醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

主講老師：安心 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康..

醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

醫藥生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)之VSM價(jià)值流圖分析與應用

主講老師：張沛斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：我們常常這樣問(wèn)自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產(chǎn)效率上不去，制造成本下不來(lái)呢？原因究竟在哪里？---我們的生產(chǎn)過(guò)程不流暢，過(guò)程中存在大量不增值的行為和過(guò)程。..

醫藥行業(yè)打造一支世界級銷(xiāo)售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程大綱：一、銷(xiāo)售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬(wàn)大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規劃6.增加..

醫藥商業(yè)企業(yè)對新醫改的應對之策

主講老師：王亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷(xiāo)售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時(shí)代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場(chǎng) 2、 空間巨大的基層市場(chǎng) ..

醫藥企業(yè)財務(wù)管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級營(yíng)銷(xiāo)人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷(xiāo)售人員對企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理政策、..

新政形勢下醫藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程形式 演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析 Ü 新觀(guān)念與新方法相結合 Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實(shí)際操作相..

醫藥業(yè)銷(xiāo)售預算管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景 銷(xiāo)售預算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷(xiāo)售預算？ 如何將銷(xiāo)售預算與銷(xiāo)售目標管理、銷(xiāo)售績(jì)效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷(xiāo)售..

醫藥風(fēng)險的控制與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景醫藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，面臨著(zhù)各種難以預測的風(fēng)險。課程大綱一、對醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的透徹分析二、風(fēng)險管理的基本理論三、醫藥企業(yè)實(shí)用的風(fēng)險控制方法1、采購風(fēng)險控制方法2、生產(chǎn)..

鄉鎮農村醫藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 3． 國家相關(guān)政策對鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢分析 5． 醫..

醫藥業(yè)供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容 一、供應鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫藥經(jīng)銷(xiāo)商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng )新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析 1、經(jīng)銷(xiāo)商..

醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓受眾 醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫藥營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經(jīng)理的角色定位 （二）、區域經(jīng)理的作用 （三）、區域經(jīng)理的使命 （四）、區域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區域經(jīng)理管理現狀分析 （六）、區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)..

值得關(guān)注的—專(zhuān)業(yè)醫藥企業(yè)培訓課程

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

（一）專(zhuān)業(yè)技能篇： 銷(xiāo)售類(lèi)： 1.專(zhuān)業(yè)群體銷(xiāo)售技巧 2.目標導向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 3.專(zhuān)業(yè)演講技巧與醫藥專(zhuān)家面訪(fǎng)技巧 4.轄區醫院管理和營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶(hù)的管理與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) 6...

醫藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程目的: 通過(guò)對商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關(guān)于商業(yè)銷(xiāo)售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過(guò)程中出現的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公..

如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫藥行業(yè)）

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

職責分工 市場(chǎng)部（支持服務(wù)）職責： 匯總該類(lèi)藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現在、未來(lái)情況 匯總該類(lèi)藥物國內外的銷(xiāo)售情況 匯總該類(lèi)藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場(chǎng)信息，編寫(xiě)分類(lèi)臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品..

如何做一名成功的醫藥會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)講師

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)培訓師：知識/技能/態(tài)度第一步 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員培訓需求評估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓目標 第四步 課程設計 第五步 培訓的組織與計..

外企醫藥銷(xiāo)售代表的標準化流程

主講老師：袁新華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一--醫藥市場(chǎng)調研 OTC訪(fǎng)談?wù){査 醫藥市場(chǎng)調查 區域醫藥市場(chǎng)環(huán)境調研 醫院對藥品需求及市場(chǎng)競爭調查 醫院進(jìn)藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場(chǎng)調査定位 模塊..

醫藥流通企業(yè)采購與物流管理實(shí)務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 醫藥流通企業(yè)采購如何應對新的競爭環(huán)境一、醫藥流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 二、醫藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶(hù)橋梁和紐帶作用 三、提高采購業(yè)務(wù)營(yíng)運質(zhì)量的應解決的問(wèn)題 四、..

醫藥地區經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、如何做一個(gè)有效的銷(xiāo)售經(jīng)理（領(lǐng)導）公司的成功關(guān)鍵因素： 優(yōu)秀領(lǐng)導的4個(gè)要素： 領(lǐng)導和經(jīng)理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化 現代管理人有效管理應備素質(zhì)： 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色： 提問(wèn)：你認為身為..

醫藥分銷(xiāo)渠道的管理、控制與創(chuàng )新

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷(xiāo)困局亟待突破； 讓醫藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現象：竄貨、亂價(jià)、賒銷(xiāo)、返利、大戶(hù)、促銷(xiāo)；第一單元：制藥企業(yè)分銷(xiāo)渠道的維護與管理第一..

醫藥-OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元：中國OTC市場(chǎng)趨勢及環(huán)境分析醫藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷(xiāo)售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發(fā)展趨勢 機遇—當前OT..

社區醫藥市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【第一單元】社區醫藥市場(chǎng)的概述1 社區及社區醫藥市場(chǎng)的概念 2 社區醫藥市場(chǎng)的現狀及特點(diǎn)分析 2.1 社區衛生服務(wù)中心（站） 2.2 社區藥店 2.3 市場(chǎng)特點(diǎn) 3 消費者及其消費特點(diǎn) 4..

醫藥、保健品企業(yè)的區域市場(chǎng)招商

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 成功招商的要素 通路策略規劃——招商基本理論 一、分銷(xiāo)通路規劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷(xiāo)通路 規劃的要點(diǎn) 藥品分銷(xiāo)渠道的形式 藥品分銷(xiāo)渠道的建設 三、通路建設的創(chuàng )..