián)網(wǎng)
二、創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線(xiàn)性思維
4)時(shí)空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏(yíng)思維
8)復利思維
第九章:產(chǎn)品運營(yíng)體系
1.產(chǎn)品運營(yíng)體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì )的職責擔當
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
6.產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)圖
7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8.銷(xiāo)量增長(cháng)模式
9.產(chǎn)品推廣與消費者心智
10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
11.宜家的+互聯(lián)網(wǎng)
12.工具:如何繪制產(chǎn)品戰術(shù)圖
13.案例;創(chuàng )維一號的熱銷(xiāo)
第十章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
2.小米手機的品牌策略
3.一個(gè)品牌是消費者所經(jīng)歷的總和
4.到底什么是品牌
5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
6.廣告的作用與過(guò)程
7.形象代言人操作的誤區
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌
9.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
10.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化
11.云集標題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標題黨
12.快速提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平
13.工具:如何建立品牌的信任狀
14.案例:一個(gè)拚顏值的國家
第十一章:新產(chǎn)品推廣策劃的概述
1、產(chǎn)品策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)客戶(hù)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、產(chǎn)品推廣策劃的策劃
3、產(chǎn)品推廣策劃的組織
4、產(chǎn)品推廣策劃的計劃
5、產(chǎn)品推廣策劃的預算
6、產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施
7、產(chǎn)品推廣策劃的管控
8、產(chǎn)品推廣策劃的總結
9、工具:SWOT分析
第十二章:新品上市開(kāi)發(fā)及準備
1.包裝設計如何吸引人?
2.新品測試主要包括那些內容:
3.新產(chǎn)品毛利如何試算?
4.新產(chǎn)品上市細節工作安排如何才萬(wàn)無(wú)一失?
5.如何增加新品上市計劃的可執行性
6.新品上市執行&監控?
7.提高銷(xiāo)售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
8.案例:新品上市自我評估問(wèn)卷:
9.自我評估常見(jiàn)的問(wèn)題
10.新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現的問(wèn)題
11.建立完善的業(yè)績(jì)分析系統全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)
12.作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標及市場(chǎng)表現追蹤
13.新產(chǎn)品上市的5個(gè)1工程
14.新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)執行及控制要點(diǎn)
15.新產(chǎn)品試銷(xiāo)注意的問(wèn)題
16.通路促銷(xiāo)怎么做?
17.消費者促消怎么做?
第九章:新產(chǎn)品成功推廣的主要辦法
1.如何讓全體員工重視新市場(chǎng)上市?
2.解決樣板市場(chǎng)選擇的問(wèn)題
3.新產(chǎn)品上市需要那些資源
4.新產(chǎn)品的渠道標準如何制定
5.新產(chǎn)品終端的展示標準
6.新產(chǎn)品信息反饋如何及時(shí)準確
7.新產(chǎn)品定價(jià)及利潤空間如何合理
8.新產(chǎn)品推廣的方法
第一章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
十三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
十四、互聯(lián)網(wǎng)轉型的困難究竟在哪里?
十五、產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
十六、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
十七、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
十八、好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
十九、生活中有多少“2”的設計
二十、客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
二十一、蘋(píng)果公司設計的三層次模型
二十二、產(chǎn)品設計的“風(fēng)、神、雅、韻”
二十三、工具:定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
二十四、案例:仁為光電產(chǎn)品設計團隊+互聯(lián)網(wǎng)
CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師
華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師
曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團,三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。
清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家
有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗,十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷,精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節,具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷,管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立;渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造;品牌建立與策劃;自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。
-
第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練:產(chǎn)品經(jīng)理的自我認知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫(huà)像&..
-
打造卓越團隊長(cháng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造
課程背景:當保險行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(cháng)、人海戰術(shù)紅利式增長(cháng)、規模產(chǎn)品效應增長(cháng)后,在當前國家對金融行業(yè)提出穩增長(cháng)、防風(fēng)險的政策指引下,在銀保監會(huì )嚴監管的背景下,市場(chǎng)向保險行業(yè)提出了更規范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著(zhù)“強監管、嚴監管”的局面,監管機構近年來(lái)先后出臺了“嚴禁駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”、&ld..
-
課程說(shuō)明:本課程為蔣小華老師專(zhuān)屬的版權課程。它全面深入地幫助管理者提升個(gè)人影響力,從而達到高效領(lǐng)導的目的。課程內容涉及到管理者的人格魅力、遠見(jiàn)力、決策力、執行力、鼓動(dòng)力、教導力等八個(gè)方面的內容,既有理念的高度,又有落地的工具。 課程時(shí)間:2天 課程大綱:第1章 解讀領(lǐng)導力 ..
-
第一章 公司定位與產(chǎn)品戰略1、 中國企業(yè)產(chǎn)品戰略規劃面臨的問(wèn)題2、 與世界級企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評價(jià)要素5、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)的區別6、 競爭環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略7、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式為什么要發(fā)生改變?8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區別案例:..
-
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理培訓
第一章:產(chǎn)品經(jīng)理職責、角色和定位1. 產(chǎn)品經(jīng)理是公司的小老板2. 產(chǎn)品經(jīng)理肩負的使命3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責和權限4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何體現身價(jià)5. 產(chǎn)品經(jīng)理應具備的素質(zhì)6. 什么樣的人適合做產(chǎn)品經(jīng)理7. 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)規劃8. 產(chǎn)品經(jīng)理的4個(gè)境界第二章、對產(chǎn)品經(jīng)理工作認識的誤區和12個(gè)常見(jiàn)錯誤1. 產(chǎn)品經(jīng)理的14..
-
第一講 問(wèn)題和困惑是什么1、績(jì)效管理哪些問(wèn)題不能解決2、培訓管理哪些問(wèn)題不能解決3、員工發(fā)展的天花板分析第二講 任職資格管理概念和理念1、任職資格不是什么?是什么?2、任職資格核心理念是什么3、職位、崗位、職級、職稱(chēng)、素質(zhì)模型等概念的梳理4、NVQ體系介紹第三講 任職資格標準的設計 1、職位梳理和分析2..